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商務(wù)談判全攻略——談判兵法
【課程編號】：MKT002706
商務(wù)談判全攻略——談判兵法
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：溝通技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2010年10月29日 到 2010年10月29日2300元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供商務(wù)談判全攻略——談判兵法相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：深圳商務(wù)談判培訓(xùn),深圳談判策略培訓(xùn)
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課程背景：
在當(dāng)今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——
難以全面看清談判形勢和布局？
難以把握錯綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)？
難以識破談判中可能出現(xiàn)的大小機關(guān)？
為此，我們特邀臺灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實戰(zhàn)經(jīng)驗，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實操方法之中，重點在談判桌上的拆招與攻防，詳細闡述：我方出牌后，對方會怎么響應(yīng)，以及對方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學(xué)員理解更透徹。
課程收獲：
掌握談判桌上的拆招與攻防戰(zhàn)術(shù)；
掌握商務(wù)談判出牌的時機與節(jié)奏；
進一步提升談判的全局觀與實戰(zhàn)能力；
培訓(xùn)對象：
企業(yè)中高層管理者等
課程大綱：
一、談判的起手式: 先談哪一個? “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?
二 、談判戰(zhàn)術(shù)的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?
三、開場談判時，硬出牌的戰(zhàn)略邏輯是什么?
四、談判時可不可以發(fā)脾氣? 哪些文化可以允許發(fā)飆，那些文化最好不要?
五、.如果我選擇軟出牌開場，背后的戰(zhàn)略邏輯又是什么?
六、開高、開低之外，還可以開平。什么是開平? 哈佛的原則式談判又是什么?
七、如何在控制談判的節(jié)奏? 談判桌上有哪些機關(guān)?
八、不同國家的人，在談判過程展現(xiàn)那些不同風(fēng)格?
九、如何在終場談判時運用期限戰(zhàn)術(shù)，爭取最大的利益?
十、談判在收尾時可能有什么陷阱? 達成協(xié)議是句點還是逗點?
劉老師
臺灣最權(quán)威的談判專家
實戰(zhàn)經(jīng)驗：從1988年開始，在各大企業(yè)主持談判研討會，并為海基會、臺灣地區(qū)政經(jīng)部門定期講授談判技巧課程，受眾數(shù)以萬計。頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇，經(jīng)常往來于新加坡、馬來西亞等國家傳道授藝，著有10余本談判專著。出版《談判》雜志，助力于推動研究談判技巧的發(fā)展。
專業(yè)背景：臺灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、約翰•霍普金斯大學(xué)國際關(guān)系碩士、北弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士。研究談判理論近30年，從事談判培訓(xùn)13年之久，長期致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。
授課特點：他思路清晰，說理犀利，詼諧幽默，擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，娓娓道來，同時又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會，讓人充分領(lǐng)略談判藝術(shù)。
主要課程：商務(wù)談判、職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)戰(zhàn)略……
服務(wù)客戶：微軟、摩托羅拉、戴爾、麥當(dāng)勞、雅芳……