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【課程背景】

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標語口號？如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？

清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓、流于形式，是因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。我們說“戰(zhàn)略解碼是績效管理的前提，績效管理是戰(zhàn)略落地的閉合！”

本課程以華為DSTE（develop strategy to execution）“從戰(zhàn)略到執(zhí)行”模型為方法，通過案例剖析、學(xué)員研討等多種形式，帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略，掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具，使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。

【課程收益】

1、理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標；

2、掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3、掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4、理解企業(yè)實踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實踐。

【課程大綱】

第一章、戰(zhàn)略模型概述

戰(zhàn)略落地存在的根本問題

什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

第二章、戰(zhàn)略解碼概述

案例導(dǎo)入：新產(chǎn)品銷售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？

為什么大部分公司的績效計劃不能很好落地？

什么是戰(zhàn)略解碼？

為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC

公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計原則

如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架

戰(zhàn)略解碼做什么

第三章、公司戰(zhàn)略解碼

使命、愿景、目標、戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略澄清圖

公司平衡計分卡

公司年度重點工作

案例講解：某企業(yè)公司級戰(zhàn)略解碼

第四章、一級部門戰(zhàn)略解碼及PBC制定

部門戰(zhàn)略解碼流程

一級部門戰(zhàn)略解碼邏輯框架

戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)

第一步：明確理解公司戰(zhàn)略的要點和原則

第二步：明確部門使命、愿景、定位

第三步：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標的理解

第四步：識別部門相關(guān)戰(zhàn)略主題

第五步：相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動分析

第六步：匯總部門行動并進行優(yōu)先級排序

撰寫述職報告

第一步：理解公司戰(zhàn)略（戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點工作）

第二步：經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)以及外部環(huán)境和機會點分析

第三步：制定部門三年路標（業(yè)務(wù)目標、能力提升路標）

第四步：輸出部門年度KPI指標

第五步：輸出本年度部門重點工作

第六步：制定本年度部門關(guān)鍵措施及行動計劃

第七步：部門年度PBC承諾

第八步：困難與求助

目標制定的技巧

績效指標/KPI分解和制定的技巧

撰寫一級部門PBC

Win的撰寫技巧

Execute的撰寫技巧

Team撰寫的六個維度

制定部門WBS計劃以及指標責(zé)任分解矩陣

輸出部門指標定義及報表

案例講解：某事業(yè)部的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報告及部門PBC）

第五章、二級部門戰(zhàn)略解碼

學(xué)習(xí)上級對公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略的理解的要點

學(xué)習(xí)上級對戰(zhàn)略目標的理解的要點

對上級財務(wù)和客戶層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點

對上級內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點

對上級學(xué)習(xí)成長層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點

對上級重點工作和公司重點工作的學(xué)習(xí)

輸出年度述職報告與季度PBC

二級部門述職報告邏輯框架

二級部門述職報告模板樣例

二級部門PBC模板

PBC win部分編寫要點

PBC execute部分編寫要點

PBC team部分編寫要點

制定部門WBS計劃以及部門工作分解矩陣

部門工作分解矩陣樣例

案例講解：某企業(yè)二級部門的戰(zhàn)略解碼（戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報告及部門PBC）

第六章、二級部門到崗位PBC制定

二級部門到崗位的PBC制定要點

崗位PBC模板

崗位PBC中win部分編寫要點

崗位PBC execute部分編寫要點

崗位PBC team部分編寫要點

案例講解：某崗位PBC的制定

行動計劃：簽訂目標責(zé)任書和績效承諾

課程總結(jié)：成果展示

馮老師

馮南石老師

——互聯(lián)網(wǎng)時代管理實戰(zhàn)專家

【講師簡介】

中英文雙語授課講師

獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位

清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師

BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師

AACTP國際認證行動學(xué)習(xí)教練

深圳華為高級項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師

中興通訊資深項目總監(jiān)、管理咨詢師、高級講師

走訪30多個國家實施市場化運作，對新業(yè)務(wù)團隊的操盤有豐富的經(jīng)驗

2017年出版暢銷書《華為高效工作法》

對互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊

【實踐經(jīng)歷】

2014年至今：年均授課量超過100天

并作為核心管理咨詢顧問曾負責(zé)：

武漢東湖高新企業(yè)文化建設(shè)項目；

中國郵政儲蓄銀行江西省分行績效及薪酬優(yōu)化項目；

東莞百分百集團BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及績效薪酬系統(tǒng)建設(shè)項目；

成都合盟物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；

成都金港物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；

深圳華夏龍集團BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及績效薪酬系統(tǒng)建設(shè)項目；

東莞水投集團新任管理干部培養(yǎng)咨詢項目；

中國寶武集團上海寶信軟件公司BLM訓(xùn)戰(zhàn)營項目；

深圳鳳凰地產(chǎn)集團BLM訓(xùn)戰(zhàn)營項目。

2006-2013年任中興通訊服務(wù)產(chǎn)品團隊科長、總工、部長、總監(jiān)等，帶領(lǐng)100人的技術(shù)團隊負責(zé)產(chǎn)品推廣以及服務(wù)銷售等工作 ，帶領(lǐng)團隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯(lián)通等多個省公司服務(wù)集采項目的中標和后期交付；同時任中興通訊管理服務(wù)部資深管理咨詢師、高級講師，負責(zé)中興通訊內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結(jié)了30多家著名企業(yè)的成功管理經(jīng)驗。

2004-2006年任華為區(qū)域產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)30人的技術(shù)團隊負責(zé)產(chǎn)品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產(chǎn)品在歐洲市場和國內(nèi)沿海發(fā)達地區(qū)的全面突破；同時，兼任華為培訓(xùn)中心（華為大學(xué)）講師，為華為成功培養(yǎng)了近200名優(yōu)秀的中層管理者。

2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術(shù)經(jīng)理、大項目經(jīng)理，帶領(lǐng)20人的項目團隊負責(zé)通信產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)標支持、產(chǎn)品方案宣講等工作。帶領(lǐng)團隊成員完成德國電信、意大利電信全國網(wǎng)項目策劃及交付，廣東移動全省網(wǎng)項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產(chǎn)品的整體突破。

在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區(qū)，實施服務(wù)產(chǎn)品的市場推廣、應(yīng)標及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網(wǎng)培訓(xùn)項目、埃塞俄比亞和中國政府聯(lián)合實施的“千人培訓(xùn)計劃”項目、南非CellC服務(wù)采購項目、香港CSL培訓(xùn)集采等項目的市場成功運作。

【授課風(fēng)格】

馮老師堅持認為管理就是實踐，堅持從理論到具體執(zhí)行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動性強見長、以內(nèi)容互動而非形式互動，被學(xué)員譽為“最能形象生動演繹干貨的老師！”

【部分客戶名單】（可驗證）

ICT：沃達豐、法國電信、香港CSL、中國移動、廣東移動南方基地、中國電信、美的集團、深圳賽意科技、廣州承興國際、廣州申迪、酷狗音樂、天翼支付、易建科技、東莞中圖、東莞凱格精密、珠海理想、華為技術(shù)、中興通訊等

金融保險：福建建設(shè)銀行、河北建設(shè)銀行、江蘇建設(shè)銀行、洛陽建設(shè)銀行、廣東農(nóng)業(yè)銀行、湖南農(nóng)業(yè)銀行、福建招商銀行、深圳中信銀行、蘭州中信銀行、惠州農(nóng)商行、重慶農(nóng)商業(yè)行、徽商銀行、平安保險、吉林太平洋保險、安聯(lián)保險等

電力能源：云南電網(wǎng)、廣州發(fā)展集團、深圳燃氣集團、廣東柯達潔凈能、東莞能源投資、佛山燃氣集團、中國石油青海油田、國家核能科技集團、江門供電局、三門峽電網(wǎng)等

醫(yī)藥生物：國藥控股、華潤三九、南京醫(yī)藥、白云山制藥、恒大健康、揚子江藥業(yè)、江中藥業(yè)、澳美制藥、萬和農(nóng)牧等

汽車：廣汽本田、廣汽豐田、上海通用、一汽大眾、一汽海外事業(yè)部、一汽轎車、一汽重卡銷售公司、一汽本田、深業(yè)（深港）集團

高校：中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)研究生院、中國礦業(yè)大學(xué)EMBA、暨南大學(xué)等

其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳創(chuàng)維、萬和集團、佛山紅牛、光大集團、國家專利局、廣州質(zhì)量技術(shù)檢驗局、廣州安全局、中建三局、中建鋼構(gòu)、東莞水務(wù)集團、得利鐘表集團等

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