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課程介紹

權(quán)威解讀弱市生存法則 實(shí)案剖析項(xiàng)目“售馨”策略 萬科副總營銷總監(jiān)主講

面對(duì)最新的、最嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策：

如何研判2012年最新房地產(chǎn)市場形勢？

它們對(duì)于地產(chǎn)商的營銷策略產(chǎn)生哪些影響？如何適應(yīng)？

對(duì)于現(xiàn)有項(xiàng)目及未來項(xiàng)目，又如何在弱市中進(jìn)行營銷戰(zhàn)術(shù)與銷售策略創(chuàng)新？

2012年6月16日-6月17日廣州，我研究院特邀北京萬科副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)肖勁先生共同推出《弱市行情下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與銷售突破策略》高級(jí)研修班（第四期），向全國房地產(chǎn)營銷精英分享最新營銷策劃創(chuàng)新理念與實(shí)戰(zhàn)營銷策略！

課程特點(diǎn)

*國內(nèi)權(quán)威實(shí)戰(zhàn)派精英分析最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略地圖！

*現(xiàn)場案例剖析“全員營銷”“逆市營銷”“淡市營銷”“體驗(yàn)式營銷”等實(shí)戰(zhàn)“贏銷”手法！

*全程標(biāo)桿案例講解住宅項(xiàng)目如何從“想法”到策略的有效執(zhí)行，揭示火爆熱銷項(xiàng)目策劃精髓!

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（營銷公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理等中高層管理人員。

課程大綱:

第一部分：當(dāng)前房地產(chǎn)形勢分析

一、我們行業(yè)的大環(huán)境

二、我們的市場

1、過往成交量分析

2、市場存銷比現(xiàn)狀

3、成交與供給

4、限購前后市場分析

三、各標(biāo)桿房企效益分析

1、世紀(jì)金源企業(yè)分析

2、恒大企業(yè)分析

3、萬達(dá)的運(yùn)營案例

4、碧桂園企業(yè)分析

5、萬科一線當(dāng)家五步法

第二部分：案例研討

一、萬科長陽項(xiàng)目案例分析

二、長陽半島的開盤案例

三、萬科紅的銷售案例

四、萬科合肥公司車位銷售的案例

第三部分：如何確定銷售的目標(biāo)

一、我們賣的是什么

二、我們的目標(biāo)

三、什么是核心

四、是我們在找客戶還是客戶在找我們

五、客戶的需求是什么

六、營銷八件事

第四部分：房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷體系

一、全程系統(tǒng)的項(xiàng)目營銷體系

二、銷售計(jì)劃的目標(biāo)與順序

三、制定計(jì)劃的基本法則

四、案例分析------概括一個(gè)開盤計(jì)劃的思路

五、輔助工具

六、營銷計(jì)劃的分解與公示

七、容易犯的錯(cuò)誤

八、項(xiàng)目營銷成功的關(guān)鍵

*正確評(píng)估新城市與新項(xiàng)目

*準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

*差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

*創(chuàng)新高效的營銷推廣手法

*精兵強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍

九、營銷人員在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的業(yè)務(wù)鏈條

*1、拿地的可行性研究——營銷與開發(fā)部的對(duì)接

*2、準(zhǔn)確的前期定位——營銷與設(shè)計(jì)的對(duì)接

*3、細(xì)致的賣場條件確定——營銷與設(shè)計(jì)、前期、工程的對(duì)接

*4、項(xiàng)目推廣的策略——營銷與廣告公司的對(duì)接

*5、精兵強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍——營銷與銷售團(tuán)隊(duì)的對(duì)接

第五部分：營銷工作流程

一、營銷工作分三個(gè)層面展開

1、第一層面--------一個(gè)制度

2、第二層面--------三個(gè)流程

3、第三層面--------九個(gè)作業(yè)指引

第六部分：房地產(chǎn)全過程體驗(yàn)式營銷管理

一、關(guān)鍵詞

1、沖擊力

2、服務(wù)前置

3、接觸點(diǎn)

4、管理體制調(diào)整

二、體驗(yàn)范圍

1、居住體驗(yàn)

2、服務(wù)體驗(yàn)

3、心理體驗(yàn)

4、價(jià)值體驗(yàn)

三、體驗(yàn)式營銷的目的

四、案例

第七部分：弱市行情下的銷售創(chuàng)新

1、目前需重視的房地產(chǎn)規(guī)律

2、我們的客戶在哪里、從哪里來

3、銷售的順序按排

4、弱市下的27個(gè)有效銷售創(chuàng)新策略

肖老師

北京萬科副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)，北大房地產(chǎn)MBA總裁班授課教師、清華房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)校授課教師、北京最具影響力操盤手，中國房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟輪值主席，原遠(yuǎn)洋地產(chǎn)市場部總經(jīng)理。從業(yè)17年，先后在北辰房地產(chǎn)、華遠(yuǎn)房地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)從事產(chǎn)品定位、市場營銷和品牌推廣工作。

曾經(jīng)參與過的北京知名樓盤有：華亭嘉園、華清家園、鳳凰城、翡翠城、當(dāng)代萬國城、遠(yuǎn)洋天地、遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋國際中心、遠(yuǎn)洋自然、遠(yuǎn)洋一方、遠(yuǎn)洋萬和城、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋公館、遠(yuǎn)洋城、遠(yuǎn)洋沁山水等樓盤，具有豐富的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2008年底操作的遠(yuǎn)洋沁山水項(xiàng)目、2010年7月萬科北京長陽項(xiàng)目逆市熱銷，在業(yè)界引起極大的轟動(dòng)！

往期學(xué)員評(píng)語：

*肖老師的課程內(nèi)容較實(shí)用，思路清晰，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

*肖總的課，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，培訓(xùn)現(xiàn)場解決了本人工作中遇到的難題！

*本課程案例豐富，可以從案例中聽取經(jīng)驗(yàn)，貴公司的銷售模式可借鑒！

*導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)豐富，課程內(nèi)容很實(shí)用，其間提到的很多概念在實(shí)際操盤中都有可取之處！

*肖老師很專業(yè)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，有很多實(shí)戰(zhàn)技巧很有借鑒，肯定是經(jīng)過炮與火的洗禮的！

*本課程對(duì)我很有幫助，對(duì)營銷管理有了進(jìn)一步提升，肖老師理論，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)洌v的很好！

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