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課程介紹

作為銷售人員是不是經(jīng)常要應付客戶的同時還要對付一大堆報表卻無從下手？

也想和財務人事同事一樣面對EXCEL和大量數(shù)據(jù)、報告得心應手？

課程收益：

了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法

了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現(xiàn)技術

培訓對象：

企業(yè)營銷副總、營銷總監(jiān)、市場部、銷售部經(jīng)理、營銷人員、市場研究人員及其他相關人員

課程大綱：

第一模塊：報表制作分析的目標步驟

第二模塊：制表方法和工具

第三模塊：報表數(shù)據(jù)預處理

1．事前整理

2．數(shù)據(jù)錯誤識別與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換

3．數(shù)據(jù)對比與合并

第四模塊：給報表增加亮麗的色彩----條件格式

1．大塊數(shù)據(jù)的分色表示-快速識別數(shù)據(jù)的大小分布

2．選出報表最大的前n項（最小的后n項）

3．快速篩選日期和文本并著色

4．豐富的圖標集標識同比環(huán)比變化

5．強大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標示單元格

6．營銷項目管理中的To-do List標注

第五模塊：報表的排序篩選和分類匯總

第六模塊：數(shù)據(jù)透視表

1．創(chuàng)建表達多種統(tǒng)計信息的綜合統(tǒng)計分析報表

2．創(chuàng)建周報、月報、季報和年報表

3．創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報表等

4．營銷報表的多視角分析

5．組合功能

6．用getpivotdata函數(shù)制作靈活的報表

第七模塊： 營銷分析的圖形技術

1．繪圖自定義模板以及使用

2．Excel圖形復制到PPT的綜合技巧

紀老師

背景經(jīng)歷

復旦大學MBA，長期從事數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)查、Excel等方面的培訓工作

曾在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長期工作，擔任過項目經(jīng)理、技術市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務，對于數(shù)據(jù)分析和市場營銷有著較多實戰(zhàn)經(jīng)驗

在過去的實際工作中，紀老師積累了較多的數(shù)據(jù)分析和挖掘的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 1995年即開始使用Excel VBA對于Motorola電信交換機的運營數(shù)據(jù)進行分析和編程處理，1998年即開始采用SPSS軟件進行數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查報表的分析工作，在新加坡比技公司、上海全成通信等公司組織和領導了多項移動通信增值業(yè)務數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘項目（采用COGNOS商業(yè)報表軟件和CLEMENTINE軟件）。

紀老師也曾經(jīng)參與或主持過多項數(shù)據(jù)分析方面的咨詢項目，包括 “2005年上海移動有限公司新產(chǎn)品發(fā)展模式市場調(diào)研”、“內(nèi)蒙古杏仁露產(chǎn)品上市前調(diào)研”、“2009年楊浦區(qū)商管公司下屬商業(yè)網(wǎng)點調(diào)研”、“2009格林動力汽車尾氣凈化劑數(shù)據(jù)分析”、“2011年我國電子閱讀器市場用戶消費模式調(diào)研”等，在營銷數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查方面有著較多實戰(zhàn)經(jīng)驗。

擅長領域

《銷售報表制作與分析》、《市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》、《Excel高效操作技巧》

服務客戶

大眾汽車、大眾聯(lián)合、大眾電子、諾賽飛、可耐福（石膏板）蕪湖、優(yōu)美科（中國）、上海強生、依視路（中國）、標致雪鐵龍、大賽璐（中國）、重慶康明斯、奇瑞汽車、中國移動集團公司、中國網(wǎng)通北京分公司、地中海游輪（上海）、杭州華數(shù)集團、諾翼航空等

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