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對象

中小微企業老板 中高層管理者 營銷總監 銷售總監 網絡推廣人員

目的

甩掉競爭對手，讓企業銷售利潤翻番。

內容

在年銷售額2000萬以前，不要想到去做傳統意義上的品牌和戰略，而要做個人（老板）的網絡品牌，你的戰略只有一個：活下來，然后掙錢。

在年銷售額2000萬以前，你要在銷售上研究戰術，尤其是網絡營銷里的各種術，工業品電商當下絕對是再好不過的機會，一定要緊緊抓住，否則你必后悔。

企業發展有4個年銷售額坎：2000萬，5000萬，8000萬，1億；在每個坎都有可能徘徊3~5年，在這4個階段你一定去學習各種提高銷售的方法。從市場營銷策劃開始去學，而不是從網絡推廣開始，這是很多人的認知誤區。

在細分市場的子品類中，如果你做到了10%的市場占有率，此時可以考慮做傳統意義上的品牌了，否則永遠不要有這個念頭。還有，此時也不要考慮做什么戰略，子品類市場占有率做進前10強了，再考慮做個傳統意義上的戰略規劃。

做市場的前提條件是質量和服務過硬，而不是靠低價驅動市場，打價格戰是要有資格的，不是行業巨頭就死了這顆心。

學習術，落地術，實現運用術后的銷售目標，每天重復做簡單的事。

一、互聯網時代對數據的狹義理解：

數 據：一個人的所有行為軌跡

中數據：一群人的所有行為軌跡

大數據：無數個一群人的行為軌跡

二、數據在企業里的應用：

1）條形碼

2）二維碼

3）網站后臺的客戶軌跡

4）各種統計報表

5）零售商：顧客調查、銷售數據、人口數據的結合分析

6）百度的精準廣告，淘寶的數據魔方

充分利用海量數據的零售商，有可能將其經營利潤提高60%以上，而寶潔、惠普等很多優秀企業都是運用數據分析的高手。

三、誰在用大數據？

1）BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等巨型電商平臺企業

2）亞馬遜、京東、 宜家官網、蘇寧易購

3）寶寶樹、媽媽網、 搖籃網、 育兒網

4）易車網、愛卡汽車、牛車網

5）尋醫問藥網、39健康網

6）搜了網、一呼百應、58同城

等等等等，不用再具體舉例了，看了就明白。

企業大數據應用案例兩則

（一）網站排名的大數據應用--案例分享

（二）99%的電商團隊沒有網絡營銷的全局觀

（三）用百度推廣大數據作為引流工具

張老師

張有為老師（上海）

★12年互聯網營銷實戰經驗

★億邦動力網網商實戰顧問

★阿里學院AMBA網商講師

★美國BSE特邀電商講師

★中國電子商務協會注冊培訓師（A級）

★北大匯豐商學院領袖蘇商首席電商專家

★上海傲立環境工程有限公司總經理

★上海交大高層培訓中心特聘高級電商講師

★2007年度企業電子商務應用領軍人物

★2010年度十佳博客營銷大師

★北大匯豐商學院領袖蘇商首席電商專家

★上海網商聯盟首席講師

★清華總裁班、浙大總裁班、西南財大總裁班、青島大學總裁班特約專家

簡介：1960年生人，資深網商，12年互聯網營銷實戰經驗，上海傲立環境工程有限公司、上海奧鵬企業管理咨詢有限公司創始人，07年度企業電子商務應用領軍人物，2010年度十佳博客營銷大師，公司業務100%來自于互聯網，2010年成功將風險投資引入華杉環保（合伙人），注重不同行業網絡營銷模式的探索與創新，把市場營銷的成熟理論與方法不斷滲入電子商務，形成自己獨特的（消費類、工業類）制造、零售與服務企業的三大網銷模式體系，發行【東方名家】系列光碟《實戰網絡銷售，核心手法揭秘》并上線《奧鵬萬商B2B信息重發軟件》。

先后為寶馬中國、五礦集團、北京電控等國內外知名企業做過多場網絡營銷內訓；并一直輔導著多家B2C網上商城和工業類B2B中小企業的網上生意。

在長達12年的互聯網營銷的實戰中，自創了“三劍客BBS（B2B+Blog+SNS）網絡推廣自助體系”，并結合了比較流行的SEO+微博+播客等網絡推廣手法，全方位的著力于網絡品牌的策劃與塑造，積極倡導從“賣點”定位品牌的企業市場營銷思維方式，注重網絡推廣與品牌塑造的落地執行。

主講課程：

1）企業網絡實戰營銷（總裁班經典課程）

2）網絡品牌建設與推廣（總裁班經典課程）

3）網絡營銷策劃與網站點評

4）網絡營銷全局觀與實戰思維（總裁班經典課程）

5）流量，全網推廣的免費大餐

6）找到賣點，改變“賣”的思維方式

7）全網風暴下的網絡品牌塑造

8）30天成為網絡營銷達人

9）EMBA電子商務系統培訓（總裁班經典課程）

10）電子零售與消費者行為分析

11）電子商鋪的管理與推廣

12）新媒體營銷

13）網絡營銷策劃

14）電商團隊建設

服務客戶：

內訓：

寶馬中國、奔馳汽車、沃爾沃、上海大眾、卜蜂蓮花、上海華聯、好又多百貨、蘇果超市、北京七星電子、賽默飛世爾科技、島津中國、格力空調、帥康廚衛、七匹狼、百麗、阿里巴巴、PChome、本來生活、秦皇島海景假日酒店、安信地板、河北恒利制藥、中國五礦集團公司、金象集團、浙江萬科南都、臺州華都金色蘭亭、浙江聯通、廣東移動學院、肇慶移動、上海移動、廣東電信、浙江電信、天石飼料、新宇線纜、圣能光源、金恒力置業、新藍鳥塑業、王者塑封、愛拍樂往電子商務、中策電纜、美電電工、南亞電纜集團、斯普瑞科技、申環電工、富仁生物、金圣銅業、藥信必成生物醫藥、愛內特生物科技、基元生物、天地化纖、華燕新電源、卡歐彩涂鋼板、潤新染料、凱利電力電器設備、藝蝶針織、華龍塑木新材料、聚金信化工、華宜針織、東邦科技、嵐峰制膜、億順玻璃、藍天箱包、宏偉科技、新芳銅廠海盛興金屬材料、圣恩電纜、蘇南電纜、大明公司、港灣網絡、恒揚新型建材、華宏集團、柳工無錫路面機械、顧山水泥、衛康電熱、貝德時裝、江陰蘇陽毛紡、洪騰機械、康順熱電、櫻花夢美容、力同代工（無錫)有限公司、益諾威(江陰)電子、力沃新能源、三杰實業、艾格賽倫精密機械、法爾勝泓昇集團、霖肯科技、中鐵建電氣化局集團、中船澄西、德和生物科技、炎鑫科技集團、華澄重工、三房巷集團、厚德自動化、江蘇界達、新華發集團

公開課：

聚成全國公開課30場；北大匯豐電商公開課17場；優米網網絡課堂

總裁班：

北大匯豐領袖蘇商總裁班、清華大學CIMS中心、浙江大學總裁班、青島大學EMBA總裁班、西南財大總裁班等

政府項目：

山東省經信委、四川省委黨校、無錫經信委、南昌經信委、廈門中小企業協會、北京市國資委

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