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課程背景：

企業現在普遍存在的問題，對未來迷茫

第一大類問題是對未來沒有預判，對市場的走向、行業的趨勢，心里沒底；另外，是把想法當成了戰略。因為沒有實現目標的路徑，所以說不知道從哪里走，心里就發慌、也包括，過去習慣了機會主義的成功。看市場上什么暢銷，就跟著去做什么，并沒有自己的主見。隨著競爭加劇，現在老板開始變得越來越迷茫，因為沒有主見，就沒辦法做出準確的判斷。這樣一來的結果，就是大家熟悉的那句話，總感覺計劃趕不上變化

第二大類問題賺錢難，市場競爭只會越來越加劇，而市場競爭一旦加劇，利潤率就肯定會下滑。為什么？因為做的是同質化產品，就必然面對激烈的競爭

第三大類問題，身心累，普遍感覺到痛苦的就是身心累，覺得越做越累。甚至很多企業家都想要放棄了，但是面子上又過不去，又不肯放棄，就硬撐著。結果導致中高層整天疲于奔命，忙于救火。

通過本課程的戰略思維和設計，對未來迷茫、賺錢難、身心累等問題就會迎刃而解，因為有了戰略設計。第一，有了前瞻性的思維，看到了未來5年所在的行業，每一個細分市場將會何去何從。第二，是計劃性。我們有了5年的規劃，先做什么，后做什么，就變得從容不迫了。第三，是邏輯性。做這些事情之間，是正相關的，是強相關的，互相之間是有邏輯關系的。最后一個，有了戰略思維，就變得可控，因為很多事情有了檢查節點，我們就能夠根據這些節點往前推進。一旦做到了這一點，這就是很多企業家、中高管想要的那種境界，叫“工作生活兩不誤”。

課程收益：

1、運用戰略思維提高企業的組織智商，通過戰略的設計，變被動為主動，走在市場的前面。

2、掌握企業五年的戰略設計，包括經營目標，還有管理目標、客戶目標、員工目標，均衡發展，幫助管理層做好持續決策優化；

3、掌握企業戰略的完整產品價值訴求（完整產品包括三層，第一層是核心產品，指的是產品的功能與性能；第二層是外圍產品，指的是附帶的服務與配套設計；第三層是外延產品，指的是產品給用戶帶來的體驗和感覺）；

4、掌握完整的戰略競爭優勢、走向市場的顛覆式創新、藍海戰略及戰略落地實施等

課程對象：

1）創始人、高層決策者

2）政府、企業等組織的中高層職業經理人

3）與戰略設計規劃相關的職能部門人員

課程方式：

理論講解+實戰案例分析+視頻分享+課堂練習+實戰演練+小組研討+互動答疑

課程大綱

導入：贏在頂層設計

1. 戰略，找到最佳的路徑和訓戰工具

——戰略設計就是把變量轉化為常量

工具：迂回包抄戰術和游擊式術

實戰案例：伊利戰略設計前后變化

2. 從零開始設計戰略

討論：哪些人該答與戰略設計？

討論：怎么知道自己戰略是不是選對了？

工具：各部門戰略角色配置圖設計戰略？

工具：戰略會的“游戲”規則

工具：機會與實力的平街點矩陣

第一講：市場盤點與競爭分析

一、基于有限資源的戰略聚焦三步走

聚焦第一步：企業必須戰略自律

聚焦第二步：大多數企業不是“餓死”的，而是“撐死"的

聚焦第三步：飽和攻擊：局部市場先打穿

實戰案例：工業品傳送帶選定細分市場

實戰案例：豆奶飲料客戶分堆

實戰案例：耐用消費品木門客戶分層

二、在目標用戶群中建立領先地位

1. 重新理解客戶

1）功能需求

2）心理需求

3）經濟需求

2. 獨辟蹊徑新賽道

1）對于客戶的核心價值

2）挖掘客戶沒有說出來的價值

3）客戶的構成：決策者、影響者、購買者、使用者

工具：客戶關系水平分析表

工具：1230法則

實戰案例：惠普挖招客戶需求流程

實戰案例：云南白藥怎樣使用客戶反饋

二、洞悉市場的競爭格局

1. 發現隱形競品

1）競爭格局：初級競爭、無序競爭、完全競爭、壟斷競爭

2）新對手、及替代品的競爭

討論：誰是出局者

2. 6層競爭分析：從發現、到引導

1）找出/列出競爭對手

2）描述競爭對手的狀況

3）分析競爭對手的狀況

4）掌握競爭對手的方向

5）翻譯出競爭對手的戰略意圖

6）引導競爭對手的行為和戰略

3. 生態競爭策格：把對手變成伙伴

工具：市場泄漏圖

工具：競爭對手全景分析圖

第二講：完整產品戰略制勝

一、產品差異化戰略取勝

公式：完整產品=核心產品+外圍產品+外延產品

實戰案例：萬科的服務體驗設計

實戰案例：中國惠普的參觀體驗設計

實戰案例：星火教育的價格策略設計

實戰案例：宜家的場景化展示設計

二、完整產品創新突圍

1. 完整產品開發六步流程

第一步：產品概念

第二步：產品定義

第三步：雛形設計（驗證認知）

第四步：樣品問世（質詢過關）

第五步：小批量試產

第六步：大批量生產

2. 產品定義：決定成敗的關鍵環節

工具：完整產品設計架構圖

工具：完整產品提升雷達圖

實戰案例：太原鍋爐從服務客戶到服務職工

實戰案例：星巴克從傳遞價值到創造價值

實戰案例：萬華化學的人才引進策略

三、塑造品牌差異

1. 獲取消費者的信任之旅

2. 講故事，產品價值訴求的訂制化呈現

3. 對于感性消費者的三板斧：斷言、重復、傳染

4. 對于理性消費者擺事實講道理：算出來、測出來、站出來

5. 獨特的銷售主張：USP從找賣點到找買點

6. 提煉產品價值工具：FAB模型塑造品牌差異

實戰案例：茅臺

實戰案例：小罐茶

第三講：企業戰略整體設計

一、制定五年戰略目標

1. 從四個方面定五年目標及衡量標準

1）業務方面：營業額、利潤率、市占

2）用戶方面：客滿、新增、留存

3）員工方面：員工滿意度、優秀員工離職率

4）管控方面：營收賬款、內部審計、管理流程等

2. 業績倍增機制

工具：平衡積分卡

工具：管理人員預算執行報告

工具：愿景使命價值觀水平測試

案列：惠普的愿景使命價值觀設計機制

二、競爭優勢壁壘的建立

1. 壁壘意識：怎樣阻止對手蠶食

2. 主導意識：怎樣掌握游戲規則制定權

3. 制勝要素：怎樣定義長期生存的立足點

——競爭的最高境界：不戰而勝

工具：策劃實施降維打擊

實戰案例：美國西南航空怎樣以小博大

實戰案例：聯想、小米、市裝企業怎樣降維打擊

三、商業模式的持續創新

1. 商業模式的頂設破局

1）不走尋常路的模式創新

2）以小博大的關鍵支點

3）若干商業模式組合的新生態

2. 擴張的三種模式：T型、上下游、非相關延伸

3. 雙邊市場的新玩法

1）優質供應商、優質客戶的良性互動

2）提高雙邊效益、降低雙邊成本

3）凈化市場環境、方便客戶選擇（聚合、過濾、篩選）

工具：商業模式設計圖

實戰案例：中小企業怎樣以強勝強

實戰案例：全球蛙怎樣搭建生態系統

第四講：戰略路徑規劃與持續提升效能

一、藍海戰略

1. 從微利經營走向厚利經營

2. 關注次主流市場

——銷售的結束是營銷的開始

工具：藍海戰略框架

工具：差異化定位圖

案列：西南航空公司,九陽豆漿機、豪牛

實戰案例：個人怎么實施藍海戰略

二、企業成功的五力模型

1. 品牌力：裂變式增長

2. 銷售力：把個人智慧轉化為集體智慧

3. 產品力：產品創新流水線，把偶然變必然

4. 管理力：正要的不是“管”,而是"理"

5. 運營力：持續降本增效

工具：潛在問題與風險分析表

工具：跨部門支持突求表

實戰案例：惠普之道

三、持續提升組織效能

1. 把握扁平化組織的分寸

2. 以市場為導向設計組織架構

3. 實線管理和虛線管理的權責設計

4. 戰略相配套的人力資源規劃

工具：薪酬體系設計表

工具：人力資源規劃表

工具：員工滿意度調研問卷

實戰案例：裝備制造企業組織洞鑒

四、持續提升戰略落地實施的執行力

1. 戰路落地順序的"走之字"和"打拍子"

2. 從事件觸發會議，到時間觸發會議

工具：公司經營管理狀況檢查表提高執行力？

工具：各部門年度實施細則模版

實戰案例：惠普建立廣播機制

實戰案例：萬科企業戰略規劃，戰略設計9步流程、9大注意事項總結

王老師

王春陽老師 數字化轉型實戰專家

20年世界500強企業數字化轉型實戰經驗

華南理工大學MBA導師

曾任：順豐集團（世界500強）丨高科技行業副總裁

曾任：中國聯想集團（世界500強）丨大區副總經理

曾任：中國移動（世界500強）丨行業中心總經理

曾任：蘇寧集團（世界500強）丨助理總經理

【01】企事業單位多重身份：

1）工信部特聘供應鏈、通信、大數據、區塊鏈、元宇宙專家評委

2）中國通信企業協會特聘數字化專家、中國聯通集團培訓學院特聘講師、中國移動集團金講臺講師、順豐大學首席教練講師

3）華南理工大學特聘MBA導師、粵港澳大灣區CEO國家級開發區特聘講師

4）廣東省優秀團委書記、黨校團校聘任講師

【02】多個省級重大項目主要負責人：

1）廣東省采購與供應鏈協會智慧供應鏈專業委員會負責人

2）中共中央委員、云南省長阮成發指定打造全球可信溯源供應鏈標桿項目負責人

3）工信部全國可信區塊鏈十大案例第二名《政策公信鏈》項目總負責人

王老師20年來一直專注于數字化轉型、營銷管理、領導力等領域的研究，并獨創《豐鏈智通——數智物流解決方案》理論及“百步梯上——少年心法三式”，并將其融入到企業實戰+賦能當中，幫助企業實施“高效益低成本”的數字化轉型。

實戰經驗：

——數字化供應鏈戰略打造——

1）曾主要負責順豐集團全國（含華南大區、華北大區、華東大區、中西大區）及部分國際區域，端到端整體解決方案的業務拓展及規模增長；主導推進落地業務收入從主賽道，新增新通路、新航道等業務收入第二、第三增長曲線的孵化、項目標桿打造及快速規模復制；

【成果】：業務合作規模從集團側新增到20個省以上，所負責高科技行業頭部客戶及項目營收超過220億、利潤達成及增速均為集團第一梯隊。

2）曾組織了智慧物流生態圈合作伙伴，舉辦“全產業聚力同行，全生態聯合創新”創新中心論壇；

【成果】：對接落地字節跳動的《聯邦學習——生態大數據的共創共贏》、KuWeather的《利用氣象大數據助力智慧物流的發展》、中國聯通物聯網可信供應鏈的《5G與供應鏈的結合以及數字化供應鏈的架構》等智慧供應鏈項目的整體合作落地。

——數字化人工智能大模型的戰略頂規及標桿落地——

1）曾負責工信部、農業部、國家鄉村振興局、交通部、教育部及通信運營商重點省市的整體合作及智慧城市、數智鄉村、數智農業等業務項目落地。

【成果】：組建北京、深圳鐵三角解決方案團隊（博士后、首席科學家、院士等核心成員團隊）、售前BD、運營交付團隊；在北京、山東、廣東、云南、寧夏等重點省市實現了國家級數智農業、數智教育、數智交通的大模型應用場景打造、解決方案頂層設計及210億商機拓展項目落地。

2）曾負責聯想集團華南、華東、華北區域，物聯網智能項目，取得了智能連接及通信服務領域的資質、牌照，落地了新能源汽車的智能物聯網管控平臺研發及落地。

【成果】：實現智能物聯網算力大模型全網全場景合作，及智能物聯網多領域的投融資合作，智能物聯網算力連接數過千萬、營收過億。

——智慧城市及行業智能化的開拓與進取——

1）曾負責中國移動智慧城市及行業智能化市場的營銷策劃，通過渠道拓展、周期捆綁、行業應用推廣等手段，拓展了廣日電梯通信監控、廣汽MAS推廣、智慧城等超20個百萬級移動信息化行業項目，并協助完成了中外運、平安廣州等過億元行業項目的招投標及項目開展

【成果】：新增1500萬信息化收入。與農行合作手機信使項目，捆綁拓展10萬客戶，直接收益500萬，年收入1200萬；與人社局合作12580后向服務定制彩信推薦、微求職、無線城市等業務推廣，新增15萬客戶、新增1800萬收入。

2）曾負責中國移動拓展與維系政府客戶及高科技制造行業、交通、教育等行業頭部客戶，基于政府管理與服務需求，以及行業特性、生產經營核心環節的痛點和需求，定制打磨政企、行業智能化解決方案。

【成果】：實現了年度智慧城市及信息化收入規模過億、凈增千萬，市場占有率超過80%等行業智能化服務頭部目標。

部分授課案例：

序號課題授課企業名稱累計期數

1《LTC飽和式營銷——客戶經理獲客、拿單、回款端到端整體解決方案訓戰》順豐集團、中國聯通、中國移動、中國電信55

2《區塊鏈高階技術及應用培訓》云南省政府、廣州開發區、中國工商銀行53

3《數字化轉型的深度思考與實踐》工信部、中國通信企業協會38

4《智能物聯網、數字化大模型的精進》聯想集團、投哪兒、常州物聯網協會、金丘科技35

5《人工智能大模型與鄉村振興》中國電信集團（廣東、北京、寧夏等10家分公司）32

6《商務采購智慧供應鏈系列課程》中國物流聯合會、廣東采購與供應鏈協會32

7《教練式領導力：跨學科的心智模式——從平庸到偉大》順豐集團、京東物流（廣西、寧夏等區域公司）30

8《雙碳賽道的外延影響和機遇》中國鐵塔、北控清潔能源集團22

9《實戰派決策者的戰略思維》順豐集團、京東物流22

10《透過大連接——企業組織數字化轉型成功案例課》廣州國家開發區、海珠區18

11《鍛造持續打勝仗的團隊——“鐵軍”是如何煉成的？》中國移動、中國電信集團17

12《順豐如何打造極致體驗》阿里集團、京東物流、華南理工大學16

13《大模型與AIGC的產業進階與思維升級》順豐集團、京東物流16

14《銷售的本質與哲學》中國聯通集團、銀泰集團10

主講課程：

《數字化轉型的深度思考與最佳實踐》

《LTC大數據飽和式營銷——端到端整體解決方案訓戰》

《大模型與AIGC的產業進階與思維升級》

《通過大連接——企業數字化轉型成功案例》

《領導者的戰略思維》（實戰案例）

《雙碳賽道的外延影響和機遇》

授課風格：

“該省省該花花”——設身處地為企業經營者著想

——課程的獨到之處是用盈利衡量數字化工作的效益，避免了“一把手工程”、高成本、難落地等數字化轉型陷阱。同時幫助員工了解當家“柴米油鹽貴”，促進團隊和諧，提升決策精度和執行效率。

“知識遷移”——讓知識有效遷移至學員

——王老師將多年在不同行業的數字化轉型、營銷管理實戰經驗，不僅有豐富方法論和技巧，案例豐富、實戰、真實，接地氣，有說服力。授課邏輯嚴謹，講解生動，幽默風趣，課堂上案例演練，讓學員參與其中，增強與學員的互動；通過思考提問讓學員動口，小組討論讓學員動腦，演練應用讓學員動手；落地轉化模型，讓知識有效遷移至學員。

“上帝視角”——激活全員參與經營思考

——王老師引入了商學院的私董會討論模式，融合了心理學、數據分析和決策論，形成了獨有的“決策私董會工作坊”。“問題在哪？怎么辦？”從需求出發，解決學員最關心的問題，讓學員參與其中。

部分服務過的客戶：

通信行業：中國移動（廣東、上海、北京）、中國電信（浙江、山東、福建、陜西）、中國通信企業協會、中國聯通（河南、四川、廣西、云南）、中國鐵塔、中國廣電、數字廣東等

高科技行業：華為、聯想集團、浙江大華、?？低暋⒎榛鹂萍肌⒔菖涞?/p>

物流行業：順豐集團、京東物流（江蘇、浙江、山東、福建等10個省份分子公司）、原尚科技、菜鳥等

互聯網行業：騰訊、騰訊云、字節跳動、阿里巴巴、阿里云、拼多多等

金融行業：中國工商銀行、中美創投、中集創投、中國農業銀行、投哪兒等

能源行業：北控清潔能源集團有限公司、中國海油、中石化、中石油、國家能源、南方電網、中創碳投等

政府部門、高校等：工信部、云南省政府、華南理工大學、物博會、廣州市黃埔區人民政府、海珠創客坊、常州市物聯網協會、深圳工信局、中國基建研究會、湖北黃石政府、山東濟南高新區等

部分客戶評價：

《大模型與AIGC的產業進階與思維升級》這門課程提供了深入的理論知識和實用工具，幫助我們了解大模型和人工智能在產業進階和思維升級中的應用，課程深入淺出地介紹了大模型和AIGC構建過程的核心技術，讓我們對其運作機制有更清晰的認識。同時，也更清晰的認識到大模型和AIGC在產業發展中的重要作用，并探討了其對思維方式和商業模式的影響。

——京東物流集團 朱總

上了王老師《數字化轉型的深度思考與最佳實踐》這門課程，給我們企業發展帶來了很大的發展空間，通過講解數字化時代的特點和趨勢，能夠認識到數字化轉型對企業發展的重大意義，并了解到數字化轉型所面臨的挑戰和機遇。其次，課程深入剖析了數字化轉型的關鍵要素和核心步驟（數字化戰略的制定、組織結構的調整、技術平臺的建設等關鍵環節），以及如何利用數據分析、人工智能、云計算等技術手段來推動數字化轉型，讓我們企業能夠更好地應對數字化時代的挑戰，推動企業的創新與發展。

——中國通信企業協會 石秘書長

王老師針對企業的LTC大數據飽和式流程架構、LTC流程建設規劃、客戶權力地圖、鐵三角業務模式規劃、銷售項目策劃等多個主題進行深入講解。通過干貨滿滿的講解以及課程互動，讓銷售團隊弄明白如何把握線索點、機會點，如何快速提升客戶關系管理水平，以及如何有效地進行銷售管理的方法。一個有序的流程、規則的有序性和強大的組織活力是企業成功的關鍵，我們無法左右變革，我們只能走在變革的前面，擁抱變革，擔負使命，就可以打贏勝戰！

——順豐集團行業銷售區域負責人 周總

通過王老師的《雙碳賽道的外延影響和機遇》學習，我進一步加深了對國家“雙碳”戰略的理解。“雙碳”目標既是我國追求高質量發展的愿景。“碳中和”的本質是能源安全和產業升級，降低石油進口依賴的同時，也是經濟轉型的重要卡尺。“雙碳”戰略將驅動我國產業向著高效、高附加值、低能耗、低污染的方向發展；而立足高科技制造行業特點，在“碳中和”進程中，降低產品能耗。以“碳積分”制度為依托，推動構建綠色供應鏈體系，實現企業在未來的可持續發展，為“雙碳”目標的實現貢獻自身的綿薄力量。

——?？低暭瘓F 劉總

部分授課照片：

華南理工大學MBA工商管理學院

《順豐如何打造極致體驗》投哪兒資本

《雙向多維賦能 智能連接未來》

順豐集團

《5G+全球智慧供應鏈》中國移動

《數字化戰略合作整體解決方案》

華南理工大學

《物聯網與智慧物流》區塊鏈粵港澳大灣區總部

《區塊鏈促進大灣區的產業升級》

常州市政府

《智慧城市與智能物聯網的產業進階》聯想集團

《智能物聯網及其行業應用》

粵港澳大灣區青年創新創業大賽

《區塊鏈與創新創業》廣州國家開發區政府

《區塊鏈+實體經濟》

區塊鏈技術構建數字新生態論壇全國窄帶物聯網技術與應用合作論壇

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