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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

截至2021年12月，中國網民規模達10.32億，互聯網普及率達73.0%，網民每周上網時長超過28.5小時。2021年，中國零售業中電商銷售占比超過50%。

企業方面，雙微一抖已經成為企業新媒體營銷的標配；

面對全新的媒體傳播介質，學了很多方法但是仍舊做不好新媒體營銷；

不懂用戶對短視頻內容的需求，就不可能做好短視頻內容營銷；

《娛樂化思維》作者泊明老師，根據多年娛樂業、互聯網和內容營銷的經驗，理論與實踐案例相結合，通過營銷內容化、內容娛樂化的模式，幫助學員洞察用戶對內容的底層需求，從根本上解決內容創作的難題；充分利用短視頻網站的內容推薦機制和運營手法，幫助企業提升利用新媒體低成本高效獲客的能力，構筑數字時代的企業內容營銷的核心競爭能力。

課程收益：

● 學會精準拆分出用戶對內容的需求

● 學會短視頻內容營銷的娛樂八法，掌握不通類型短視頻內容創作的模型

● 掌握品牌抖音號的定位及抖音變現的方法，抖音短視頻的腳本設計的方法

● 掌握一種全平臺通用的內容創意方法，掌握抖音直播營銷全流程攻略和營銷技巧

課程對象：

企業互聯網運營人員、新媒體內容營銷人員、社交電商

課程大綱：

前言：互聯網內容營銷的新趨勢——視頻內容為王

互動：短視頻，追還是不追？抖音，抖還是不抖？

1. 種一棵樹的最佳時間：十年前和現在

2. 先有邏輯，后有方法

第一篇：新媒體時代下的新渠道營銷

第一講：新媒體內容營銷的底層邏輯

一、新媒體內容營銷的痛點

痛點1：用戶討厭廣告：如何讓用戶看你的廣告？

痛點2：用戶注意力稀缺：如何讓用戶喜歡看你的廣告？

痛點3：用戶太理性：如何讓用戶沖動購買:

解決：新媒體時代內容營銷路徑

意義：內容營銷的價值溝通三角

案例：如何通過內容打造一家網紅餐廳？

二、新媒體時代的用戶需求洞察

1. 弄懂用戶需求是解決一切短視頻問題的關鍵

2. 用戶對內容的三大需求：滿足好奇心、歸屬感、優越感

3. 用戶對內容需求的兩大特征：有用有趣

研討：有用有趣——娛樂和娛樂化營銷的價值

模型：內容需求八卦模型

工具：內容需求畫布

第二講：新媒體時代的新渠道

一、搭建新渠道

工具：商業渠道畫布

研討：新媒體時代的營銷：順流而下還是逆流而上？

1. 本質：價值交換（價值傳遞三角）

2. 渠道：信息渠道、市場渠道（本質在于流量）

要點：選擇適合你的渠道（線上還是線下？）（都是三個流的問題）

3. 升級：流量思維——從流量到留量

二、搞定新渠道下的新營銷

研討：傳統企業如何做線上渠道？

模式：020模式

1. 公域流量（線上到線下）：點評模式、團購模式、外賣模式

分析：公域流量下的內容電商模式

案例：抖音、快手、淘寶等等，通過內容傳遞信息，吸引人流，帶動商品流

2. 私域流量（線下到線上）：自媒體模式、掃碼購模式、體驗店模式

分析：私域流量下的內容電商模式

案例：抖音、快手、淘寶等等，通過內容傳遞信息，吸引人流，導入社群和自媒體平臺，帶動商品流

3. 經營私域流量（線上線下互補）：大數據模式、全渠道模式、差異化模式

分析：線上線下互補性內容電商模式

三、新渠道下的營銷趨勢：從傳統電商到內容電商（信息渠道和商品渠道融合）

1. 傳統電商與內容電商的對比差異

1）提供供應鏈解決方案——除此外提供內容解決方案

2）通過打折促銷帶動銷售——消費場景變化（通過鏈接內容產生交易）

3）用戶注意產品功能和價格——用戶需求發生變化（審美、社交等需求滿足）

對比分析：傳統電商與內容電商的優缺點

疑惑：渠道越來越多，營銷越來越難！

2. 從渠道電商到內容電商

方式1：確立內容意識

方式2：搭建內容營銷部門

方式3：從圖文種草開始做內容

方式4：營銷內容視頻化

方式5：直播帶貨

第三講：新渠道下的新營銷

一、營銷內容化

1. 內容戰略：做營銷就是做內容

研討：為什么營銷需要好內容？

方法：注意力稀缺時代的AIDA法則

2. 內容源頭：內容溯源

3. 內容選擇：載體和渠道

4. 內容設計：打造你的互聯網內容營銷閉環

5. 內容資產意識：企業的經營成果是內容

二、內容娛樂化

研討：什么才是真內容？

1. 內容的八大價值配方：娛樂性才是內容的本質

2. 娛樂化思維下的內容戰略：做內容就是做娛樂

3. 營銷娛樂化獲客更容易：泛娛樂時代的營銷法寶

案例：啥是佩奇？

4. 內容營銷八卦圖：娛樂化營銷創新八法

創新營銷方法：趣味化、主題化、情感化、藝術化、故事化、戲劇化、熱點化、品牌化

案例：梵尼詩，留聲機？裝飾柜？

5. 公關賺口碑，廣告賺銷量

案例：約會體驗師為什么那么火？

6. 營銷的兩大理想境界（像第三者一樣征服用戶）

1）如何讓顧客馬上買？損失厭惡！

2）如何讓顧客反復買？給顧客特惠和特權

第四講：用娛樂化思維做內容創意

一、創意到底是創什么？

創意必須關注人的體驗和娛樂性需求，創意就是創造意思和意義

二、如何通過創意讓你的內容變得有意思？（創造趣味的四種方法）

1. 奇趣法：用奇異制造趣味

2. 妙趣法：去美妙制造趣味

3. 意趣法：用意義帶來趣味

4. 情趣法：用戲謔夸張的情感帶來趣味

練習：15秒腳本

三、如何賦予你的內容特別的意義？（創造意義的五種方法）

方法1：講情感

方法2：講道理

方法3：講價值

方法4：講故事

方法4：講文化

練習：15秒腳本

第二篇：新媒體時代下平臺營銷——抖音運營

第一講：介紹篇——抖音基本運算邏輯和賬號定位

一、“抖音”抖什么？

1. 從四個視角看抖音：娛樂、媒體、電商、流量思維到留量思維

分析：紅利不在之后如何玩抖音？

案例分享：嚴肅的國有銀行如何玩抖音

2. 抖音的基本調性：無娛樂不抖音

3. 做好抖音的三個基本條件：營銷意識、娛樂意識、表導演意識

案例分析：武漢綠地中心《父愛如山》

二、抖音的內容營銷邏輯

1. 內容思維：前端內容

2. 電商思維：后端變現

案例分享：迪士尼是如何賺錢的？

三、抖音的基本運算法

1. 優質視頻五維度：完播率、播放量、點贊數、關注量、評論量

2. 抖音推薦熱門算法：權重識別+階梯式流量分測法

3. 去中心化算法：智能分發+疊加推薦+熱度加權

四、后端變現的五種方式

——廣告、賣貨、知識、線下、賣號

案例分享：建設銀行鄭州文博支行

第二講：內容篇——企業抖音定位策劃

一、抖音賬號內容定位

1. 內容策劃技巧

1）品牌定位：IP VS 藍V

2）人群定位：大眾 VS 小眾

3）內容定位：全面 VS 一面

2. 內容的差異化：娛樂性制造差異化

案例分享：增城公安抖音號

二、快速有效的內容輸出方法

1. 學習借鑒：先完成再完美

1）對標法：張同學VS一堆張同學

2）反差法：反差和翻轉

3）熱點法：蹭熱點

4）翻拍法：經典行翻拍

2. 力求精進：我要上熱門

1）原創性：不搬運

2）生活性：接地氣

3）實用性：有用

4）娛樂性：有趣

三、企業短視頻內容的6種腳本

腳本1：制作流程故事化

腳本2：消費場景故事化

腳本3：產品賣點知識化

腳本4：產品研發故事化

腳本5：產品功能道具化

腳本6：消費體驗故事化

建議：抖音內容——多說、多做、給數據；有趣、有料、有情、有品、有設計

第三講：直播篇——短視頻直播娛樂化

一、直播的基礎理念與帶貨營銷全流程

1. 直播營銷基礎理念：直播的娛樂化趨勢

2. 直播戲劇化：想做戲一樣做直播

——直播主題化、場地劇場化、人員角色化、產品道具化、流程故事化、內容事件化

二、直播的人貨場設定

1. 人——目標客戶與主播

1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理

2）主播類型：電商運營人員、老板、帶貨紅人

3）主播人設：形象、背景、標簽、風格

4）直播團隊：主播、場控、副播、助播、客服、選品

2. 貨——產品選擇

1）選品策略——高品質、高顏值、強體驗、性價比

2）SKU結構——特價款、熱銷款、品牌款、福利款

3）促銷四法——痛點、癢點、爽點、機會點

3. 場——直播間引流方法

1）直播平臺選擇的五大參數

2）直播平臺引流的方法：定目標—定產品—定人員—定腳本—做預熱—開直播—做復盤

3）直播間投流的方法：feed流和dou+

4. 場——直播技巧

做推廣—聚用戶—派福利—挖痛點—強體驗—巧說服—誘成交—盤貨品

附：運營篇——抖音賬號運營技巧（根據企業需求安排課程內容）

一、抖音賬號的功能設置

1. 基礎設置

——頭像、用戶名、背景圖、賬號簡介、個人資料、綁定第三方賬號

2. 功能開通

——1分鐘視頻拍攝功能、淘寶櫥窗功能、直播功能

3. 養號技巧（內容與時間周期合理養號）

4. 新號內容發布的技巧（頻次、時間、純度、標題、檢測）

5. 藍V的優勢與開通方法

6. 企業抖音矩陣布局

1）抖音矩陣引流的三大流量池

a私域流量：主頁+關注流量

b公域流量：推薦流量

c商域流量：廣告流量

2）抖音矩陣的作用——多點效應、輻射效應、互動效應

3）企業抖音賬號矩陣五種搭建方式

4）企業矩陣運營技巧

5）新媒體矩陣布局

泊老師

泊明 創新營銷管理專家

20年互聯網營銷管理經驗

工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師

暨南大學新聞學院特聘創業創新導師

平安知鳥|得到|混沌學院|中歐商學院特聘講師

今日頭條|深圳衛視新媒體營銷顧問

正佳集團（華南唯一商貿類國家4A級旅游景區）首席娛樂官

現任：熊貓傳媒合伙人

曾任：南都傳媒公司|副總經理

曾任：鼎龍集團（中國500強）|文旅事業部總經理

擅長領域：娛樂營銷，輿情處理，互聯網營銷，品牌營銷，營銷團隊打造

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泊明老師創新“娛樂化營銷體系”，為200+家國企央企及大型企業輸送娛樂化營銷新思維，受到了中信集團、中國中車、平安集團、中歐商學院等多家企業及教育平臺的高度認同。

01-深耕互聯網創新營銷，創立“娛樂化營銷體系”，提供“通過滿足用戶娛樂性需求進行商業創新、營銷創新”的全新思路和方法，并撰寫成書，其中《娛樂化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦，獲京東通俗易懂類管理書第二名，在一刻Talks上的新書發售直播超十萬人次觀看。

02-獨創課程《用娛樂化營銷帶動業務增長》《劇組式團隊管理》等，為平安集團、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業授課300+期，線上直播課程多個場次觀看人數超10w+。其中《用娛樂化營銷帶動業務增長》課程為工信部品牌萬里行暨品牌培育工程長期返聘94期，《劇組式團隊管理》課程為平安知鳥采購為在線內訓課程。

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實戰經驗：

泊明老師結合20年互聯網營銷經驗，針對快消品、紙媒、傳媒等多行業傳統企業，創新內容、新媒體、公關、產品手段，為企業增大品牌效應，取得曝光，帶動企業收益增長。

? 曾為南方都市報創新報道專欄節目，聯動新浪公司以明星線上專欄“娛樂大手筆”方式，開創紙媒內容付費先河，連續2年為公司獲得600+萬的收益。

? 曾為廣州知道分子文化發展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式，結合熱門事件輿情營銷方式，最終實現電影免費千萬推廣資源，軟件一周增加20萬下載量，以萬元投入創造千萬價值。

? 曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機，根據不同產品的特性與受眾，針對性開展新媒體推廣方案，開拓全新內容營銷渠道，帶動產品創新，取得更多受眾的歡迎與采購，實現年度銷售額增長200%

? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統企業營銷方式，聯動尚東地產、星河灣地產公司開展跨界營銷項目，以媒體為媒介，進行明星公關效應聯動傳統地產項目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。

主講課程：

《用娛樂化營銷創新帶動業務增長》

《互聯網時代的營銷戰略升級》

《向迪士尼學峰值體驗式服務營銷》

《跟娛樂圈學營銷公關與輿情管理》

《新媒體時代的全員營銷思維打造》

《流量變鐵粉：用娛樂化營銷打造企業私域流量》

《創新營銷思維：互聯網時代下的新媒體營銷》

授課風格：

風趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實戰經驗分享，語言通俗易懂，呈現有趣，以幽默的語言讓現場氣氛活躍。

互動性娛樂性強：現場老師授課過程多與現場學員互動，以引導互動的方式帶動學員的積極性跟配合性。

理論結合實際，干貨滿滿：課程結合老師多方經驗，并結合企業需求，貼近實際，運用前沿的娛樂圈理念和品牌的方法相結合+跨行業成功實操案例總結，讓學員學習之后可以結合自己的現狀，更好的運用知識內容。

部分服務客戶：

國企央企：中國船舶集團、寶武鋼鐵集團、中國中車、中國商用飛機、大冶特殊鋼有限公司、河鋼集團、中國兵器裝備集團、天津七一二通信廣播股份、北京建工集團、中信集團、武漢中巖科技股份有限公司、廈門建發生活等

金融保險：中國平安、太平洋壽險、招商銀行等

食品、生物、醫療：莎普愛思、千金藥業、雷薩股份有限公司、雪川食品、霸州市津愷食品、北京華素健康科技、北京黃記煌餐飲管理、老百姓大藥房、焦點福瑞達、廣州鷹金錢食品集團、深圳華聲醫療、普萊柯生物、南三色鴿乳業、僑寶陳皮等

酒類企業：紅星二鍋頭、勁牌、五糧液、黃鶴樓酒業、九江酒廠等

農業、環保：正大康地、京基智農、中紡院綠色纖維股份公司、國電科技環保集團、金科環境股份、福建海峽環保集團等

建筑、設計：武漢城市建設集團有限公司、中電光谷建筑設計院有限公司、中信工程設計建設有限公司、中信建筑設計院總院有限公司、北京市建筑設計研究院等

零售百貨：王府井集團、天虹集團、正佳集團、廈門國貿控股集團等

制造、科技：用友網絡科技、天津中環半導體股份有限公司 、南京新奧智能科技、北京華大吉比愛生物技術、北京東土科技股份、廣聯達科技、軟通動力信息技術（集團）股份、航天宏圖信息技術股份有限公司、常州億晶光電、長沙景嘉微電子股份有限公司、TCL華星光電技術有限公司、藍色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光電科技、深圳市禾望電氣、湖南明康中錦醫療科技、國科恒泰(北京)醫療科技、時代沃頓科技、亞信科技、湖南明康中錦醫療科技、昆侖萬維科技股份有限公司、九易莊宸科技（集團）股份、昂視工業技術、青島威力工具集團、斗山工程機械（中國）有限公司、北京建龍重工集團、中信網安（武漢）投資發展有限公司等

汽車家居：廣汽豐田、廣汽本田、蔚來汽車、北奔重型汽車集團、北京福田智藍新能源汽車、法迪奧廚衛、廣東三高電器、四季沐歌、方太廚具、康力電梯、富士康、欖菊日化等

其他：蕪湖佳宏新材料股份、上海創亞紙業包裝、展拜邸（保定）墻紙、寧夏青龍管業集團、天陸實業、山石網科、北京弘品文化傳媒、豐年永泰（北京）投資管理、鑫方盛控股集團、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青島騰遠設計事務所、山鷹國際控股股份公司、河北兆建金屬制品有限公司、北京順美服裝、爵克、T00等

部分客戶評價：

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會按泊老師的內容制作工具表，拍攝內容，檢驗自己所學，屆時也會把排出的內容發您，向您請教。另外，我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實操指導形式就最佳。

——億晶光電品牌負責人王小姐

老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業，要做品牌有自身的優勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內容化、娛樂化，也是我們現在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學習。我們也并不想按照傳統toB行業來做，打造坎德拉獨創的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學習，買您的書會安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負責人銘風先生

感謝泊明老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現在在操盤一家時尚產業的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負責人林先生

老師講的內容很好，我們是做生命科學賽道初創項目的投資和孵化的，這些創始人都是科學家出身，也因為行業的局限，他們對品牌對營銷都不夠重視，以后有機會也請你來給我們這些初創項目洗洗腦。

——華大藍色彩虹品牌負責人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環節哈哈！我們公司是做工程機械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時代的變化，很多年輕人子承父業，也有很多年輕人成為老板購買產品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設部張小姐

很感謝泊明導師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發現自己復盤深度不足，也未能良好的踐行復盤后的行動。經此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續我會利用課上所學“內容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結合自身當下所處環境設計內容，相信可以獲得突破。昨日課件已經分享給我的朋友，共同學習和實踐。

——港鐵深圳品牌負責人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產品線規劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請教。

——杜藍科技品牌負責人Lucy

部分授課照片：

八戒工場清遠園區

《用娛樂化營銷創新帶動業務增長》建眾智業

《互聯網時代的營銷戰略升級》

工信部萬里行工程公開課深圳站

《用娛樂營銷營銷引爆業務增長》工信部萬里行工程公開課成都站

《用娛樂營銷營銷引爆業務增長》

得到學習中心深圳站

《用娛樂化思維引爆業務增長》一刻 Talks廈門新經濟論壇公開課

《新經濟下的新需求》

光大智慧城

《用娛樂化營銷引爆業務增長》混沌大學廣州分社

《娛樂化思維-所有生意都值得重做一遍》

混沌大學佛山分社

《娛樂化營銷-所有生意都值得重做一遍》混沌大學重慶分社

《娛樂化思維-所有生意都值得重做一遍》

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