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課程背景

財務戰略管理是財務管理的關鍵環節。財務戰略的本質是對企業財務活動的整體決策與戰略安排，從而提高企業長遠價值和競爭優勢。財務戰略是在企業總體戰略統籌下，以促進企業價值最大化為目的，以籌集企業長期發展所需的資金與高效使用為重點，以促進財務資源均衡有效配置和價值創造為導向的戰略。

財務戰略與公司戰略有著天然、深度的交互性。公司的戰略宗旨就是實現價值最大化。價值創造的方向需要公司戰略提供指引，價值創造與資源配置的過程通過財務戰略進行平衡，價值創造的效果由財務業績反映。戰略決策本質上是對公司戰略目標與資源能力的匹配與平衡。

企業財務戰略管理的任務是要將企業的戰略目標、價值管理、財務規劃和管理決策融合在一起，分析價值驅動因素，優化資源配置，提升企業價值，將長期的戰略目標轉化成具體的財務規劃，推進價值分析、價值衡量、價值評價、價值創造與價值分配，促進企業實現價值最大化。

財務戰略包括增長戰略、盈利戰略、現金流管理戰略、營運資金管理戰略、投融資戰略、資本結構戰略、分配戰略等。企業需要制定與公司戰略目標與能力相匹配的財務戰略、財務規劃與財務政策，提供戰略決策支持，有效配置財務資源，支持企業戰略目標達成，提高企業競爭力。

課程收益

● 洞察財務戰略與公司戰略的關系，發揮財務戰略在支撐公司戰略、創造價值、服務業務、資源配置、支持決策、合規管控等方面的作用，有力支撐企業達成戰略，提升企業價值。

● 推動財務戰略變革，助力公司戰略達成，避免傳統企業的財務戰略八大誤區，推進企業財務戰略八大創新。

● 學會企業財務戰略創新與財務管理創新實踐，包括增長戰略、盈利戰略、現金流管理戰略、營運資金管理戰略、投融資戰略、資本結構戰略等，促進企業價值創造與競爭力提升。

● 全面提升財務管理的戰略性、前瞻性、價值性，推進財務向戰略財務、業務財務、價值創造型財務、決策支持型財務轉變，推動企業進一步提升財務管理水平，支持企業高質量發展。

課程對象

企業高管、財務總監、財務經理

課程方式

課堂講述、圖片展示、案例分析、小組討論等方式

課程大綱

理念篇：財務戰略管理之道

第一講：財務戰略的含義

一、財務戰略的本質

——支持公司戰略，促進價值創造，平衡資源與能力

二、財務戰略的特性

——戰略性、平衡性、全面性、動態性、協同性、價值性

三、財務戰略管理活動的內容

1. 戰略決策支持

2. 財務規劃

3. 財務資源配置

4. 價值分析

5. 價值管理

6. 價值分配

第二講：財務戰略如何支持公司戰略

一、財務戰略與公司戰略的關系

1. 上升到公司的高度制定財務戰略

2. 財務戰略對公司的作用

3. 財務戰略與公司經營戰略的關系

二、如何制定財務戰略（明確6大維度）

1. 方向：公司戰略

2. 主線：資源配置

3. 根本：價值創造

4. 關鍵：有機平衡

5. 核心：穩健發展

6. 基礎：理性決策

第三講：傳統企業財務戰略存在誤區（企業發展需要進行財務戰略創新）

誤區1：偏離主業

案例：某企業盲目多元化使得戰略迷失，最終失敗

誤區2：資源錯配

案例：某嚴重虧損企業（將閑置資金用于信托理財與股票投資）

誤區3：忽略價值

誤區4：短期導向

案例：共享單車模式失敗的財務原因

誤區5：快速擴張

誤區6：過度杠桿

案例：地產行業的高杠桿高周轉率模式無法持續的深層邏輯

誤區7：投機驅動

案例：某企業金融衍生品投機導致危機

誤區8：資源不足

實踐篇：企業財務戰略管理應用（企業財務戰略八大創新）

創新一：增長戰略——支持企業經營現金流支撐的收入增長（可持續、盈利性、高質量）

分析：增長率測算

——內含增長率、可持續增長率SGR、有機增長率、實際增長率

思考：增長率可能不實際，如何分析企業真實的增長能力？

一、增長目標設定

第1步：對標（外部、內部對標）

第2步：制定合理增長目標

要點：與資源能力相匹配

二、增長規劃（考慮兩個層面）

層面1：期間（長期、短期）

層面2：維度（業務、產品、區域、渠道、客戶）

三、增長路徑

方式1：自然增長

方式2：擴張收購

四、從財務角度出發企業的發展行動

——平衡增長

分析：企業如何制定合理又有競爭力的增長率目標

創新二：盈利戰略——提升企業盈利能力和質量，推動有經營現金流支撐的盈利

要點：盈利測算

分析：經濟利潤為何更能反映企業的價值創造能力？

一、盈利目標

第一步：對標（外部、內部）

第二步：目標設定

二、盈利規劃

1. 期間：長期、短期

2. 維度：業務、產品、區域、渠道、客戶等盈利

三、提高盈利的路徑

路徑1：開源

路徑2：節流

路徑3：提效

四、從財務角度出發企業的發展行動

1. 提高主業盈利能力

2. 戰略性地創造價值

3. 盈利性地達成戰略

案例分析：在利潤高但盈利能力一般的現狀下A公司的盈利提升策略

創新三：現金流管理戰略——現金為王，實現經營凈現金流、自由現金流均為正

分析：現金流測算

1）經營活動現金流、融資活動現金流、投資活動現金流

2）自由現金流FCF

3）銷售現金比率

4）盈利現金比率

5）支付現金股利的能力

思考：為何有的企業實現高利潤但仍存在財務危機？

一、現金流規劃

規劃1：經營活動現金流

規劃2：融資活動現金流

規劃3：投資活動現金流

二、提升自由現金流量的三大路徑

路徑1：提高盈利能力

路徑2：提高營運效率

路徑3：合理管理資本性支出

總結分析：自由現金流量是企業價值的基礎，如何提高企業的自由現金流量？

創新四：營運資金管理戰略——提高資金效率與企業價值，防控營運資金風險

導入：營運資金的概念

一、營運資金管理的要點

1. 選擇：3大策略（積極、穩健、保守）

2. 管理：2條主線（優化經營戰略、業務源頭管理）

3. 資金：3全管理（全員、全面、全流程）

4. 分析：4大關鍵指標（DSO、DIO、DPO、CCC）

分析：營運資金管理的5個管理規則

案例分析：某企業如何優化營運資金管理規則實現最低的營運資金占用

二、營運資金規劃

維度1：銷售回款

維度2：采購付款

維度3：庫存

三、營運資金管理的6個步驟

第1步：統一確定營運資金管理規則

第2步：構建全面的營運資金管理制度體系

第3步：設定營運資金管理目標與考核機制

第4步：強化過程控制

第5步：營運資金考核激勵

第6步：形成營運資金管理創新模式

案例：A公司如何實現行業領先的營運資金效率促進價值創造

創新五：投資戰略——輕資產運營，與戰略發展極端和資源能力適應，獲取最佳的投資回報

分析：投資測算

——NPV、IRR、投資回報率、企業估值等

對比分析：投資類型

1）產業投資vs金融投資

2）股權投資vs債權投資

3）價值投資vs投機交易

一、投資規劃

規劃1：投資目標

規劃2：投資項目

規劃3：投資支出

二、投資管理

1. 投資項目評估

2. 投資所需資金的籌集與運用

3. 投資跟進分析

案例分析：產能過剩環境下企業如何選擇合適的投資機會？

創新六：融資戰略——降低財務杠桿，管理融資需求，促進企業價值增值與穩健發展

一、融資測算分析

——融資需求、財務杠桿、融資成本

二、融資方法的選擇（對比分析）

1. 內源融資 vs 外部融資

2. 無息負債 vs 有息負債

3. 債務融資 vs 股權融資等

要點：優序原則

案例分析：企業的高杠桿誤區與管理對策

創新七：資本結構管理策略——動態優化資本結構，實現企業價值最大化，資本成本最小化

一、資本的來源與結構

1. 權益資本vs 債務資本

2. 短期資本vs長期資本

二、資本結構與企業價值的關系

1. 資本成本：WACC

2. 投資回報率：ROE

3. 企業價值

分析：企業如何優化資本結構促進價值創造

創新八：股利分配戰略——合理分配收益，提升各方積極性，實現可持續增長

一、股利分配政策選擇

1. 剩余股利政策

2. 固定股利支付率政策

3. 穩定股利政策

4. 正常股利加額外股利

二、分配戰略平衡（分析因素）

1. 企業價值 vs 股東價值

2. 短期回報 vs 長期回報

3. 債權人利益 vs 投資人利益

三、股東回報率測算分析

1. 股息回報率

2. 股價增值回報率

3. 股東全部回報率TSR

四、分配策略（考慮因素）

——資金剩余、投資需求、盈利能力、股價變化、發展階段

五、財務戰略矩陣分析

1. 分析：企業價值創造能力（投入資本回報率、WACC、EVA）、企業財務資源

2. 選擇：企業不同情形的財務戰略

1）創造價值、現金過剩

2）創造價值、現金不足

3）不創造價值、現金過剩

4）不創造價值、現金不足

案例：A公司的財務戰略矩陣分析

六、財務戰略SWOT分析

課程收尾：回顧課程+答疑解惑

彭老師

彭佳俊老師 財務戰略創新與轉型專家

對外經貿大學碩士|中國海洋大學博士

——兩家國際頂尖商學院授課專家（全英授課）——

哥本哈根商學院

沃頓商學院

——22+年世界500強、上市公司財務戰略實戰任職經歷——

曾任：海爾集團|財務總部預算分析經理、產品部財務總監

曾任：海爾電器集團有限公司|CFO

曾任：海爾集團管理創新研究院|院長

擅長領域：戰略財務、財務變革、高端財務管理、管理會計、業務財務、管理創新等

——通過國際性管理會計師組織專業認證——

全球特許管理會計師CGMA（全國2000+之一）

CIMA（全球最大的國際性管理會計師組織）資深會員

高級會計師（國內會計專業副高職稱）

——教學/科研成果被國際知名平臺認可，并運用——

CIMA、ACCA、AAA、WCOA（19屆）等全球專業會計機構特邀嘉賓

與哈佛商學院合作研發海爾管理模式創新成果，入選哈佛案例庫

——擔任國內知名高校、事業單位特聘授課——

東北大學客座教授

國家會計學院（國務院事業單位）培訓講師

中國海洋大學、東北大學、南京理工大學、山東財經大學等多所高校兼職教授

01-與哈佛、沃頓等國際商學院合作深研，結合國內外市場，分享專業創新財務內容：

→ 為美國沃頓商學院MBA全英分享《中國企業的組織變革與管理會計創新模式》，與現場200+人分享中國企業管理創新實踐。

→ 為哥本哈根商學院MBA全英文分享《中國企業的組織變革與管理會計創新模式》，與現場100+人分享中國企業管理創新實踐。

→ 為CIMA、IMA、ACCA等全球會計師協會進行《世界500強H集團管理會計創新實踐》分享，為現場1000+人分享優秀企業的財務管理創新理念與實踐，累計8期。

→ 為中國會計學會進行“企業內部控制構建與財務轉型高級研討班”授課，為300+人分享企業財務轉型的路徑與創新實踐。

→ 為中國海洋大學、東北大學、南京理工大學、云南大學、安徽財經大學、廈門國家會計學院等高校進行財務管理培訓，為現場1000+人分享世界500強公司的財務管理創新實踐，推動高校財務研究與企業財務實踐的融合，累計20期（受聘11年，至今仍在返聘中）。

→ 為中國電子、中國電信、三一集團等企業進行財務變革培訓，為500+人分享企業財務變革與財務管理創新的實踐模式。

02-曾任中國企業營運資金管理研究中心研究員，曾在國家級刊物出版過20+篇專著及論文：

- 《SBU：戰略執行與管理控制系統在中國的實踐與創新——基于世界500強H集團SBU制度的描述性案例研究》（發表于《會計研究》，榮獲2010年中國會計學會優秀論文二等獎）

- 《企業動態能力提升,組織結構倒置與新型管理控制系統嵌入——基于世界500強H集團自主經營體探索型案例研究》（發表于《中國工業經濟》）

- 《構建價值創造的營運資金管理新模式——W公司“123456”管理創新案例分析》（發表于《管理會計研究》）

- 《零基預算：洞察本質特征與提升應用效果》（發表于《財務與會計》）

- 《世界500強H集團基于互聯網思維的管理會計創新》（發表于《新理財》）

- 《世界500強H集團創新資金管理》（發表于《中國外匯》）

03-彭老師有15年海爾財務管理經驗，參與了集團財務組織變革及財務管理體系搭建：

★ 創新【設計戰略管理損益表和自主經營團隊的績效評價方法】

——通過系統工具對各單位經營業績和團隊狀態提供戰略與經營決策支持，激勵團隊自主提升客戶服務，實現增值，促進業務優化產品結構，提高盈利能力。

★ 驅動【管理會計創新實踐，公司價值與知名度提升】

——參與企業從0到1創立管理創新研究院，參與研究管理會計創新實踐，促進價值管理與整合，成果獲得全球管理會計協會的推廣。

★ 構建【戰略財務、業務財務、共享財務的管理體系及全面預算管理系統】

——實現對各業務單位分產品、分區域、分客戶等預算管理，系統分析各業務價值，促進業務的價值整合，促進經營業績提升30%+。

★ 推動【上市公司財務管理創新，財務戰略優化】

——創新搭建了全球領先的上市公司財務管理體系，實現CCC（現金轉換周期）達到-10天，營運資金效率行業領先，并且管理體系不斷迭代升級，至今仍在沿用中。

主講課程：

《業財融合之道與企業實戰攻略》

《向世界500強學習預算管理創新實踐》

《財務轉型引領企業戰略創新與變革升級》

《財務戰略創新支撐企業戰略達成》

《管理會計體系構建與企業創新實踐》

《戰略管理財務報表與經營分析創新》

授課風格：

領先資深的專業財務內容共享：以CIMA、ACCA等專業國際財務知識為基底，以多家領先企業財務模式為參考分析，以國際視野提供專業全面的財務分析知識，能夠更直觀的反饋企業財務問題解析與應對策略。

實戰戰略財務與業務財務創新分析：從戰略的高度分析財務轉型與業務財務創新的路徑，促進財務變革與組織變革、管理模式創新的融合，支持企業戰略達成與價值創造。

深入落地的財務實戰創新分享：從22年的實戰財務管理經驗分享，從基礎的財務工具的靈活運用到企業的財務策略、財務預測等財務戰略內容，以實戰經驗知識解決實際問題，轉變學員思維，強化解決問題能力與手段。

部分服務客戶：

國際財務學院單位：英國皇家管理會計師公會（CIMA）、英國特許公認會計師公會（ACCA）、美國管理會計師協會（IMA）、美國哈佛商學院、美國沃頓商學院、哥本哈根商學院……

國內知名院校單位：中國會計學會、中國海洋大學、東北大學、南京理工大學、云南大學、安徽財經大學、西南財經大學、廈門國家會計學院……

企業：國家電力、中海運、徐工、中國電子、中國電信、中國聯通、東風汽車、三一集團、浪潮集團等

部分客戶評價：

彭老師的企業管理會計實踐具有很高的創新性、推廣性，重塑了我們對“會計”的認知，與全球管理會計理念非常融合，讓我們推動企業會計有很大的助力。

——CIMA中國 李經理

彭老師的《企業管理會計創新實踐與價值管理》課程介紹了整合的管理會計體系，從財務創新上升到戰略創新、組織變革、管理創新、機制創新，實現財務與戰略、管理的深度融合，促進管理會計的成功，讓我們深入了解了管理會計的進一步發展空間。

——IMA中國 王經理

課程內容非常有價值，從優秀企業的財務實務深入講解，給我們高校老師的財務管理研究提供了很好的企業創新實踐模式和啟發，可以將財務專業理論與企業管理財務更深入的結合。

——東北大學管理學院 孫教授

彭老師講授的《財務管理創新實踐》課程既有財務創新理論的高度，讓我們加深了財務管理的高度；又有優秀企業創新實踐的深度，讓我們能夠向企業學習，有很好的推廣應用價值。

——某央企財務負責人 王先生

課程超越了傳統的財務管理，從全新的角度介紹了財務管理理念和創新模式，讓我們打開了一個新的財務世界，財務也可以讓企業創造更多的收益！！對我們企業很有價值與幫助?。?/p>

——某世界500強企業CFO 張總

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