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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

當下， 企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)， 產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利 潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時間內(nèi)只能通過降價促銷提振銷量， 這樣導致競爭更加白熱化， 營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章， 遠遠不能發(fā)揮個人的價值，同時，消費者信 息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明， 傳統(tǒng)的營銷方案， 越來越難做 了！

因而我們推出 “成交—應用影響力引爆營銷”， 關鍵是通過塑造影響力促成成交， 從 實戰(zhàn)的角度指導管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟學、心理學知識，升級營銷理念！

【課程收益】

1、 吸收全新的營銷理念， 通過塑造影響力促成成交；

2、 掌握“成交”影響力營銷的十種方法， 輔以練習，養(yǎng)成“成交”習慣；

3、 結合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。

【教學形式】

40%理論講授+40%現(xiàn)場練習+20%點評與演示

【課程大綱】

導論： 成交的價值

1、 視頻《生命不息， 折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業(yè)的本質(zhì)： 降低社會的交易成本，提升社會效率

3、 營銷人員的價值與使命： 成交讓每個人的狀況都變得更好

模塊一、 成交前的準備

1、 拓展學習： 現(xiàn)有營銷培訓常見策略和方法。

2、 讀懂客戶的心： 消費者心理學（心理賬戶、比例偏見）

3、 成交四部曲：成交行前中后 3 個階段以及貫穿全程的重點。

4、 從“目標”到“行動”：成交的金字塔模型

5、 練習： 舉例列出盲目的營銷行為，并加以糾正

模塊二、 成交十法： 塑造個人影響力

1、 前期 4 種方法： 目標聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、 中期 3 種方法： 展現(xiàn)實力、達成共識、權威認知

3、 后期 2 種方法： 承諾一致、短缺優(yōu)勢

4、 貫穿全程 1 種方法： 強強聯(lián)盟

5、 深度思考：如何養(yǎng)成成交的習慣？

6、 學習內(nèi)容回顧： 成交金字塔以及成交十法

7、 示例+討論： 應用一個最有心得的方法

8、 學員現(xiàn)場： 一分鐘演練效果

模塊三、 成交十法應用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、 拉近距離的溝通方法

2、 消除不確定的演講方法

3、 持久影響力的寫作與營銷

4、 練習： 發(fā)一段有“影響力”的動態(tài)

模塊四、 成交型營銷：讓營銷更高效

1、 像客戶一樣思考，從市場策劃到執(zhí)行

2、 以產(chǎn)品銷量提升為核心的專業(yè)化銷售技巧

3、 與你的客戶談項目的商務談判技巧

4、 專業(yè)幻燈片制作與演講技巧

高老師

高鵬 老師—— 實戰(zhàn)營銷體系建設與應用專家

華潤集團資深職業(yè)經(jīng)理人

華潤三九營銷市場總監(jiān)

廣東省醫(yī)院協(xié)會理事、深圳市醫(yī)院協(xié)會理事

跨境電商亞馬遜百萬賣家

講師資歷 :

廣東藥科大學本科、香港大學研究生

廣東省人力資源和社會保障廳認定藥師

暢銷書《成交—應用影響力引爆營銷》作者

品牌課程《成交®營銷》版權導師

品牌課程《醫(yī)藥產(chǎn)品營銷》資深講師

擅長領域： 圍繞“成交“營銷體系建設、以客戶為中心的成交型市場方案設計、以提升產(chǎn)品銷量為核心的成交型銷售落地、職業(yè)化營銷能力綜合提升。

培訓經(jīng)驗 :

10 年企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任華潤集團明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)

理、市場總監(jiān)（分管銷售、產(chǎn)品、品牌團隊）崗位。

2年系統(tǒng)咨詢培訓經(jīng)驗，歷經(jīng)華潤大學未來之星訓練營項目、華潤三九領航項目、

亞馬遜明星賣家培訓項目、課匠堂講師學院項目。

一線實戰(zhàn)+系統(tǒng)培訓，為幫助更多人達成個人和團隊銷售目標保駕護航！

主講課程:

《成交®營銷》——實戰(zhàn)營銷心法

《像客戶一樣思考》——市場策劃與執(zhí)行

《以產(chǎn)品銷量提升為核心》——專業(yè)化銷售技巧

《大項目合作》——商務談判技巧

《專業(yè)幻燈片制作演講技巧》——職業(yè)化能力

授課風格:

結果導向：課程以“成交“結果導向，提供完整、嚴謹、細致的營銷方案，實戰(zhàn)實

用，注重培訓效果的現(xiàn)場產(chǎn)出，對課程產(chǎn)出的要求高，能給學員提供關鍵性的指導。

專業(yè)性強：以“競爭白熱化“產(chǎn)品為對象，提供專業(yè)的指導意見，針對性更強，實

戰(zhàn)中應用效果更好，并更加容易練習，高效形成團隊經(jīng)驗及復制。

內(nèi)容獨家：課程以《成交》為理論基礎，結合當下營銷市場，更具實戰(zhàn)性。

學員反饋:

醫(yī)藥行業(yè)：華潤三九、東阿阿膠、中國中藥、北京雙鶴、華潤江中

政府事業(yè)與國企：深圳市光明區(qū)政府、惠州市博羅政府、廣東醫(yī)院協(xié)會、深圳醫(yī)院協(xié)會

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