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參加對象

經銷商、店老板、督導、店長、導購

課程大綱

第一講 王牌導購基本功

一、王牌導購的超級心態 二、王牌導購的自我認知 三、王牌導購的能力素質和禮儀要求 四、王牌導購必備的八項意識

第二講 王牌導購超級溝通技巧

一、MP攻略 二、換位思考攻略 三、圓話攻略 四、撬嘴攻略 五、感覺攻略

第三講 王牌導購基本銷售技巧

一、做好充分準備 二、接近顧客的技巧 三、展示商品的分析法 四、快速成交的方法 五、創造回頭客的秘訣 六、附加銷售的心態與技巧

第四講 王牌導購面對面超級營銷技巧

1、四率營銷 2、傳統銷售七大流程 3、顧問式營銷六大招

第五講 王牌導購顧問式銷售技巧

一、認知顧問式銷售 二、顧客的消費心理類型大盤點 三、顧問式銷售策略

第六講 王牌導購自我升級能力

一、勤于參加各種會議 二、運用頭腦風暴法產生創意 三、促進人際關系，廣積人脈 四、自我升級的方法

第七講 高盈利門店卓越銷售氛圍的營造

一、高盈利門店的服務理念 二、高盈利門店的銷售理念

第八講 高效吸引顧客進店打造川流旺鋪

一、顧客喜歡進什么樣的店鋪 二、如何瞬間打動進店顧客的心

第九講 快速接近顧客與顧客真誠溝通

一、如何讓顧客開口打開顧客心防 二、如何引導顧客找到需求產品

第十講 展示貨品讓顧客愛上貨品的策略

一、商品推薦的基本技巧 二、讓顧客體驗商品愛上商品的策略 三、 體驗商品實戰問題診治

第十一講 王牌導購輕松化解顧客異議

一、快速瓦解顧客異議的三大步驟 二、輕松化解顧客的價格異議 三、常見異議實戰應對

第十二講 王牌導購的顧客成交策略

一、高效成交顧客兩大核心要訣 二、成交收銀的注意事項 三、讓顧客回味溫馨的送客技巧

羅老師

終端門店營銷力提升專家

金牌門店店長導購培訓師

工商管理碩士、管理學學士

羅老師是實戰派終端培訓講師、資深導購培訓講師、金牌店長培訓講師、工商管理碩士、管理學學士。現任郭老師專家團核心講師、國際品牌管理咨詢有限公司核心講師。從終端一線成長起來的實戰派講師，精通終端店鋪營銷管理培訓。十多年終端銷售管理培訓實戰經驗，專注于提升終端業績和最實用有效的培訓效果，是一位既具備實戰經驗，又具有深厚理論功底零售業優秀培訓師。

課程特征：輕松、幽默、易操作、實戰性強、案例豐富生動、互動性強、切實幫助導購、店長等終端管理人員解決實際營銷管理問題

授課特點：擅長把終端店鋪營銷管理觀念分解成實際操作動作，讓學員不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執行，多年的終端實戰經驗，形成以點帶面、點面結合的授課風格。“一學就會，學了就會用，用了就見效”是羅老師培訓課程的最大特色

主講課程：《門店導購銷售技巧》《打造門店金牌店長》《金牌導購銷售速成》《冠軍銷售訓練營》《TTT企業內部培訓師培訓》《如何成為卓越經銷商》

服務過的部分企業：安踏、秋水伊人、羅蒙、佳人苑、西納維斯、黑旗、菲林格爾、久盛、天格、德威、亨特、如伴衣家、卓鑫、佳麗斯等；

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