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課程背景：

互聯網和移動互聯網的發展帶動了一大批新媒體的誕生，它們不僅帶來了信息、資訊、知識，還有商機。市場上大多對新媒體的培訓課程都集中在To C的領域，但其實越來越多的To B企業已經開始通過新媒體觸達和孵化潛在客戶，培育和建設企業的私域流量，甚至直接在線上完成轉化，越是提早布局的企業，越能在這一輪新的營銷趨勢中獲得更高的客戶轉化率和更低成本的私域回報。私域流量獲客矩陣的搭建，已經成為每一個企業的營銷必修課。

本課程講師結合多年To B企業工作實戰經驗，總結提煉了體系化的新媒體私域營銷獲客打法，為To B企業量身定制了系統化的私域營銷的核心技能，并進行實戰訓練，手把手教會學員眾多新媒體平臺的運營機制，是企業營銷人員布局新媒體私域的一份詳盡工作指南。

課程收益：

量身定制的新媒體“私域營銷寶典”，全方位了解不同媒體平臺的商業特點及轉化邏輯。

提升學員快速適應新媒體環境變化能力，及時調整營銷計劃，提前布局新媒體營銷戰略。

分析新媒體營銷的最新趨勢與案例，提前布局私域流量池，搶占市場份額，降低獲客成本。

掌握設計符合B端用戶的客戶旅程，通過新媒體平臺的互動、教育和服務，加速銷售周期。

系統講解從內容創作、多渠道分發到線索培育、轉化優化的全過程，構建高效的私域獲客與轉化體系。

分享如何構建和維護企業私域流量池，以長期價值為導向，實現客戶深度運營和復購增長。

結合商業真實場景實操訓練和現場演示，深入討論學員在實際工作中的營銷難題，將所學知識快速應用到實踐當中

課程對象：

企業創始人，CEO，CMO，營銷與品牌部門負責人，銷售與市場團隊成員

課程方式：

現場授課+案例分析+工具運用+實戰訓練營

課程大綱

第一講：新媒體發展現況及布局

一、新媒體發展現況

1. 新媒體市場增速趨勢

1）2020年-2024年中國互聯網廣告市場規模

2）2020年-2024年中國互聯網典型媒介類型廣告市場份額分布

2. 企業新媒體應用現狀

1）各平臺活躍企業號分布現況

2）全年帶貨市場規模預估

3）新媒體打通B2C用戶認知通路

3. 新媒體成為用戶認識企業的觸點

1）從用戶來看各個媒體增長潛力

2）從分享趨勢來看各平臺的內容偏好

3）從廣告收入來看各平臺的商業化能力

4）從私域流量特點來看各平臺的營銷選擇策略

二、企業新媒體布局模式

1. 新媒體平臺特征：風格各異企業入駐按需而行

2. 平臺受眾畫像：企業鎖定目標用戶

3. 企業號行業分布：各平臺垂直度高，行業精細化運營

4. 企業號常見組合：微、視、抖組合是主要構成元素

5. 企業號矩陣模式：搭建策略各有不同，按需選擇效果更佳

三、新媒體內容及傳播變化趨勢

1. 視頻號發布量上漲速度更快

2. 平臺“一專多能”生活元素更豐富

3. 圖文視頻相互補齊時長更長

四、企業新媒體商業化路徑

1. 企業自播漸成趨勢

2. 新媒體平臺商業化加快

3. 多平臺營銷實現商業變現

第二講：新媒體商機轉化策略

一、To B新媒體內容矩陣部署策略

1. 內容營銷趨勢分析

1）To B營銷人員最常使用的內容類型：短文和視頻

2）To B 營銷人員在內容創作上的挑戰：創作適合受眾的內容

2. 內容營銷矩陣

1）品牌營銷策略變化

2）內容營銷矩陣

3）構建多元化內容形態

3. 優質內容的評價標準

4. To B內容營銷方式的革新

1）提升寫作質量和效率的方法

2）讓AI成為內容助手

5. 內容效果評估機制

案例：HubSpot的全方位內容營銷

——Salesforce的內容個性化與AB測試

二、私域矩陣的建設及定位策略

1. 私域矩陣的建設策略

1）私域矩陣的規劃和運營

2）私域矩陣號類型分布

3）私域矩陣的賬號管理

4）不同媒體平臺之間的流量轉化

5）搭建私域流量護城河的方法

2. 明確新媒體賬號定位

實戰訓練主題：新媒體內容營銷思維訓練

內容：根據實戰案例信息，對企業營銷內容給出合理化建議并說明理由

第三講：新媒體全網獲客專項實戰訓練

一、搜索與信息流媒體獲客

1. 百度

1）AI重構百度營銷生態

2）百度創意生產

3）百度營銷投放

2. 知乎

1）高知高線用戶的聚集地

2）內容創作者的規模價值

3）內容變現渠道

a達人內容“種樹”

b品牌官網內容

c流量硬廣內容

二、社交媒體獲客

1. 微信生態

1）微信朋友圈的熟人經濟

2）微信社群為潛客做孵化

3）企業微信營銷自動化布局

4）微信公眾號的品牌價值

5）視頻號打造企業新動態官網

a視頻號在用戶購買旅程中的作用

b視頻號流量的內容法寶

c視頻號的推薦機制

d視頻號官方推廣工具-加熱計劃

e信息流廣告

f流量轉化-微信生態

2. 抖音

1）興趣內容放大獲客場景

2）直播生態：品牌-達人-門店

3）搜索生態：內容影響購買決策

案例：抖音上的ToB企業新玩法

3. 微博

1）微博的企業人設

2）微博的內容設計技巧

案例：寶馬奔馳百年恩愛秀，奧迪當了“電燈泡”

三、海外媒體獲客

1. 領英

1）領英是海外內容營銷的最佳渠道

2）領英在美國有超過2億用戶

領英優質案例分享：UPS的運營策略

2. YouTube

1）高用戶粘性的視頻應用

2）內容限制少

3）推廣合作生態成熟

四、裂變式媒體獲客

1. 人人都是自媒體

2. 全員推廣和裂變

實戰訓練主題：全網捕手-獲取流量密碼

內容：根據企業內容材料，分析企業媒體方案的問題，提出建議并分享理由

第四講：新媒體數字化營銷解決方案

一、數字化營銷是To B企業的利器

1. 數字化營銷的作用

2. To B數字化營銷通路

1）回流私域—持續孵化

2）跟蹤數據—監測轉化

二、新媒體數字化營銷全流程解析

1. 從潛客到成交的全生命周期

2. 客戶數據構建

1）客戶數據的組成：基礎信息、身份信息、互動行為

2）基礎信息收集分類

3. 私域線索的培育與孵化

1）Mil子線索池

2）分值的定義

3）身份和線索的自動合并

4）線索事件的類型

5）線索階段

4. 用數字化營銷不斷清晰用戶畫像

案例：微信視頻號直播的數字化營銷轉化

第五講：To B新媒體營銷團隊打造

一、營銷團隊轉型

1. 不是新建組織而是轉型組織

2. 轉型成功的3個關鍵因素

1）管理層的態度

2）營銷團隊的執行力度

3）高質量內容的創新度

3. 選對的人做對的事

二、新媒體人才的招聘技巧

1. 多渠道招聘：招聘網站、微信社群

2. 內部選拔大于外部招聘

三、新媒體的組織架構設計

1. 組織架構設計的關鍵崗位

1）市場部組織架構的演變：與企業的發展周期保持一致

2）關鍵崗位：SDR設置的意義和KPI考核要求

2. 組織架構設計的關鍵要素

1）協調與溝通機制

2）團隊規模與發展階段

3）績效與激勵機制

4）文化和價值觀

向老師

向立黎老師 企業數字化營銷專家

18年企業市場營銷實戰經驗

馬來西亞多媒體大學（MMU）工商管理碩士

曾任：馬來西亞國家石油公司（世界500強） | 市場部經理

曾任：TCL電子控股有限公司（中國500強） | 產品市場部高級經理

現任：富士康旗下準時達國際供應鏈管理有限公司 | 品牌部總監

品牌營銷造勢收獲23億 → 助力完成準時達A輪融資的品牌營銷公關造勢，獲得23億注資，創造了B2B物流供應鏈領域中單筆最大規模融資。

新品銷售記錄破1000萬 → 組織柴油潤滑油新品上市活動，該產品成為當年潤滑油市場熱銷品，創下馬來西亞國家石油單品銷售記錄突破千萬大關，并被汽車雜志評為年度明星產品。

海外品牌曝光量200萬+ → 完成準時達重點海外市場（北美/越南/印度）的本地化品牌體系建設，提升品牌曝光量200萬+，網站和社交渠道獲客率超120%，銷售線索轉化率增長22%。

>> 擅長領域：海外營銷策略、數字化營銷、營銷矩陣搭建、新媒體營銷、短視頻營銷、AI運用、公關關系管理……

實戰經驗：

向老師具備18+年企業市場營銷實戰經驗，涉足石油、科技、物流供應鏈管理等多領域。老師深諳To B企業品牌營銷數字化全球化體系的搭建，通過品牌建設→內容營銷→數字化營銷戰略的海內外市場全維度構建，為企業搭建多層次、多維度的To B數字化品牌營銷體系。

數字化海外品牌戰略制定 >> 向老師從全球視角分析品牌海外營銷趨勢，將數字化與品牌戰略相結合，從零開始制定全新的海外品牌營銷戰略

1）從0到1搭建準時達海外數字化品牌管理體系，建立品牌管理的組織結構，并制定《全球品牌數字化管理流程與標準操作程序》，確保品牌信息在全球傳遞的落地性和一致性。

成果：助力準時達的企業品牌影響力提升至合同物流前10強，中國物流企業排行第25位。

2）建立并完善準時達的全球性品牌定位及數字化戰略規劃，分析全球市場趨勢、競爭對手、目標客戶群，制定差異化定位策略，形成品牌數字化戰略規劃指南，明確核心價值主張。

成果：助力準時達連續五年榮獲胡潤百富獨角獸企業，并獲得《哈佛商業評論》“鼎革獎”數字化轉型先鋒稱號。

數字化營銷體系搭建完善 >> 向老師為實現準時達品牌營銷的可持續發展，引入數字化營銷與矩陣管理，從而構建起一個全維度的數字化營銷體系

1）為準時達引入數字化營銷，完善客戶畫像建模及用戶積分自動化，升級官網與微信生態系統，優化SEO，并運用Mar Tech平臺做數據監測和效果分析，實現營銷數據實時可視化。

成果：實現用戶互動行為實時監測，確保從MQL到SQL轉化的精準性，提升商機轉化成功率超過100%。

2）負責準時達媒體數字化矩陣管理，引入生成式AI，基于AI線索推薦觸達目標產業客群，利用外部信息數據庫，對現有CRM數據進行校對和喚醒，為銷售進入市場完成前置影響。

成果：擁有豐富的媒體資料和良好關系維護，全網粉絲增長率保持每年增長50%以上。

數字化營銷海外市場推廣 >> 向老師針對海外市場需求，識別新的增長機會，制定兩個全新推廣策略，成功實現產品在海外市場的推廣得到穩步增長。

1）與TCL海外銷售團隊根據大客戶、運營商及特定區域的需求，在APAC區域，通過定期市場數字化營銷培訓，提高15%市場活動執行效率，新產品的上市準備周期縮短20%。

成果：帶動該地區當季銷量增加20%，營銷活動ROI年度同比提升15%，獲客轉化率提升8%。

2）識別TCL海外新市場增長機會與競爭挑戰，通過市場需求增長點分析，制定產品的市場推廣數字化策略，確定5款ALCATEL ONE TOUCH產品在海外市場的定位。

成果：5款產品在歐洲、南美和東南亞市場成功上市，提升產品經銷商渠道市場滲透率30%，拓展運營商市場份額20%，終端市場份額8%。

部分授課案例：

課程名稱部分企業客戶期數

《AI助力職場效能提升》法拉電子、傳藝科技、茂高科、華強集團、安芯易、好上好、聯創杰科技……17期

《To B企業全渠道海外營銷策略與實戰操作》康強電子、晶方科技、華天科技、精測電子、銓興科技、燦勤科技、東芯半導體、新易盛、通茂電子……12期

《To B企業贏在數字化營銷》風華高新、光迅科技、普聯技術、華通科技、生益科技股份、崇達技術股份、速騰聚創、信維通信、康朗科技……11期

《To B企業搭建品牌營銷矩陣》風華高新、光迅科技、華擎光電、長城開發科技股份、華大九天、四維圖新、楊杰科技、康強電子8期

《To B新媒體私域流量轉化訓練營》四維圖新、宏達電子、電連技術……6期

主講課程：

《AI助力職場效能提升》

《To B企業贏在數字化營銷》

《To B企業搭建品牌營銷矩陣》

《To B新媒體私域流量轉化訓練營》

《To B企業全渠道海外營銷策略與實戰操作》

《營銷360度全方位重塑企業增長策略與路徑》

授課風格：

◎ 全球視野，跨界融合：從全球視角審視行業趨勢，將多門管理學科知識融會貫通，為學員構建起一個立體的知識框架。通過國際案例與跨文化溝通技巧的分享，幫助學員拓寬視野，提升全球化思維。

◎ 實戰導向，深入淺出：向老師注重實戰應用，巧妙將理論知識與國內外案例進行融合，課程設計貼合市場前沿，提供各類實用工具，確保學員能夠即學即用，直接上手實戰。

◎ 智慧風趣，氛圍營造：向老師的課堂氣氛輕松活躍，用生動有趣的語言，其授課風格大氣而不失細膩，總能在恰當的時刻激發學員的思考與討論，讓學習過程充滿樂趣與啟發。

部分曾服務客戶：

深圳華強集團、風華高新科技股份有限公司、武漢光迅科技股份有限公司、普聯技術有限公司、華通科技有限公司、晶方半導體科技有限公司、華天科技有限公司、生益科技股份有限公司、崇達技術股份有限公司、速騰聚創科技有限公司、信維通信股份有限公司、上?？道噬锟萍加邢薰尽⑷A擎光電有限公司、長城開發科技股份限公司、北京華大九天科技股份有限公司、北京四維圖新科技股份有限公司、揚州揚杰電子科技股份有限公司、寧波康強電子股份有限公司、宏達電子股份有限公司、電連技術股份有限公司、法拉電子股份有限公司、傳藝科技股份有限公司、恒茂高科股份有限公司、安芯易電子商務有限公司、好上好信息科技股份有限公司、聯創杰科技有限公司、精測電子集團、銓興科技有限公司、燦勤科技有限公司、東芯半導體股份有限公司、新易盛通信科技股份有限公司、通茂電子有限公司……

部分客戶評價：

向老師對數字化營銷的各個方面都剖析到位。無論是私域流量池的構建，還是組織變革的策略，都極具指導意義。每一個板塊都很有價值，是我提升營銷能力的有力幫手。

——廣東風華高新科技股份有限公司 營銷事業部總監沈總

向老師的這個AI的課程覆蓋面很廣泛呀，無論是AI提示詞技巧，還是行業研究報告的生成，都講解得十分透徹，讓我掌握了一項新技能，還收獲了很多創意和靈感。

——北京華大九天科技股份有限公司 人力資源部尹總

向老師從B2B買家行為轉變到未來發展趨勢的講解，課程內容全面且深入。尤其是多渠道營銷和數字化營銷部分，讓我學到很多實用技巧。對我的工作有很大幫助，收獲遠超預期。

——深圳電聯技術股份有限公司 通訊事業處李總

我認為真正好的培訓課程是可以直擊痛點，并提出解決方案的。向老師的《贏在數字化營銷》課程，讓我有機會全方位了解到數字化轉型對于我們的重要價值和緊迫性，這是一門能讓我產生行動力的課程。

——武漢光迅科技股份有限公司 市場部王總

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