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課程簡介：

一、重新認識市場洞察

1. 市場洞察常見問題

2. 怎么解決市場洞察存在的問題：方法和組織運作框架

二、市場洞察五看：看清戰(zhàn)略機會

1. 看宏觀環(huán)境：

宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型

宏觀環(huán)境對商業(yè)的影響：遵從，利用，影響

中國過去40年的發(fā)展總結(jié)及未來展望

2. 看行業(yè)：

看行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢的方法：波特五力模型

看行業(yè)需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間

看行業(yè)技術趨勢的方法：技術成熟度曲線

從行業(yè)變化中抓住戰(zhàn)略機會案例

行業(yè)價值轉(zhuǎn)移案例

3. 看客戶

To B客戶：從系統(tǒng)經(jīng)濟學及解決方案角度分析客戶

戰(zhàn)略大客戶的戰(zhàn)略與痛點分析的方法、案例

To C客戶：區(qū)別用戶和客戶，對用戶進行細分，進行用戶畫像分析

4. 看競爭

全方位分析對手現(xiàn)狀和SP。追隨者緊盯標桿對手；領導者盯行業(yè)+客戶

看競爭：競爭格局演變分析案例

看競爭案例：各競爭對手分析，HTL及HTB（對手弱點帶來的機會，怎么找？）

5. 看自身

用商業(yè)模式畫布理解自己

看自己：定義商業(yè)競爭力要素，用雷達圖進行自身優(yōu)劣勢分析

三、對機會進行優(yōu)先級排序

1.對市場進行細分，形成戰(zhàn)略機會

2.未來5年市場空間：藍海紅海，首先必須是海。按產(chǎn)品、客戶群、區(qū)域打開

3.通過SPAN圖判斷機會的優(yōu)先級

4.戰(zhàn)略機會的優(yōu)先級排序案例

課程特色：

1.講師講解：通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解；

2課程形式：講解 + 視頻分享

課程對象：

產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售、營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃等與商業(yè)相關人員；

課程收益及要點：

課程收益：

1.高效開展市場洞察的工具、方法及案例解剖

2.對客戶需求的深度理解、洞察隱性客戶需求的方法

3.為客戶拓展的市場策略和行動計劃作Recommendation

4.為產(chǎn)品規(guī)劃作Recommendation；

5.為業(yè)務戰(zhàn)略作Recommendation；

方老師

背景介紹：

華中科技大學 模式識別與人工智能專業(yè)碩士

原華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型首席專家

中國普天集團高管

華為金牌講師

20年華為戰(zhàn)略規(guī)劃與資本運作經(jīng)驗

實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾先后就職于中國普天集團和華為，25+研發(fā)、資本運作、市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，歷任芯片工程師、資本運作總監(jiān)、資深市場洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型首席專家。

項目經(jīng)驗

2021年：一汽解放戰(zhàn)略輔導 ，圍繞中輕型卡車產(chǎn)品線（年銷售額300億），以及獨立輸出新能源產(chǎn)品線技術路線圖；

京東方 DSTE方法論研討與交流；

《德邦物流》MTL方法論

2018-2020年：華為中國區(qū)政企業(yè)務規(guī)劃總監(jiān)，負責SP編寫

2011~2018年：華為EBG戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察總監(jiān)，對智能制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、政務等多個行業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)研究，

2005-2011年：華為企業(yè)發(fā)展部投資并購總監(jiān)

2001-2005年：華為海思半導體市場經(jīng)理

主講課程

《戰(zhàn)略規(guī)劃》

《市場洞察》

《MTL》

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《產(chǎn)業(yè)資本運作》

服務客戶

武漢東風、美的集團、富士康、南方電網(wǎng)、管家電網(wǎng)、中國建筑集團、中國交建集團、保利地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、京東、oppo、中國南方電網(wǎng)集團、中海油集團、中石化集團、勝利油田集團、華潤集團、富士康集團、美的集團、中國中車集團、中國外運集團、中煙集團、中國電子集團、中國人壽集團、五礦集團、建業(yè)集團、甲骨文、安踏、培羅成、興業(yè)、上海醫(yī)藥集團、北京銀行、上海國家會計系統(tǒng)、貴州五方財務、飛鶴乳業(yè)、華帝股份、鼎漢技術、無錫地鐵、深信服科技、共進電子、華自科技、金茂集團、廣田集團、奧馬冰箱、航盛電子、巨星集團、凱因科技

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