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課程介紹：

" 為什么貨比三家甚至三十家還找不到最低價，即使找到了，供貨質量和交貨期又不穩定？

供應商管理專家從質量，價格，交貨期和服務四要素出發，通過案例分析企業內部影響因素和外部供應市場現狀，從源頭闡明供應商開發，評估和管理的方法，教會學員降低采購成本的技巧，完善供應商管理體系，確保采購工作高效率低成本執行，并與核心供應商保持良好的戰略伙伴關系。"

約翰迪爾；飛利浦；歐萊雅；海沃氏；強生；沙伯；羅爾西；英格索蘭；美卓；泰格林紙；大鵬；尚德；坤遠；利勃海爾；維蘇威；馬勒；西門子；嵩進；葛蘭素史克；馬瑞利；普萊克斯；惠氏；普思；歐司朗；醫科達；江森自控；眾一石化；ITT；卓達；圣戈班；伊頓；赫克力士；惠生；啟榮能源；雀來寶；法雷奧；斯菲爾；意爾創；瓦盧瑞克；舒爾；等等

培訓受眾：

采購與物流管理人員，計劃人員，供應商質量管理，認證人員

課程收益：

為什么貨比三家甚至三十家還找不到最低價，即使找到了，供貨質量和交貨期又不穩定？供應商管理專家從質量，價格，交貨期和服務四要素出發，通過案例分析企業內部影響因素和外部供應市場現狀，從源頭闡明供應商開發，評估和管理的方法，教會學員降低采購成本的技巧，完善供應商管理體系，確保采購工作高效率低成本執行，并與核心供應商保持良好的戰略伙伴關系。

課程大綱：

第一部分 采購與供應商管理的新挑戰

* 采購，物流，供應鏈和價值鏈

* 采購職能的轉換

* 采購和供應商管理的目標

* 有效的采購組織

* 案例：牛鞭效應與采供雙方合作

第二部分 供應商開發與評估

* 評估團隊

* 直接和間接指標

* 一般流程

* 選擇和評估體系

* 供應商財務分析

* 案例：三個選擇樣本

* 案例：數字背后的事實

第三部分 價格的確定和成本分析

* 需求的決定與描述

* 影響采購成本的主要因素

* 采購調查

* 供應商成本分析

* 所有權的全部成本

* 報價單分析技巧：隱藏的和顯現的成本結構

* 降低成本的六大方法

* 案例分析：讓壟斷供應商降價 20%

第四部分 談判的科學與藝術

* 目標的設定

* 案例：誰贏了？

* 成功談判的基本原則

* 案例點評：破解與反破解

第五部分 供應商管理

* 減少供應商數量

* 供應商交貨期管理

* 供應商關系管理

* 供應商質量管理

* 供應商風險管理

* 本土采購和國產化

* 案例：怎么辦？

馬老師

Alex MA老師。同濟大學EMBA, 黑帶大師。先后就職于GE, ABB，愛立信等公司，近17 年質量管理經驗。他的長期包裝設計經驗和電子行業背景讓他更好地為買方和供應商解決質量管理難題，實現零缺陷。

馬老師的培訓教學極其注重實用性，根據中國本土供應商和工藝現狀開展全面質量改進經驗分享，而不是照搬海外水土不服的管理體系。

學習到了很實用的技巧和相關知識。—利勃海爾·高小姐

開闊了思路，提高了解決問題的能力。—尚德·顧先生

挺好！希望以后能有機會再到貴公司培訓。—大鵬·鄢先生

能通過培訓分享自己行業之外的經驗，物有所值！—強生·徐小姐

應用性比國外的講師更貼近國內企業的現狀。—歐萊雅·張小姐

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