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【課程背景】

1.0時(shí)期：流量更貴，商家如何應(yīng)對(duì)？

由于2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時(shí)，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長(zhǎng)，迅速發(fā)展破萬(wàn)億銷(xiāo)售額。面對(duì)流量更貴，商家該如何應(yīng)對(duì)？

2.0時(shí)期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應(yīng)對(duì)？

2020年前后，直播年銷(xiāo)售額破了2萬(wàn)億，很多人就看不懂了。面對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下轉(zhuǎn)化越來(lái)越難的情況，直播突破了時(shí)間空間的束縛，它可以同時(shí)向一萬(wàn)人，百萬(wàn)人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過(guò)語(yǔ)速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI(mǎi)賣(mài)商品。面對(duì)轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應(yīng)對(duì)？

3.0時(shí)期：競(jìng)爭(zhēng)更大，商家如何應(yīng)對(duì)？

現(xiàn)在與未來(lái)3年，直播年銷(xiāo)售額向15萬(wàn)億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí)，進(jìn)入者越多競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，興趣電商類(lèi)似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏模盐兆×藱C(jī)會(huì)就是把握住了未來(lái)，但很多人跟不上了！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更大，商家該如何應(yīng)對(duì)？

企業(yè)如何快速入局直播？

向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果操盤(pán)案例要結(jié)果！盡快實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)！

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗(yàn)難走

對(duì)新入局直播帶貨的企業(yè)，進(jìn)行成功案例的復(fù)盤(pán)，包括操盤(pán)手對(duì)直播間銷(xiāo)售額負(fù)責(zé)，對(duì)主播、運(yùn)營(yíng)、投手、場(chǎng)控、編導(dǎo)等工作的激勵(lì)、考核與管理，令新操盤(pán)手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤(pán)手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛，重實(shí)操，千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的“工具”和“表格”拿來(lái)即用，打造操盤(pán)手鐵軍，方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負(fù)責(zé)，課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者，不僅基本功扎實(shí)，還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷(xiāo)量。

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線(xiàn)執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能。

【課程大綱】

一、模式定位：企業(yè)如何根據(jù)自身情況入局直播

1、企業(yè)直播帶貨模式介紹

1）企業(yè)自播、渠道帶貨模式

2）企業(yè)直播帶貨發(fā)展階段

3）企業(yè)直播帶貨團(tuán)隊(duì)配置

4）個(gè)人在企業(yè)直播業(yè)務(wù)發(fā)展的定位

——蘇寧直播學(xué)員從0破10億案例復(fù)盤(pán)

2、員工個(gè)人直播帶貨業(yè)務(wù)發(fā)展中的發(fā)展方向介紹

1）員工個(gè)人如何開(kāi)展直播帶貨

——某服裝學(xué)員素人開(kāi)播月破千萬(wàn)案例復(fù)盤(pán)

二、直播帶貨團(tuán)隊(duì)崗位介紹

1、主播崗位介紹

1）主播角色的認(rèn)知-不同平臺(tái)的主播具有不同的特點(diǎn)

介紹：淘寶主播/微信主播/抖音主播

2）主播能力地圖：優(yōu)秀主播必備的核心能力

2、運(yùn)營(yíng)崗位介紹

1）運(yùn)營(yíng)崗位的認(rèn)知-運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)介紹

2）運(yùn)營(yíng)能力地圖：優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)必備的核心能力

3、投手崗位介紹

1）投手崗位的認(rèn)知-投手崗位職責(zé)介紹

2）投手能力地圖：優(yōu)秀投手必備的核心能力

4、操盤(pán)手崗位介紹

1）操盤(pán)手崗位的認(rèn)知-操盤(pán)手崗位職責(zé)介紹

2）操盤(pán)手能力地圖：優(yōu)秀操盤(pán)手必備的核心能力

——某女裝學(xué)員潛力素人開(kāi)播月破億案例復(fù)盤(pán)

三、直播平臺(tái)介紹：匹配適合自己發(fā)展的直播平臺(tái)

1、抖音、快手、微信視頻號(hào)、淘寶四大巨頭直播平臺(tái)特點(diǎn)介紹

1）抖音直播的特點(diǎn)介紹

2）快手直播的特點(diǎn)介紹

3）微信視頻號(hào)直播的特點(diǎn)介紹

4）淘寶直播的特點(diǎn)介紹

2、微博、B站、小紅書(shū)、知乎四小巨頭直播平臺(tái)特點(diǎn)介紹

1）微博直播的特點(diǎn)介紹

2）B站直播的特點(diǎn)介紹

3）小紅書(shū)直播的特點(diǎn)介紹

4）知乎直播的特點(diǎn)介紹

3、匹配適合自己發(fā)展的平臺(tái)

1）明確企業(yè)/個(gè)人發(fā)展目標(biāo)（合作達(dá)人祝曉晗及其MCN案例）

2）確認(rèn)產(chǎn)品相關(guān)特性（合作商家茅臺(tái)酒多系列案例）

3）分析企業(yè)產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像（合作商家蘇泊爾案例）

4）匹配平臺(tái)，選擇最適合自己發(fā)展的平臺(tái)（合作商家蘇泊爾案例）

——實(shí)戰(zhàn)：快速定位自身、匹配適合自己發(fā)展的平臺(tái)，并模擬組團(tuán)開(kāi)干

四、針對(duì)性直播間搭建與燈光裝修簡(jiǎn)介

1、直播間燈光布置基礎(chǔ)

2、站立式直播間燈光布置技巧

3、坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4、壁掛式直播間燈光布置技巧

5、工廠直播間燈光布置技巧

6、珠寶直播間燈光布置技巧

——學(xué)員直播間模擬實(shí)操與問(wèn)題排查

五、供應(yīng)鏈8模塊：最快成為帶貨高手的必通之路

1、單品/少品開(kāi)播的技巧（操盤(pán)雙破億案例復(fù)盤(pán)）

2、爆品因素：如何判斷商品是否是爆品（月破10萬(wàn)銷(xiāo)售量爆款篩選分享）

3、選品：直播間選品的技巧（操盤(pán)13位明星與店播案例分享）

4、測(cè)品：如何測(cè)試直播間選品（3種測(cè)試選品選的對(duì)選的好的方法分享）

5、排品：直播賣(mài)爆的排品訣竅（新手與高手排品介紹）

6、切品：如何根據(jù)直播間流量變化進(jìn)行切品（不得不知的流量“5+4”切品）

7、講品：如何通過(guò)講品提高直播間轉(zhuǎn)化（7大模塊千萬(wàn)直播間復(fù)盤(pán)與合作商美ONE李佳琪5步法復(fù)盤(pán)）

8、投流品：直播間帶貨的投放技巧（ROI3到10的邏輯，從持平和大賺）

——學(xué)員模擬出方案并問(wèn)題排查

六、短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹

1、短視頻直播帶貨模塊介紹

2、五大SOP模塊介紹

——查缺補(bǔ)漏介紹

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

國(guó)內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容研發(fā)獎(jiǎng)，私域分銷(xiāo)獎(jiǎng)

上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)講師

多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥(niǎo)哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)100+不同類(lèi)型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報(bào)道：

《薇婭李佳琦迎來(lái)新對(duì)手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過(guò)億的？》、

《直播2小時(shí)，進(jìn)賬125萬(wàn)！他說(shuō)：“后悔沒(méi)早點(diǎn)用直播賣(mài)貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過(guò)SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷(xiāo)售成交精髓，服務(wù)超過(guò)淘系1000+商家，營(yíng)收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門(mén)店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場(chǎng)，被央視采訪報(bào)道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”，累計(jì)指導(dǎo)3000門(mén)店開(kāi)播近4萬(wàn)次，觀看直播超1億人次，店鋪線(xiàn)上成交超20萬(wàn)單；賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬(wàn)，斑布紙GMV500萬(wàn)+，榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬(wàn)+，某款自嗨鍋GMV10萬(wàn)+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆單；協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺(tái)、電視臺(tái)，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場(chǎng)/門(mén)店及合作商家，共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開(kāi)播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于企業(yè)如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤(pán)手、運(yùn)營(yíng)、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請(qǐng)為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷(xiāo)與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實(shí)踐：

當(dāng)主播：自己開(kāi)播，單場(chǎng)帶貨數(shù)量1000+

起賬號(hào)：自己在抖音、微信起號(hào)200+、累計(jì)獲得粉絲1000萬(wàn)+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬(wàn)+用戶(hù)，微信1萬(wàn)+用戶(hù)。

做私域：自建28用戶(hù)群，都市男女破千，操盤(pán)他們上非誠(chéng)勿擾，我自己也被邀請(qǐng)成了男嘉賓，34省市分銷(xiāo)群，幫助商家?guī)ж洝?/p>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒(méi)有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒(méi)有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號(hào)，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng)；

2.行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門(mén)店、商家，長(zhǎng)期被微信、抖音等部門(mén)、組織請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委；

3.課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷(xiāo)售鐵軍，經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委，并是10+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)，又親身一線(xiàn)作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起，不以賺錢(qián)為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營(yíng)”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見(jiàn)過(guò)正能量最強(qiáng)的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤(pán)企業(yè)快速入局直播：如何最快實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)？

主播打造課：

1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)課：

1、從0到千萬(wàn)直播間：直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課：

1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)：新手運(yùn)營(yíng)破百萬(wàn)帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)打造課：

1、批量打造百萬(wàn)賬號(hào)：企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號(hào)打造并管控實(shí)戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)：

1、破百億增量復(fù)盤(pán)：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)

【服務(wù)客戶(hù)】

總裁班：蘇寧大學(xué)、饅頭商學(xué)院、用友集團(tuán)商學(xué)院、上海交通大學(xué)星火學(xué)院、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校友會(huì)，圓夢(mèng)工場(chǎng)總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購(gòu)直播基地、大連V+直播產(chǎn)業(yè)園、新榜學(xué)院、群響學(xué)院

政府與企業(yè)：東莞商務(wù)局、徐州商務(wù)局、成都武侯區(qū)政府、江西省政府、蘇寧廣場(chǎng)、貴州電視臺(tái)直播基地、重慶衛(wèi)視、獵云網(wǎng)、抖查查、融創(chuàng)地產(chǎn)、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團(tuán)、Raisefull電動(dòng)眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產(chǎn)地、遼寧出版社、雅諾達(dá)文旅、曲阜三孔景區(qū)與曲阜孔氏、鱘龍股份、國(guó)源酒店、英華達(dá)工廠、倪氏海泰集團(tuán)、朗瑪信息股份、中德醫(yī)療、圓夢(mèng)工場(chǎng)、PP視頻、云學(xué)時(shí)代、章魚(yú)體育、汽車(chē)頭條/科達(dá)股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學(xué)大教育、寶駕租車(chē)、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機(jī)、飛利浦、美的電器、小米手機(jī)、科大訊飛、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、銀聯(lián)等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

未來(lái)10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷(xiāo)合伙體系，KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向，建偉的體系扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運(yùn)營(yíng)之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過(guò)私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效，一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動(dòng)于他“不會(huì)不休”，讓我們書(shū)店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢(qián)，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售里最強(qiáng)的，建偉能夠?qū)㈣F軍新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績(jī)，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來(lái)越多的同學(xué)能夠有福報(bào)！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)帶直播營(yíng)銷(xiāo)積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所開(kāi)設(shè)課程指導(dǎo)平臺(tái)商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營(yíng)”，幫助下沉市場(chǎng)廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

——張奎/蘇寧拼購(gòu)APP總經(jīng)理

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