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培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者、一線銷售人員

培訓(xùn)收益：

改進(jìn)營(yíng)銷人員的思維認(rèn)知，激發(fā)正能量，真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，變被動(dòng)為主動(dòng)直至自動(dòng)自發(fā)；鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，掌握過硬的銷售技能以達(dá)到上下同欲，不斷超越目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

課程大綱：

第一單元心法-內(nèi)圣外王

一、反思業(yè)績(jī)與銷售：

1、業(yè)績(jī)不夠好的3大根源

2、銷售認(rèn)知的誤區(qū)與歸正

二、銷售高手的頂級(jí)思維認(rèn)知與心態(tài)

1、不是打工：如何根治打工心態(tài)

2、越干越起勁的秘訣

3、不是盡力而為而是全力以赴

什么叫真正的全力以赴？

4、從個(gè)人英雄到英雄團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵突破

第二單元技法—絕對(duì)成交

一、業(yè)績(jī)目標(biāo)管控與超越的關(guān)鍵

1、業(yè)績(jī)目標(biāo)制定與分解最易被忽視的6大盲點(diǎn)和陷阱

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成周密可行行動(dòng)計(jì)劃的3大關(guān)鍵按鈕

3、達(dá)成目標(biāo)的三大法寶級(jí)工具

二、銷售高手的核心技能

1、銷售策劃與準(zhǔn)備

2、如何開發(fā)新客戶

3、建立信賴感的絕佳5招

4、“聊天”6字真經(jīng)

5、性格分析與精準(zhǔn)挖掘客戶需求的技巧

6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法

7、如何找準(zhǔn)客戶的心動(dòng)按鈕

8、客戶常見抗拒點(diǎn)的絕妙解除法

如何處理“太貴了”異議？

如何處理“再考慮”異議？

如何處理“不需要”式異議？

9、如何辨識(shí)成交暗號(hào)抓住成交時(shí)機(jī)

10、絕對(duì)成交8法

11、如何針對(duì)客戶個(gè)性選擇成交方法

12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”

檀老師

【專業(yè)資質(zhì)】

團(tuán)隊(duì)管理資深教練、

職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力導(dǎo)師

長(zhǎng)三角地區(qū)深受歡迎的資深實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師

北大原民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院江蘇教學(xué)中心客座講師

國(guó)內(nèi)數(shù)家知名管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)金牌講師

蘇州教育局繼續(xù)教育培訓(xùn)中心講師

浙江大學(xué)培訓(xùn)中心講師、

蘇州連鎖商會(huì)特聘講師

2015年度“中國(guó)好講師”

19年企業(yè)管理與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，被客戶譽(yù)為“幽默講干貨，實(shí)戰(zhàn)接地氣”培訓(xùn)師

【授課風(fēng)格】輕松風(fēng)趣+激情穿透+啟發(fā)引導(dǎo)+案例討+實(shí)戰(zhàn)演練

【主講課程】

《職業(yè)素養(yǎng)提升》

《高效執(zhí)行》

《核心管理能力提升》

《360°高效溝通》

《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?/p>

《團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)提升》

《團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行》

《中層核心管理技能提升》

《凝聚團(tuán)隊(duì)的六大法寶》

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