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課程背景：

瀏覽短視頻已經成為了大部分人日常獲取資訊，學習以及享受美好生活的一種獨特方式，隨著視頻號、快手、抖音的快速發展，越來越多的企業和商家也意識到短視頻的重要性，紛紛入場短視頻賽道，創造出一個又一個極具特色的短視頻賬號，并且通過短視頻賺取了巨大的收益，但是更多的商家卻苦于不知道在短視頻領域到底拍些什么，怎么拍？

對于在短視頻領域已經獲得成功的人來說，都非常清楚的認識到短視頻的重要性，特別是文案的重要性，因為文案是所有短視頻的靈魂也是短視頻的根。此課程就是依托姚海源老師多年在短視頻領域指導企業進行文案創作的經歷而系統編寫的課程

學習本課程，可以系統的了解文案在短視頻里面的應用和價值，并且深度了解短視頻結構創作的底層邏輯和開發思路，熟悉使用相關的短視頻文案創作工具，實現快速的上手和編寫主題和文案，從而幫助企業和商家掌握短視頻制作的要領，最終實現通過打造爆火短視頻文案拍出快速變現的企業短視頻。

課程收益：

● 底層邏輯：深度了解短視頻文案在企業短視頻創作過程中的重要性及設計原理。

● 模型落地：拆解優秀文案的邏輯結構及給出固定創作的文案模型。

● 商業變現：學會吸睛文案的編寫方法，快速做出能夠變現的短視頻。

● 專業技能：快速掌握批量制作商業短視頻腳本制作，熟悉使用文案工具。

● 魔方創意：企業通過學習魔方創意法獲得源源不斷的優質文案創作靈感

課程對象：

傳統企業中高層團隊、營銷從業者、企業主

課程大綱

引入：文案在短視頻里的價值

1. 為什么很多人的短視頻都不火

2. 文案在短視頻里的意義

第一招：洞察文案的核心，明確文案的分類

一、識別文案的三大類別及價值

1. 傳統文案

2. 廣告文案

3. 短視頻文案

二、爆火短視頻文案的關鍵本質

1. 喚起用戶需求

2. 直接用戶痛點

3. 激發用戶的興趣與欲望

三、吸睛文案的四種思考方式

1. 邏輯推理方式

2. 因果推理方式

3. 化整為零方式

4. 歸納總結方式

第二招：學習爆火短視頻文案的模型結構，掌握核心技巧

一、爆火的短視頻文案結構

1. 給出背景

2. 引發沖突

3. 提出疑問

4. 給出答案

工具分享：超贊的金字塔文案模型解讀

二、建立用戶心里期待的文案內容流程

第一步：明確短視頻觀眾

第二步：明確短視頻觀眾的思考

第三步：羅列給他看想看的內容

案例分析：育兒視頻案例

三、爆火的短視頻文案開場結構的三大技巧

1. 下誘餌

2. 引發動機

3. 采取動作

第三招：掌握爆火文案的心理工具應用，快速落地實操

一、寫好爆火短視頻文案的八大心理工具

1. 焦慮運用

2. 強調數字

3. 引發吐槽

4. 喚起好奇

5. 產生向往

6. 扎心共鳴

7. 降低門檻

8. 展現實力

二、八大心里工具在短視頻的交叉應用

案例分析1：中國哪個城市女孩最敢穿

案例分析2：哪里放假漲得最快

三、影響文案效果的9大心理因素

1. 權威性

2. 互助互惠

3. 權威信任

4. 期待感

5. 親和力

6. 儀式感

7. 羊群效應

8. 稀缺感

9. 認同度

四、運用心理工具，二次優化創作爆款短視頻文案

案例剖析：育兒案例深度拆解，通過對比原創文案及二次創作文案，深度剖析文案協作的基本創新方式

現場互動：現場尋找企業對標短視頻文案并深度拆解，分組討論，小組逐一上場講述，講師點評。

第四招：剖析高流量爆款文案，實現自我作品百萬播放

1. 數字型：增強關注點

2. 反差式：顛覆傳統認知

3. 反轉式：反轉帶來好奇

4. 勵志式：大眾正能量

5. 逆襲式：共鳴

6. 正義式：社會主流價值觀

7. 提問式：自然回應

8. 獵奇式：天生的好奇心

9. 引導式：循循善誘

10. 恐嚇式：引發關注，條件反射

案例說明：10種高流量爆款文案的具體呈現

現場實操：學員根據老師的提示，小組討論，編寫出圍繞企業、產品、服務等對應的10個方向爆款文案，講師現場點評。

第五招：文案中植入情緒，塑造精品短視頻

一、通用文案內植入情緒的價值提升

案例引入：熱門短視頻的情緒應用

二、情緒在短視頻營銷文案中的具體應用場景

1. 產品與服務情景的演繹

2. 靜態口播

3. 采訪問答

4. 動態口播

5. 視頻日記

6. 段子（情景劇）

案例解讀：講師根據6種應用場景進行案例的分享和解讀，讓學員更加深刻的理解情緒在短視頻營銷文案中的作用和應用方式

課堂實操：情緒演練，現場拍出具有情緒的短視頻，講師現場點評

第六招：五個模型一大方法，持續輸出文案創意

一、爆款文案的五種腳本模型

1. 故事開場型：講故事+喚起疑問+引導互動+給出答案+三段論

2. 結果導向項：給出結果+講故事+確認承諾+給出答案+引導互動

3. 喚起欲望型：喚起選擇+制造沖突+給出分析+說明原因+下結論

4. 羅列痛點型：羅列痛點+制造認同+給出答案+聚合推薦

5. 引起恐慌型：引起恐懼+給出結論+喚起需求+滿足需求

二、企業魔方創意文案撰寫法

1. 企業短視頻內容方向規劃魔方創意

2. 企業客戶類型短視頻魔方創意

3. 客戶需求產品魔方創意

4. 產品應用場景魔方創意

5. 魔方組合法

課堂實操：圍繞企業的產品、產品應用場景、客戶類型進行魔方創意法實操，讓企業擁有源源不斷的短視頻文案創意

姚老師

姚海源老師 創新營銷實戰專家

20年創新營銷實戰經驗

16年培訓咨詢經驗

曾任：深圳張支云酒業有限公司|副總經理

曾任：香港嬴通控股（法國上市）|商學院院長

曾任：中央新影集團《信用中國》電視欄目|制片人

溫州萊薇兒產康、廣州鮮八度等連鎖企業創新營銷特聘顧問

曾主導500+場招商宣講會，累計招商金額高達數十億。其中胡潤中國10強的某電商平臺單場招商金額超千萬。

曾為超800家企業提供【創新營銷】系列課程賦能，累計開展公開課超1000場，足跡遍布全國32省

實戰經驗：

姚海源老師20年來專注于創新營銷領域，擅長創新營銷、創新招商營銷實操、抖音垂直類賬號打造、內容創作指導、賬號運營、新渠道招商流量獲取，曾服務過中國移動、中國電信、星河地產、香港萬利加集團等100+家企業：

■ 曾主導新影集團《信用中國》欄目【創新招商營銷】項目，針對欄目組的招商渠道的狹窄現狀，利用創新渠道模型，制定全新系統化招商體系，成果：突破企業渠道建立記錄，助力欄目組實現全國38家渠道商的建立，營銷額高達2.8億

■ 曾主導香港嬴通控股的移動12580【新營銷推廣】項目，通過新系統化結構及方法導入，為移動12580打造新型招商會，實現了低成本高產出的招商需求，成果：幫助移動12580實現品牌的快速提升，項目為香港嬴通控股完成3980萬業績（不含會后）

■ 曾主導國內top1社交平臺【新內置應用軟件上線推廣】營銷項目，以全新渠道整合方式，從0開始為該軟件進行全國推廣工作，解決軟件的渠道端推廣空缺，極大推進該內置軟件的民眾認知。成果：通過該內置軟件相關應用開發業務實現1.3億營收。

■ 曾主導胡潤中國10強的某電商平臺【新業務渠道商板塊構建】項目，通過與垂直渠道的深度融合，并形成體系化規律化活動會議項目，成果：為某電商平臺實施全國38個新渠道布局，單場活動最高突破收款120萬，在當年為該電商帶來超過1.2億回款。

姚老師擁有16年培訓咨詢經驗，服務超800家中小企業布局短視頻直播營銷的新領域，深入輔導培訓超300家生產制造型企業，助力受訓企業實現業績增長，降低推廣成本。

01-曾為溫州萊薇兒產康提供《全體系招商管理咨詢》培訓：為集團中高層及銷售團隊提供《專家式招商銷售》系統化培訓課程，助力現場簽約超千萬。

02-曾為珠海藍莓cake提供《線下連鎖招商咨詢》培訓：助力企業導入新招商體系，培訓團隊招商技能，實現招商會簽約超200萬，促使該企業連續兩年聘請老師為營銷顧問。

03-曾為東莞市攜瑞制冷設備有限公司提供《系統化的短視頻、直播培訓》：傳授創新ip營銷方式，輔導企業打造抖音賬號IP，實現粉絲突破2萬，變現300萬+，2小時直播收益過5萬元。

04-曾為深圳市銘四海電子科技公司提供《互聯網短視頻營銷》培訓：輔導企業重新定位并搭建抖音賬號，指導創作視頻播放超百萬，企業賬號漲粉1萬余人，運作成本降低30%，利潤提升82%。

主講課程

《盈利千萬的短視頻營銷秘訣》

《打造爆火短視頻的文案》

《企業如何玩轉電商直播》

《新媒體時代下的企業招商三板斧》

《權威招商——讓你單場招商簽約千萬》

《專家級銷售的三大修煉》

授課風格：

授課風趣幽默：將難懂的理論通過極其幽默的方式快速有效的傳授給學員，讓學員能夠在實操中深入理解知識點所帶來的應用價值。

回溯式教學：與實際案例相結合，通過姚老師獨創的回溯法讓學員在最短的時間內快速剖析案例細節，獲得身臨其境的感受并模擬現實實操場景，做到想到、做到和得到

實戰落地：從學員的落地角度深入淺出的講解工作中的應用邏輯和步驟，讓學員好學快用出結果。

服務過的部分企業：

通訊業：中國移動廣東分公司、寧波電信、臺灣鼎志科技、精極工業互聯網等

服務業：星河地產、香港萬利加集團、溫州萊薇兒產康連鎖、觀草塘景區、山西啟慧工場、廣東博美雕塑、臺灣寶淇集團、海口靜華優選、壹號環保集團、中資旗管理咨詢、月明裝飾設計、零點裝飾等

零售業：廣州鮮八度水果連鎖、珠海藍莓客蛋糕連鎖、瑞崎貿易、深圳北方聯盟貿易、嘟嘟南昌拌粉、領頭狼汽車用品、德勝五金、小茹家居等

制造業：河源唯樂房屋科技、佛山創一門窗、紅盒塑料、松美五金、新鴻遠模具、班木圓家具、紅河潤滑油、尚易家具、東莞攜瑞制冷、深圳敏四海電子科技、佛山南海粵鋁五金、廣州寶迪五金、深圳瑞達磁科技、惠州廣連發鞋材、深圳偉盈科技、永諾輝華服飾、惠州家家樂實業、博藍達吸塑、意能照明、寧鄉錦尚嘉園建材、湖南醫家智烯新材料、杭州藍幟精密刀鋸、創盈非晶新材料、深圳燁茂眼鏡、深圳藝源興實業、深圳創承環境科技、東莞刃峰數控、廣源通國際包裝制品、昆山業信美自動化科技、深圳意誠精密磨具、佛山南海憶達門業、中磊建設工程、廣東鼎城紅木家具、金鑫豐廚飾、鍵匯科技、惠通智能、閩徽不銹鋼、佛山南海源敏豐裝飾、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源電子、長沙鑫凱源農業、深圳金美輝電子、廈門祥瑞昇包裝制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、廣東春昭科技、恒創自動化、葉成精密、東莞冠捷新能源、深圳立典裝飾、東莞毅成威精密、精義匯電子、深圳歐樂加科技、華源星精密、廣東芯靈實業、天樂電子、佛山瑞芳晟建材、利都邦電子科技、佛山智庫塑料、惠州飛靈達潤滑油、深圳正工精密五金塑膠、同豐五金、富邦新材料、特耐特技術、恒炘源科技、深圳三方包裝、強輝科技、美又好、恒勝設備、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光電、摩咖科技、慷慨光電、萬里疆、欣華爾達、啟豐電子、順為信立科技、新奧影汽車電子、臺勁數控、本利銘板、華康焊接、福特智能、馳田科技、興宇合科技、辰新科技、百睿達科技、沅湛電子、信鴻泰焊錫絲等

部分客戶評價:

姚老師的課程設計簡潔實戰，講授深入淺出風趣，輔導細致實戰。是企業創新合作的事業好幫手

——北京場景互娛傳媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 嚴副總經理

姚老師的課程深入淺出，邏輯清晰，讓我快速的了解到抖音的底層邏輯，讓我快速掌握短視頻營銷的方法，實現業績倍增，培訓非常棒

——東莞攜瑞制冷 黃總經理

姚老師是我見過少有的具有實操和培訓能力的實戰派講師，他的語言簡練幽默，案例深入且全面，培訓舉辦非常成功

——北方聯盟庫存貿易 劉董事長

自從參加了姚老師的抖音培訓課程，讓我學到了很多新媒體知識，更加深入的了解短視頻營銷的運營規則，讓我們公司通過短視頻的獲得了快速的成長和收益

——深圳銘四海實業有限公司 黃總經理

姚老師培訓實戰經驗豐富，風格幽默風趣邏輯表達清晰，在談笑間引導聽者輕松進入情景，哪怕商業味濃郁的招商會，姚總的主持也讓全場參會人員聽的興致盎然津津有味，無人中途離場，姚老師不僅課上的好，控場能力也讓會場整然有序，團隊氛圍在指導下配合默契，目標感明確，同時姚老師對課件的要求精益求精，也是讓我們感受他嚴謹負責任的工作作風

——溫州萊薇兒產康 范董事長

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