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【課程背景】

當(dāng)今企業(yè)正處在知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、信息技術(shù)不斷發(fā)展、全球化趨勢(shì)加快及市場(chǎng)深刻變化的VUCA時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從一般的成本和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、知識(shí)和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)成功與否的關(guān)鍵在于，組織能力是否可以支撐環(huán)境變化帶來的組織革新要求，所以組織變革是企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的源頭與核心。

新環(huán)境下，易變性、不確定性、復(fù)雜性和模糊性的增加，企業(yè)要想獲得成功，就需要跟著時(shí)代的步伐去做出變革。企業(yè)作為一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織體，而且又是一個(gè)開放和動(dòng)態(tài)的有機(jī)體，進(jìn)行組織變革管理時(shí)，必須著眼于這個(gè)組織的整體性和系統(tǒng)性，同時(shí)又要考慮到各個(gè)不同組織之間的差異性和矛盾關(guān)系。有效地組織變革管理設(shè)計(jì)是一個(gè)有系統(tǒng)的、探索性的實(shí)施過程。如何系統(tǒng)的進(jìn)行組織變革，本課程將為企業(yè)管理者系統(tǒng)分析組織變革內(nèi)涵及其規(guī)律特征，并解析組織變革八步策略，幫助企業(yè)管理者有效把握變革的路徑與方法，讓企業(yè)組織的變革更穩(wěn)健，掌握組織變革的方法和工具，從而更能跟上時(shí)代的步伐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，基業(yè)長(zhǎng)青。這不僅是一個(gè)課程，更是一個(gè)從思維到行為轉(zhuǎn)變的組織變革成長(zhǎng)系統(tǒng)！

【課程收益】

認(rèn)識(shí)VUCA時(shí)代的組織變革的歷時(shí)意義

掌握成功實(shí)現(xiàn)組織變革的規(guī)律和路徑

掌握實(shí)現(xiàn)組織變革的八步法體系及實(shí)操工具

吸取中外優(yōu)秀企業(yè)變革的案例與智慧

[課程對(duì)象]

企業(yè)總裁、總經(jīng)理、各部門管理人員

【課程特色】

生動(dòng)、好看、實(shí)操性強(qiáng)、 參與度高 、案例豐富

給予學(xué)員可實(shí)操的結(jié)構(gòu)性工具和話術(shù)、可落地、可執(zhí)行

顧問式培訓(xùn)與教練式輔導(dǎo)相結(jié)合，融合視覺引導(dǎo)GF、圖像記錄GR、視頻講練、翻轉(zhuǎn)課堂、團(tuán)體教練、星球空間等多種教學(xué)先進(jìn)技術(shù)，使學(xué)員學(xué)樂融融、學(xué)有所得，快 速將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果

【課程大綱】

一、VUCA時(shí)代企業(yè)組織變革勢(shì)在必行

1、VUCA時(shí)代的危機(jī)

經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的時(shí)代

韋爾奇的變革論

海爾組織變革最近四年的起死回生

不變的企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)都死了

變革的企業(yè)都遙遙領(lǐng)先

國(guó)企改革的巨大沖擊

思考

為什么說國(guó)企是推動(dòng)中國(guó)社會(huì)企業(yè)發(fā)展的唯一根本動(dòng)力

2. 企業(yè)變革的時(shí)代緣由

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)+

工業(yè)4.0

人工智能--CHATGPT

3、避免成為植物人

我們?cè)撛趺醋?

我們應(yīng)該做什么

什么阻礙了我們變

我們還在等待著什么

案例

華為的戰(zhàn)略——持續(xù)的管理變革

二、組織與組織變革

1、組織

什么是組織

組織的特質(zhì)

組織運(yùn)行規(guī)則

組織邏輯密碼

2、組織變革

人類發(fā)展的歷史軌跡

人類組織建設(shè)的歷時(shí)邏輯

人類組織建設(shè)的三次飛躍

VUCA時(shí)代對(duì)組織建設(shè)提出的內(nèi)、外部挑戰(zhàn)

組織變革是人類發(fā)展的必然

案例

IBM基于業(yè)務(wù)流程框架的組織設(shè)計(jì)

三、組織戰(zhàn)略與組織戰(zhàn)略變革

1、組織戰(zhàn)略

什么是戰(zhàn)略

戰(zhàn)略地圖

組織戰(zhàn)略思維與法則

2、組織戰(zhàn)略變革

什么是組織戰(zhàn)略變革

組織戰(zhàn)略變革的核心

3、組織戰(zhàn)略能力

什么是組織戰(zhàn)略能力

組織的有形無形資產(chǎn)

組織的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力

組織戰(zhàn)略變革產(chǎn)生的戰(zhàn)略能力

案例

組織戰(zhàn)略的工具---核心崗位勝任力差距導(dǎo)致組織變革的失敗

四、組織變革模型

1.Lewin組織變革模型

2.Kotter組織變革模型

3.Bennis組織變革模型

4.Kast組織變革模型

5.Schein組織變革模型

案例

華為從IBM得到BLM模型帶來哪些價(jià)值？

五、企業(yè)組織變革的依據(jù)

1. 從企業(yè)發(fā)展規(guī)律看組織變革的緊迫性

2. 組織變革的成功案例

組織診斷分析

市場(chǎng)組織變革

市場(chǎng)人員變革

公司薪酬變革

績(jī)效管理變革

企業(yè)文化變革

業(yè)務(wù)重組變革

3. 組織變革診斷的工具

企業(yè)如何要做診斷

員工滿意度ESS調(diào)查

企業(yè)管理錯(cuò)誤樹ETA調(diào)查

形成報(bào)告的方法

4. 組織變革戰(zhàn)略綱要

工具--比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么

工具--比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么

工具--獨(dú)特的客戶價(jià)值是什么

工具--實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的商業(yè)模式是什么

工具--現(xiàn)實(shí)商業(yè)模式的三層業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)鞘裁?/p>

工具--公司核心價(jià)值觀、使命與遠(yuǎn)景

工具--核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么

工具--年度戰(zhàn)略分解后的工作重點(diǎn)是什么

案例分析

海爾：人人都是自己的CEO

六、企業(yè)變革知識(shí)技能與方法

1、組織變革的動(dòng)力模式

外部環(huán)境因素

組織目標(biāo)因素

組織結(jié)構(gòu)因素

技術(shù)因素

組織文化因素

管理變革因素

2、變革管理的基本框架

變革的基本模型

變革的基本框架

3、變革管理的程序和方法

變革設(shè)計(jì)

變革團(tuán)隊(duì)的組建

確立變革愿景

變革行動(dòng)

創(chuàng)造短期成效并堅(jiān)持到底

4、變革中的各類角色分工

中層經(jīng)理的變革角色

領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任

變革小組的責(zé)任

人力資源部的責(zé)任

中層經(jīng)理的責(zé)任

員工的責(zé)任

5、中層經(jīng)理應(yīng)該具備的知識(shí)

了解變革管理的原理、程序與方法

了解企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境及變革的最終目標(biāo)

熟悉組織行為學(xué)原理

熟悉人力資源管理的政策與制度

6、中層經(jīng)理應(yīng)該具備的技能

建造共同愿景的能力

營(yíng)銷與客戶服務(wù)能力

建立信任關(guān)系的能力

良好的溝通能力

系統(tǒng)整合與創(chuàng)新能力

團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

案例分析

組織基業(yè)長(zhǎng)青與人才開發(fā)

案例分析

谷歌的“氧氣計(jì)劃”與變革

七、組織轉(zhuǎn)型變革領(lǐng)導(dǎo)力提升

1、企業(yè)組織變革領(lǐng)導(dǎo)力提升

價(jià)值模式

效率模式

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型與組織變革

變革流程的管理

變革中的員工曲線

員工抵制變革的原因

干部抵制變革的原因

領(lǐng)導(dǎo)困境突圍

●建立緊迫性

工具DVFR ：建立緊迫性

●組建項(xiàng)目聯(lián)盟

工具： RASCI 圖表/人員

●創(chuàng)建愿景設(shè)計(jì)規(guī)劃

工具：項(xiàng)目陳述（改革憲章）

●關(guān)注溝通

工具：溝通計(jì)劃

●排除障礙、賦人以能

工具：ARIA 分析

●快速顯效，慶祝成功

工具：設(shè)計(jì)儀表盤/里程規(guī)劃

●持續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大戰(zhàn)果

工具：變革過程的分析

●讓變革產(chǎn)生附著力

工具：力場(chǎng)分析/文化落地

案例分析

海爾的企業(yè)變革案例分析

八、VUCA時(shí)代變革創(chuàng)新思維

1、VUCA時(shí)代的管理特征

VUCA時(shí)代的4個(gè)瞬變

VUCA給企業(yè)的4個(gè)預(yù)警

員工從經(jīng)濟(jì)人到知識(shí)人

領(lǐng)導(dǎo)從命令者到合作者

以使命感為基礎(chǔ)的激勵(lì)

以大數(shù)據(jù)為手段的管理

從上至下決策模式改變

2、從工業(yè)時(shí)代到VUCA時(shí)代

工業(yè)時(shí)代的管理

工業(yè)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的對(duì)比

VUCA管理模式4個(gè)基本特征

3、VUCA時(shí)代變革創(chuàng)新思維

進(jìn)一步提升傳統(tǒng)創(chuàng)新思維

快速提升互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維

流量思維

社會(huì)化思維

平臺(tái)思維

案例分析

盒馬鮮生變革模式案例分析

九、與組織變革目標(biāo)一致的考核激勵(lì)體系

1、目標(biāo)一致、利益一致——支撐組織變革的績(jī)效管理體系

案例

華為持續(xù)演進(jìn)的績(jī)效管理模式

2、客戶價(jià)值導(dǎo)向的考核指標(biāo)體系

組織目標(biāo)分解方法：保障組織目標(biāo)責(zé)任的層層落實(shí)

內(nèi)外部客戶指標(biāo)設(shè)計(jì)方法：客戶價(jià)值目標(biāo)的分解落實(shí)

案例分析

IBM、谷歌基于客戶價(jià)值的考核指標(biāo)設(shè)計(jì)

3、矩陣型組織考核指標(biāo)體系

案例

IBM的IPD模式中跨部門團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)價(jià)模式

案例討論

矩陣組織考核疑難問題分析

4、考核評(píng)價(jià)與激勵(lì)體系的對(duì)接方案

薪酬激勵(lì)體系與組織體系的連動(dòng)方案

案例

IBM、華為通過激勵(lì)機(jī)制保障組織變革的成功

十、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的組織變革設(shè)計(jì)

1、業(yè)務(wù)導(dǎo)向的組織設(shè)計(jì)——客戶價(jià)值為尊

案例：IBM基于業(yè)務(wù)流程框架的組織設(shè)計(jì)

2、組織設(shè)計(jì)的四項(xiàng)基本原則

管控模式與組織設(shè)計(jì)

案例分析

典型的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式

3、傳統(tǒng)型組織的優(yōu)化——提高運(yùn)作效率

案例

稻勝和夫的“阿米巴經(jīng)營(yíng)”

問題討論

勞動(dòng)生產(chǎn)率提升的快速途徑

問題討論

如何實(shí)現(xiàn)部門之間的高效“協(xié)同”

4、矩陣型組織的設(shè)計(jì)——突破文化障礙

問題討論

中國(guó)企業(yè)矩陣式管理的挑戰(zhàn)

案例分析

矩陣型組織成功的關(guān)鍵因素

5、讓合適的人在合適的崗位——解決“蘿卜”與“坑”的配置問題

不怕沒缺點(diǎn)，就怕沒優(yōu)點(diǎn)——選才的智慧

案例

核心崗位勝任力差距導(dǎo)致組織變革的失敗

人崗匹配的基本方案

案例分析

企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的搭建方案

6、三類核心人才的甄選與培養(yǎng)方案

中高層管理者/市場(chǎng)營(yíng)銷/產(chǎn)品開發(fā)人才的選拔要點(diǎn)

配合組織變革的核心人才加速培養(yǎng)計(jì)劃

工具/模型名稱

DVFR ：建立緊迫性

RASCI 圖表/人員

項(xiàng)目陳述（改革憲章）

溝通計(jì)劃

ARIA 分析

設(shè)計(jì)儀表盤/里程規(guī)劃

變革過程的分析

力場(chǎng)分析/文化落地

GROW模型

SMART

PDCA

BLM

Lewin組織變革模型

Kotter組織變革模型

Bennis組織變革模型

Kast組織變革模型

Schein組織變革模型

王老師

王文超老師——實(shí)戰(zhàn)派高績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力專家

哈爾濱工程大學(xué)EMBA碩士學(xué)位（211）

曾任華泰汽車集團(tuán)北京直營(yíng)旗艦店總經(jīng)理

曾任湖北興榮亞汽車集團(tuán)（中國(guó)商用車前三強(qiáng)）乘用車版塊總經(jīng)理/合伙人

4D領(lǐng)導(dǎo)力國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證導(dǎo)師

美國(guó)領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

結(jié)構(gòu)性思維認(rèn)證講師

DSIC認(rèn)證講師

埃里克森國(guó)際注冊(cè)認(rèn)證教練

AACTP國(guó)際認(rèn)證注冊(cè)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師、培訓(xùn)管理師

哈爾濱工程大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士研究生外聘講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)全面績(jī)效改善、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)、人才培養(yǎng)和組織發(fā)展

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王文超老師擁有10年企業(yè)高管工作經(jīng)歷，10年咨詢公司管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其不斷孜孜以求、學(xué)習(xí)進(jìn)步創(chuàng)新的管理思維和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化商業(yè)成果的方法，先后獲得了近20個(gè)國(guó)際權(quán)威版權(quán)課程的講師和教練資格。特別在績(jī)效管理領(lǐng)域，王老師將OKR、阿米巴、“4R”精益績(jī)效改善體系有機(jī)結(jié)合，在跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)中成功復(fù)制推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，獲得業(yè)界一致贊譽(yù)，成為全行業(yè)績(jī)效精益改善的引領(lǐng)者。

在中國(guó)商用車前三強(qiáng)湖北興榮亞汽車集團(tuán)擔(dān)任乘用車版塊合伙人總經(jīng)理期間，王老師運(yùn)用4R體系建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)幫助乘用車事業(yè)部從連續(xù)3年虧損在1年內(nèi)扭虧為贏，2021年整車銷量987臺(tái)同比提升65%，單車毛利由原來的負(fù)800提升為3500元。

東風(fēng)集團(tuán)特聘培訓(xùn)專家（7年）任職期間，王老師負(fù)責(zé)東風(fēng)集團(tuán)各品牌項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)、講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，學(xué)習(xí)地圖建設(shè)。從近30年管理實(shí)操、管理咨詢工作中精選出近1500個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，推出艾思瑞咨詢8步法，并研發(fā)了實(shí)用性工具近300套組，幫助講師團(tuán)隊(duì)以滿足客戶需求為導(dǎo)向，以持續(xù)培訓(xùn)技術(shù)迭代為訴求，促進(jìn)咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，實(shí)現(xiàn)客戶參與培訓(xùn)的商業(yè)成果轉(zhuǎn)化。

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

王文超老師在融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域20家分公司成功實(shí)施推廣“OKR創(chuàng)新績(jī)效管理體系”，并實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。創(chuàng)新改善各分公司目標(biāo)績(jī)效考核新模式，指導(dǎo)各分公司制定以結(jié)果為導(dǎo)向，更關(guān)注過程受控的戰(zhàn)略O(shè)KR目標(biāo)管理體系。通過OKR結(jié)合KPI績(jī)效目標(biāo)考核以及年度、季度、月度績(jī)效考核工作計(jì)劃，2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

為融創(chuàng)集團(tuán)華南區(qū)域設(shè)計(jì)OKR風(fēng)格的“人單酬表”目標(biāo)考核體系，突破了原有KPI和MBO的目標(biāo)和績(jī)效設(shè)定的“X理論”瓶頸，充分提升了OKR結(jié)果衡量目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，使團(tuán)隊(duì)更加上下協(xié)同，聚焦于靶心目標(biāo)，大大提升了團(tuán)隊(duì)和員工的積極性和主動(dòng)性，企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和員工目標(biāo)更加趨同，團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力全面提升聚焦OKR的核心目標(biāo)的3個(gè)“O”為核心，有過程更有結(jié)果。集團(tuán)人均業(yè)績(jī)連續(xù)3年增加17%。

通過集中培訓(xùn)，和三個(gè)階段的駐點(diǎn)輔導(dǎo)，為融創(chuàng)集團(tuán)各分公司設(shè)計(jì)了差異化、適用性強(qiáng)的系列OKR工具表單。植入了行動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)格的復(fù)盤會(huì)議，使OKR戰(zhàn)略落地，KPI結(jié)果可控。

為黑龍江國(guó)資委旗下的辰能發(fā)展集團(tuán)設(shè)計(jì)的“阿米巴高績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)體系”，連續(xù)3年（2018至2022年）被黑龍江國(guó)資委評(píng)為為“創(chuàng)新推廣項(xiàng)目”。在為辰能發(fā)展集團(tuán)導(dǎo)入阿米巴運(yùn)營(yíng)體系的過程中，王老師以萃取、翻轉(zhuǎn)課堂、教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)等方法，幫助客戶逐步認(rèn)同打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新方法，并賦予業(yè)財(cái)融合的財(cái)務(wù)思維，使阿米巴財(cái)務(wù)、阿米巴團(tuán)隊(duì)真正落地，實(shí)現(xiàn)上下協(xié)同、目標(biāo)一致的共戰(zhàn)模式。辰能電力版塊和辰能投資版塊的近40家分公司，連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均12%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%。

王老師以其專業(yè)敬業(yè)精神、創(chuàng)新思維模式、實(shí)戰(zhàn)落地的方法工具，多次幫助各品牌經(jīng)銷商創(chuàng)造銷量逆襲、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、盈利突破，被全國(guó)經(jīng)銷商、主機(jī)廠、大區(qū)區(qū)域交口稱贊；被經(jīng)銷商贈(zèng)送“解惑無微不至、幫扶一絲不茍”、“雪中送炭、冬日暖陽”、“情系企業(yè)、鼎力相助，“等錦旗，并被譽(yù)為”績(jī)效改善王牌教練”。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借多年孜孜以求、砥礪學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的教練技術(shù)和培訓(xùn)方法，深厚的管理營(yíng)銷理論底蘊(yùn)，不斷求索的創(chuàng)新精神，成為全行業(yè)績(jī)效改善的先行者；

實(shí)戰(zhàn)落地：憑借近30年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、10年的企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，10年的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，

創(chuàng)造了大量咨詢輔導(dǎo)的優(yōu)秀案例，不僅為客戶賦能，更能予以更具實(shí)操性的方法和工具，保證項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)落地，可復(fù)制、可推廣。

技術(shù)先進(jìn)：結(jié)合教練技術(shù)、促動(dòng)技術(shù)、RA視覺技術(shù)和翻轉(zhuǎn)課堂等技術(shù)的熟練使用，王老師授課畫面感豐富，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員右腦思維，學(xué)員參與度高，互動(dòng)豐富，能引發(fā)受眾深度思考問題本質(zhì)。加強(qiáng)記憶固化知識(shí)點(diǎn)，克服學(xué)習(xí)倦怠。

直擊靶心：使用MECE法則，CRF、ORID等工具，結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)，總能深挖課堂案例痛點(diǎn)，

引發(fā)聚焦思維，從根本上行動(dòng)起來去解決問題，向課程要方法，向老師要工具，學(xué)以致用。

風(fēng)趣幽默：王老師授課自帶東北式幽默，亦莊亦諧，總能將理論學(xué)習(xí)賦予生活化特色案列，活學(xué)活用、寓教于樂。

【主講課程】

績(jī)效改進(jìn)

《打造4R高績(jī)效改進(jìn)體系》

《績(jī)效改善之OKR實(shí)操落地》

《績(jī)效改善之阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)操落地》

《平衡計(jì)分卡與戰(zhàn)略管理》

團(tuán)隊(duì)管理

《VUCA時(shí)代的組織變革》

《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《打造高效團(tuán)隊(duì)卓越執(zhí)行力》

《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《高效會(huì)議管理》

《高效時(shí)間管理》

領(lǐng)導(dǎo)力

《4D領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)認(rèn)證課

《情境領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》

高效溝通

《DISC知人善任---團(tuán)隊(duì)協(xié)作與高效溝通》版權(quán)認(rèn)證課

《高情商非暴力溝通》

《爆破談判溝通術(shù)》

人才培養(yǎng)

《VUCA時(shí)代的企業(yè)能力素質(zhì)模型搭建》

《導(dǎo)師輔導(dǎo)與帶教技巧》

《結(jié)構(gòu)性思維---金字塔原理中國(guó)版》

《學(xué)習(xí)地圖搭建》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 成果

1融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域

（2017-2021）1.集團(tuán)西南大區(qū)20多家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

2.OKR導(dǎo)入課程和輔導(dǎo)?1.2017至2019年度融創(chuàng)集團(tuán)西南區(qū)域整體集團(tuán)下發(fā)預(yù)算目標(biāo)超額完成率90%。

2.培訓(xùn)30場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)15次

2辰能發(fā)展集團(tuán)

（2019-2021）1.集團(tuán)旗下辰能電力和辰能投資版塊近40家公司管理層領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)

2.阿米巴導(dǎo)入培訓(xùn)和輔導(dǎo)1.連續(xù)3年超額完成集團(tuán)財(cái)務(wù)預(yù)算，員工薪酬逐年提升，年增幅平均8%，員工流失率逐年下降，每年遞減平均1.5%

2.培訓(xùn)20場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)10次

3東風(fēng)標(biāo)致雪鐵龍

（2013-2020年）1.主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國(guó)經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營(yíng)能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)總監(jiān)爭(zhēng)搶，成為主機(jī)廠御用品牌代言人（技術(shù)）

3.培訓(xùn)180場(chǎng)，輔導(dǎo)過80店

4東風(fēng)風(fēng)神

（2013-2020）1. 主機(jī)廠高管領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷力、管理力培訓(xùn)

2.全國(guó)經(jīng)銷商核心崗位認(rèn)證培訓(xùn)、盈利運(yùn)營(yíng)能力提升培訓(xùn)、駐店輔導(dǎo)等全領(lǐng)域咨詢、培訓(xùn)1.培訓(xùn)滿意度100%，項(xiàng)目交付率100%

2.多次創(chuàng)造銷售逆襲、盈利提升的經(jīng)典案例，被各大區(qū)爭(zhēng)相點(diǎn)名呼叫，被主機(jī)廠譽(yù)為“金牌超哥”、 被經(jīng)銷商譽(yù)為“王牌教練”

3.培訓(xùn)160場(chǎng)，輔導(dǎo)過50店，

5東風(fēng)本田

（2016-2020）

1.全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)字營(yíng)銷、潛力提升、戰(zhàn)力提升培訓(xùn)

2.以上項(xiàng)目培訓(xùn)后駐店輔導(dǎo)1.經(jīng)銷商數(shù)字營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力全面提升，平均單店線索量培訓(xùn)后提升平均23%，三輪輔導(dǎo)后線索成交率平均提升13%

2.培訓(xùn)50場(chǎng)，輔導(dǎo)超25家店

【服務(wù)客戶】

院校：哈爾濱工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

房地產(chǎn)：融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)

汽車制造主機(jī)廠(央企）：東風(fēng)集團(tuán)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)雷諾、東風(fēng)風(fēng)神

汽車經(jīng)銷商集團(tuán)：龐大集團(tuán)、成都建國(guó)集團(tuán)、湖北恒信德龍汽車集團(tuán) 廣州廣物集團(tuán) 成都中鐵集團(tuán) 武漢大庸集團(tuán)

投資集團(tuán)（省國(guó)資委、副省級(jí)）：黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

作為東風(fēng)集團(tuán)御用的金牌講師，王老師總能以其獨(dú)到的創(chuàng)新思維、前瞻性的理性視角、專業(yè)敬業(yè)的項(xiàng)目輸出，讓主機(jī)廠和經(jīng)銷商、投資人，得到新思路、新方法、新工具，可落地、可復(fù)制、可執(zhí)行。

-----東風(fēng)乘用車有限公司 銷售部副部長(zhǎng) 裘孝振

王老師作為資深的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，東風(fēng)標(biāo)致多年的忠誠合作伙伴，幫助東風(fēng)標(biāo)致南區(qū)和東區(qū)的區(qū)域營(yíng)銷和銷量提升提供了有效助力，居功至偉。

-----東風(fēng)標(biāo)致原總經(jīng)理 李海港

王老師的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，具有很強(qiáng)的邏輯性，常能把國(guó)外先進(jìn)的思維模式和方法論進(jìn)行本土化差異化落地，一店一策，一站一策，理論到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用落地。

-----武漢大庸集團(tuán)乘用車版塊董事總經(jīng)理邱光明

王老師為融創(chuàng)西南大區(qū)植入的OKR體系，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，易操作，充分調(diào)動(dòng)了員工的能動(dòng)性，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)活力，各分公司在熟練使用后，績(jī)效都能逐步良性改善。

-----融創(chuàng)集團(tuán)西南大區(qū)總監(jiān) 王斌

王老師幫助辰能發(fā)展集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升項(xiàng)目，OKR績(jī)效改善項(xiàng)目，真正聚焦痛點(diǎn)問題，直擊靶心。并能通過教練技術(shù)的使用，充分讓團(tuán)隊(duì)全情配合投入，為實(shí)現(xiàn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)高度賦能。

-----黑龍江辰能發(fā)展集團(tuán) 金融公司總經(jīng)理、集團(tuán)人力資源總監(jiān) 杜謂木

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