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課程大綱：

一、十四五期間主要城市群區(qū)域特點(diǎn)分析

1．華東地區(qū)：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快地區(qū)之一：簡要分析

2．華中地區(qū)：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，增速波動(dòng)幅度較大：簡要分析

3．華南地區(qū)：沿海開放的前沿粵港澳大灣區(qū)：簡要分析

4．西部地區(qū)：發(fā)展活力和潛力并存的成渝經(jīng)濟(jì)圈：簡要分析

二、建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)特點(diǎn)

1.什么是建筑業(yè)區(qū)域市場營銷

2.建筑業(yè)區(qū)域市場營銷的意義

3.建筑業(yè)區(qū)域市場的劃分

4.建筑業(yè)區(qū)域市場選擇三大維度

(1)市場容量：具體的數(shù)據(jù)分析

(2)競爭強(qiáng)度：數(shù)據(jù)分析

(3)進(jìn)入壁壘：壁壘的特點(diǎn)分析以及如何打破壁壘

5.建筑業(yè)區(qū)域市場開發(fā)技巧（重點(diǎn)）

三、建筑業(yè)區(qū)域市場營銷環(huán)境分析

1.區(qū)域市場外圍環(huán)境

2.企業(yè)的營銷資源

3.區(qū)域市場競爭對手：央企，國企，地方大民企，外資企業(yè)，中小民企

4.營銷渠道伙伴：市場營銷渠道分析

四、如何有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場（重點(diǎn)）

1.區(qū)域市場定位

2.區(qū)域市場整體部署方略

(1)組織架構(gòu)層面

(2)授權(quán)機(jī)制層面

(3)管理體制層面

(4)資源配置層面

3.區(qū)域市場進(jìn)入方式 （重點(diǎn)展開）

4.區(qū)域市場進(jìn)入策略（重點(diǎn)展開）

五、標(biāo)桿案例分析研討：建筑業(yè)區(qū)域布局解析

1．央企單位：中交某局的區(qū)域布局案例

2．普通單位：某普通工程企業(yè)案例

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家，中交集團(tuán)采購評審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

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