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課程主要思想

1.本課程以管理大師拉姆查蘭的管理著作《CEO說》和《領導梯隊》為藍本，結合華為等企業的最佳實踐，幫助總經理們能像那些偉大的CEO一樣思考，培養商業智慧，即能夠透過復雜的表象看到商業本質，化繁為簡，抓住企業經營的根本要素。

2.幫助總經理層級的管理者自覺而堅持不懈地做到：理解商務活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并且贏利；決定工作目標，而不是被大量的日常活動和現實世界的復雜性所困擾。

課程時長和形式：

可根據企業發展情況與需求，取舍部分重點，設計成1天課程（6個小時）或2天課程（12個小時）的模式。

形式上，采取案例與理論相結合的方法，注重實用工具與實操練習，總結提升學員觀念和意識。

課程大綱

一、總經理的商業智慧：商業中的通用語言

1.管理者的經營者思維：VUCA時代企業面臨的五個問題

2.商業思維的本質

3.企業經營的基本要素：現金、利潤、周轉率、成長性和顧客

4.從整體上理解公司：善于把“碎片”信息整合在一起

二、現實世界中的商業智慧1.商業成功的關鍵因素與商業模式

2.從洞察商機到執行：華為的業務領先實踐

3.善于抓住公司工作的重點：SP-BP-MP

現實世界錯綜復雜，領導人必須化繁為簡、理清思路

4.像投資者一樣看待公司

創造價值而不只是賺錢

三、總經理的職責就是達成目標

1.戰略思考，明確方向：管理者的戰略思維

戰略執行的關鍵：做什么和如何做

2.識人用人，讓進取者勇往直前

建立人崗匹配，處理不匹配問題

3.結果導向，打造高績效團隊

建立高效的溝通執行機制

4.打造增長飛輪，實現持續創新增長

業績倍增的基本模型、安索夫矩陣與創新經營

四、總經理的領導力提升

1.企業的六層領導力梯隊：從一線管理者到集團總經理

2.總經理的管理理念：激發與賦能

3.總經理的主要管理技能：授權，激勵，輔導與協調控制

4.總經理的時間管理技巧：聚焦重點

五、制定個人計劃

1.思考：我能貢獻什么？

2.總經理的角色與定位

3.重建創業精神，制定個人計劃

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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