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課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)活動(dòng)策劃部，經(jīng)銷商管理層

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：市場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)指向

1、解讀廠商戰(zhàn)略規(guī)劃

市場(chǎng)活動(dòng)精準(zhǔn)傳遞品牌文化

市場(chǎng)活動(dòng)傳播內(nèi)涵與精髓

確定四場(chǎng)定位與行業(yè)口碑

2、市場(chǎng)活動(dòng)為銷售做準(zhǔn)備

銷售集客的前期預(yù)熱

以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的活動(dòng)設(shè)計(jì)

彌補(bǔ)銷售線上與線下的客流

市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)制定依據(jù)

第二章節(jié)：車展活動(dòng)管控與創(chuàng)新的市場(chǎng)分析

1、車展的過程管控

如何判定車展前后的客流動(dòng)態(tài)

車站前的決策期客戶消化

展前的先發(fā)制人的策略分析

2、車展中的流程監(jiān)管點(diǎn)，與競(jìng)品的巔峰對(duì)決

軟文編寫的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)

接待客戶的動(dòng)作與標(biāo)準(zhǔn)

客戶資源檔案的錄入與分配

車展客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)

3、展后的完美收官

訂單客戶的跟進(jìn)策略分析

促單改善技巧與方法

客戶的跟進(jìn)策略分析

4、體驗(yàn)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)

識(shí)別客戶—客戶角度---設(shè)計(jì)參數(shù)---整合資源---控制評(píng)價(jià)

體驗(yàn)點(diǎn)與客戶需求核心解讀設(shè)計(jì)

5、創(chuàng)新型市場(chǎng)活動(dòng)案例分析

節(jié)日模式、文化模式、情感模式、視頻引導(dǎo)等案例介紹

第三章節(jié)：活動(dòng)可執(zhí)行，操作的監(jiān)管工具

活動(dòng)前期設(shè)計(jì)與研究判定

CRM參與監(jiān)管反饋

活動(dòng)工具案例現(xiàn)場(chǎng)分析

第四章節(jié)：簡(jiǎn)述DCC組織構(gòu)架模式

一段式，兩段式，電銷邀約式，直銷邀約式分析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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