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課程對象

行業(yè)相關(guān)人員、中高層管理者

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：國家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對汽車工業(yè)的營銷解析

1、世界百年未有之大變局與中國謀劃

西方引領(lǐng)轉(zhuǎn)向東西方平衡戰(zhàn)略

中國的新發(fā)展模式，輸出規(guī)劃

新的工業(yè)革命與中國2025規(guī)劃

新的全球發(fā)展問題，我們面臨的不確定市場因素

中國汽車行業(yè)的面臨的發(fā)展與挑戰(zhàn)

第二章節(jié)：汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)狀

中國汽車工業(yè)由高速度增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長

汽車產(chǎn)業(yè)由增量市場邁向存量市場，

客戶全生命周期管理與保客營銷的重要性

新能源汽車的未來發(fā)展取勢（新勢力與傳統(tǒng)車企的博弈）

第三章節(jié)：汽車行業(yè)的未來科技發(fā)展分析

新的科技配置主導(dǎo)未來

電子行業(yè)的發(fā)展對汽車配置的影響

智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的搭載與開發(fā)

發(fā)動機(jī)、底盤、電器的核心技術(shù)解析

無人駕駛時代的展望

自動駕駛時代的汽車智能的發(fā)展

無人駕駛模式的研發(fā)與發(fā)展分析

汽車綜合數(shù)據(jù)分析與故障匯總分析

互聯(lián)網(wǎng)時代的汽車銷售模式變化

如何設(shè)計傳統(tǒng)的銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，做到有效互補

互聯(lián)網(wǎng)IDCC的模式設(shè)計，崗位職責(zé)與布局

O2O的模式優(yōu)勢與劣勢分析

互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+渠道的全新模式

彈個車、花生、毛豆的網(wǎng)絡(luò)的模式解析

新視頻媒介的設(shè)計思路與營銷技巧分析（抖音、快手、今日頭條）

第四章節(jié)：汽車經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整方向

汽車經(jīng)銷商的四力模型戰(zhàn)略分析

經(jīng)銷商的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理

三年到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃布局

經(jīng)銷商人才梯隊的建設(shè)與規(guī)劃

經(jīng)銷商的客戶資源管理與客戶場景化的開發(fā)模式

時勢造英雄，英雄造時勢，逆向增長的案例解析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經(jīng)銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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