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培訓受眾:

商品經理、營運經理、陳列部、市場經理、大區經理、督導等

課程收益:

☆掌握利用店堂空間規劃與動線設計原理提升商品銷售的方法

☆掌握通過數字化陳列指導終端營銷

☆學習店鋪規劃、商品配置、最大（小）陳列容量、器架組合等實操能力

☆掌握通過數字化陳列管理滿足最大的銷售需求。

課程大綱:

一、數字化陳列管理技術轉變傳統營銷

1、陳列在商品營銷管理中的核心作用

2、店鋪格局與動線設計對銷售業績的影響

3、店鋪空間規劃對銷售業績的影響

4、實施陳列應具備的能力與專業知識

二、數字陳列概念篇

1、什么是數字化陳列

品牌店鋪規劃與發展的四個階段

建立數字化模型鏈接商品信息與店鋪信息

2、實施店鋪數字化陳列的目的

如何解決營銷信息與陳列不對稱的問題

如何解決企業督導壓力與人力不足的問題

如何解決陳列推廣局限的問題

如何解決產品信息傳遞效率不高的問題

三、數字化陳列管理的基礎

1、決定店鋪陳列內容的三個關鍵因素

參照店鋪面積決定陳列內容

參照器架容量決定陳列內容

參照中心商品的款式數量

2、店鋪陳列豐滿度與器架容量計算方法

容量最大值

容量最小值

容量平均值

案例分析：品牌業績高低------贏在店鋪規劃設計

4、陳列動態管理與銷售數據的關系

5、店鋪數字化陳列應采用的分析指標

銷售類別結構與陳列類別

銷售的色比與陳列的色彩搭配

銷售價格線與陳列出貨量以及高背板的價格組合

銷售的款式風格與陳列的主推狀況

銷售的碼比與庫存的安全線對應

應季庫存比例與陳列主推的狀況

四、數字化陳列的實施準備

1、店鋪陳列的容量計劃

品牌定位與價值感展示

展示容量與陳列維護手法

2、如何設計店鋪的合理布局

按照傳統的三區等分進行分區設計

按照櫥窗區、貨品陳列區、收銀區進行分區設計

區域劃分法和貨架類別法進行分區設計

3、店鋪陳列的黃金點分析

進行“十字”分區分析銷售黃金點

進行“井字”分區分析銷售黃金點

分析視覺黃金點與陳列黃金點

4、如何確定店鋪的動線與導線

5、如何根據商品生命周期確定ABC陳列點的選擇

案例分析：店鋪布局規劃與器架的使用調整

五、店鋪規劃與陳列的設計與應用

1、陳列的作業流程

了解商品組合

確定銷售目標

店鋪的視覺黃金點

分析競爭品牌

確定陳列的手法

通過銷售進行動態檢驗

3、如何設計店鋪的陳列？

4、如何進行店鋪的陳列指導？

陳列指導書的設計思路

陳列設計與坪效/立效/人效

陳列的內部設計與外部設計

根據上市計劃設計陳列方案的數量計劃

櫥窗陳列設計流程

店鋪陳列設計流程

六、6：3：1公式的陳列應用

陳列面積使用中的631公式

貨架陳列的631公式

【開課時間】：2012年4月20-21日

【課程價格】：4680元/人（兩期課程打包價7380元/人<不含稅價> ）+《商品分級與渠道分級管理技術》（4980元 7月）

宋老師

1996年留學法國，畢業于圣馬丁服裝學院，2000年留學日本，專修服裝品牌市場營銷與企業管理，連續7年擔任寶姿中國北方區營銷顧問，法國“韻麗”時裝公司大中國區營銷總監法國“NAF.NAF”中國地區營銷總監，法國“安•姬奧”品牌公司銷售總監，金利來集團、森馬集團、朵以、邦威等多家知名品牌營銷顧問，德國普德集團亞太地區總經理負責亞洲市場運作，現任百麗集團常年零售顧問

宋智廣先生對品牌型服裝企業的戰略規劃、市場開發、零售運營管理有著豐富的實戰經驗深厚的服裝行業從業背景，其提出的《商品貨控系統理論》《商品631生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進了近十年來中國服裝零售行業的管理技術的提升，由這些理論衍生出來的管理技術更是在業界廣為傳送，是中國服裝界最優秀的專家顧問之一。

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