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【課程背景】

近年來，電商直播蓬勃發(fā)展，成為了很多電商企業(yè)的重要銷售渠道。而在電商直播中，主播的表現(xiàn)直接影響到產(chǎn)品的銷售額和品牌形象。因此，如何培養(yǎng)和孵化優(yōu)秀的主播成為了電商企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。目前全國(guó)帶貨主播人才市場(chǎng)目前逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì),一方面帶貨主播考證熱潮不減,普通帶貨主播人才嚴(yán)重飽和,另一方面復(fù)合型運(yùn)營(yíng)帶貨主播人才“一將難求”,人才供給與我國(guó)企業(yè)發(fā)展需求之間存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)不對(duì)稱。再加上我國(guó)企業(yè)日益多品類化、業(yè)務(wù)類型復(fù)雜、直播平臺(tái)準(zhǔn)則日益規(guī)范的情況下,市場(chǎng)對(duì)帶貨主播的能力提出了更高的要求。

【課程收益】

掌握主播的超強(qiáng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)力的訓(xùn)練方法

掌握高爆單主播的銷售技巧和方法

掌握高爆單主播的核心話術(shù)

【課程對(duì)象】

所有需要線上進(jìn)行直播營(yíng)銷的人員

【授課形式】

1. 通過大量視頻案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員投入

3. 制定課后線上陪跑跟蹤，將培訓(xùn)落地化；

【課程大綱】

第一節(jié)：打造超級(jí)主播的二維度

一、五大要素設(shè)計(jì)塑造讓人過目不忘的主播

1.完美主播的五大維度（妝容、發(fā)型、服裝、身材、配飾）

2.主播風(fēng)格的判斷和定位

3.身材的判定及定位

4.服裝色彩搭配的技巧

5.上妝的技巧

二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍

1.上鏡頭禮儀把握

2.鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓(xùn)練）

3.臺(tái)風(fēng)的訓(xùn)練技巧

第二節(jié):3項(xiàng)秘籍激發(fā)主播表現(xiàn)力

一：主播表達(dá)的3大核心要素

1、反思你喜歡什么樣的主播？

2、直播間表現(xiàn)的話術(shù)、聲音情緒、肢體的展現(xiàn)

3、話術(shù)-五絕畫面語言（視、聽、觸、嗅、味）

4、話術(shù)-場(chǎng)景化語言

5、聲音情緒表達(dá)技巧（輕重、快慢、高低）

6、聲音的發(fā)聲訓(xùn)練、氣息等方法

7、直播高感染力的肢體表達(dá)技巧

二、5大維度提升直播間表現(xiàn)力

1.直播策劃亮點(diǎn)技巧

2.產(chǎn)品展示多樣化

3.主播表現(xiàn)戲劇化訓(xùn)練

4.粉絲互動(dòng)趣味化技巧

5.團(tuán)隊(duì)配合生動(dòng)化技巧

第三節(jié):3步驟挖掘用戶痛點(diǎn)解決

一、1套方法提煉產(chǎn)品的100個(gè)核心賣點(diǎn)

1.挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的公式

2.客戶的顯性需求和隱形需求

3.如何挖掘客戶的需求？

4.一套直接可提煉核心賣點(diǎn)的工具和方法

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的十二大維度方法

二、 銷售流程及邏輯

1.直播的底層邏輯

2.直播的十二大銷售邏輯技巧

3.直播銷售的方法小套路

第四節(jié)：提高轉(zhuǎn)化成交技巧和話術(shù)

一、三把斧打造高轉(zhuǎn)化直播間

1.直播間權(quán)重的構(gòu)成

2.直播間人、貨、場(chǎng)的布局技巧

二、打造專屬于你的高成交話術(shù)

1.活動(dòng)話術(shù)技巧及參考

2.介紹話術(shù)技巧及參考

3.促單話術(shù)技巧及參考

三、直播間規(guī)則詞解析

1、規(guī)則中心操作

2、敏感詞的講解

陳老師

新媒體營(yíng)銷策劃落地導(dǎo)師 陳黎

【專業(yè)資質(zhì)】教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

18年以上電商、零售及金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

國(guó)家高級(jí)新媒體運(yùn)營(yíng)師

國(guó)家高級(jí)電子商務(wù)師

國(guó)家高級(jí)鄉(xiāng)村振興導(dǎo)師

千萬短視頻賬號(hào)操盤手

廣州市政府助農(nóng)指定直播導(dǎo)師

廣東省人社廳指定技工院校師資直播導(dǎo)師貴州省、陜西省助農(nóng)直播指定導(dǎo)師

首屆跨境大賽直播評(píng)審專家

廣東省60多所高直播特約導(dǎo)師

快手運(yùn)營(yíng)中心直播特聘導(dǎo)師

華南理工工商管理學(xué)院特聘直播電商導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任無憂傳媒無憂學(xué)苑、好太太集團(tuán)、短視頻直播職業(yè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu) ，培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、課程總監(jiān)，熟悉短視頻和直播實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)玩法、私域運(yùn)營(yíng)等新媒體運(yùn)營(yíng)方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供短視頻直播運(yùn)營(yíng)方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。

18年的大企業(yè)項(xiàng)目管理咨詢、IT咨詢、交付實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；5年私域營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

規(guī)范化管理實(shí)戰(zhàn)：5年百億級(jí)企業(yè)規(guī)范化管理、流程梳理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)私域運(yùn)營(yíng)顧問,12小時(shí)微信直播營(yíng)收10w+,參與商業(yè)私域操盤，累計(jì)1000w+

個(gè)人品牌商業(yè)教練,個(gè)人品牌商業(yè)顧問，助力學(xué)員商業(yè)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)日入5位數(shù)

知識(shí)萃取、復(fù)盤導(dǎo)師：擁有獨(dú)立版權(quán)知識(shí)體系模型

8年咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)，有效提升企業(yè)的營(yíng)銷管理能力。同時(shí)擔(dān)任多家知名企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問，為數(shù)百家企業(yè)提供全套營(yíng)銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷得到業(yè)績(jī)的顯著提升。

【授課視頻】

陳黎《金牌主播銷售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主講課程】

《短視頻運(yùn)營(yíng)》

《金牌主播孵化》

《金牌直播帶貨技巧》

《打造千萬直播運(yùn)營(yíng)》

《抖音等新媒體能力提升》

《爆款短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營(yíng)與拍攝剪輯》

《互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)攻略》

《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運(yùn)營(yíng)變革》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營(yíng)與拍攝剪輯》

《實(shí)體企業(yè)直播帶貨營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《新零售時(shí)代場(chǎng)景化打造與跨界營(yíng)銷創(chuàng)新》

【授課風(fēng)格】

以專業(yè)的角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行反復(fù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z言傳達(dá)給學(xué)員；通過案例分析的恰當(dāng)運(yùn)用，升華學(xué)員對(duì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的透悟。

透過現(xiàn)象，對(duì)商業(yè)案例的本質(zhì)進(jìn)行提煉和總結(jié)，幫助學(xué)員在紛紜繁雜的知識(shí)體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中看到本質(zhì)，學(xué)到精髓。

課程脈絡(luò)清晰，課程內(nèi)容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內(nèi)容深入淺出，培訓(xùn)效果顯著，深受學(xué)員好評(píng)。

通過理論講解、現(xiàn)場(chǎng)演示及實(shí)操演練等互動(dòng)活動(dòng)，幫助學(xué)員提升服務(wù)綜合素質(zhì)，內(nèi)外兼修。情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學(xué)方法，結(jié)合大量生動(dòng)故事案例，寓教于樂，深入淺出，使學(xué)員輕松愉快地掌握所學(xué)知識(shí)。

氣質(zhì)優(yōu)雅，極具親和力，專業(yè)的視角，結(jié)合企業(yè)情況，通過前期充分多形式調(diào)研了解企業(yè)培訓(xùn)需求，開展培訓(xùn)授課，邊學(xué)習(xí)邊糾錯(cuò)，充分的保證培訓(xùn)效果。

【擅長(zhǎng)行業(yè)】

直播帶貨輔導(dǎo)、短視頻運(yùn)營(yíng)、私域流量運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

【部分輔導(dǎo)項(xiàng)目】

政府類：廣東省政府、廣州市政府、貴州省政府農(nóng)業(yè)及就業(yè)電商培訓(xùn)。

協(xié)會(huì)類：廣東跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、溫臺(tái)兩岸青年就業(yè)組織協(xié)會(huì)主播運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)計(jì)劃及評(píng)審。

高校類：華南理工大學(xué)、番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)苑、廣州輕工職業(yè)學(xué)院、廣州外語藝術(shù)學(xué)院等職業(yè)主播、運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)計(jì)劃。

企業(yè)類：阿里巴巴集團(tuán)、雅迪集團(tuán)、立白集團(tuán)、中國(guó)郵政、珠江鋼琴集團(tuán)、完美集團(tuán)、江西國(guó)興集團(tuán)、 天譜集團(tuán)、太和控股、永春堂集團(tuán)、松偉燈飾、中歐組織學(xué)習(xí)聯(lián)萌、景德鎮(zhèn)快手運(yùn)營(yíng)中心、潮汕星河產(chǎn)。

業(yè)圓、中凱產(chǎn)業(yè)園企業(yè)內(nèi)部?jī)?nèi)部員工以及經(jīng)銷商體系的短視頻及直播培訓(xùn)。

【服務(wù)客戶】

銀行金融：中國(guó)銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運(yùn)通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

郵政系統(tǒng)：深圳郵政、成都郵政、武漢郵政、宣城郵政、桂林郵政、南寧郵政、貴陽郵政、德陽郵政、欽州郵政、玉林郵政

通信運(yùn)營(yíng)：廣東移動(dòng)、山東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、河北移動(dòng)、福建移動(dòng)、北京移動(dòng)、山西移動(dòng)、四川移動(dòng)

汽車制造：一汽集團(tuán)、豐田發(fā)動(dòng)機(jī)、廣汽集團(tuán)、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機(jī)、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、廈門航空

房地產(chǎn)：同策房產(chǎn)、華潤(rùn)置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團(tuán)、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團(tuán)、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時(shí)尚、寶姿國(guó)際

百貨商場(chǎng)：上海K11、銀泰百貨、天虹商場(chǎng)、巴黎春天、萬達(dá)廣場(chǎng)、來雅百貨

家居建材：樂家集團(tuán)、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥工程

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