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課程概述

采購專業(yè)缺乏專業(yè)的從業(yè)人員，采購部門缺乏規(guī)范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認(rèn)為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節(jié)的供應(yīng)商送禮，加快的產(chǎn)品生命周期增加了報(bào)廢物料的成本…… 隨著企業(yè)越來越大，為什么采購部門總不能改變被動(dòng)挨打的局面，總收到內(nèi)部的諸多指責(zé)或者是誤解，對(duì)采購部門的工作造成越來越多的障礙，這難道無法化解嗎？采購部門主管或者采購員可以改變同事們的看法嗎？

隨著采購組織的集中化管理，是否現(xiàn)有的采購人員不再能符合新的要求？似乎分散采購也有它的優(yōu)點(diǎn)。到底我們公司的采購組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)才合理？到底我的采購人員需要何種能力的培養(yǎng)和儲(chǔ)備才合理？

當(dāng)外資公司在中國開始采購功能后，也存在將全部國外流程復(fù)制到中國后發(fā)生的水土不服，作為一個(gè)采購主管該如何管理和改變呢？

采購系統(tǒng)是否完全在ERP系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)呢？隨著ERP在企業(yè)內(nèi)的實(shí)施，為什么采購抱怨自己沒有能動(dòng)性了呢，被流程捆綁死而無法實(shí)現(xiàn)用戶的滿意，這又是什么原因造成呢？

拿來主義的所有采購漂亮的表格，完美的評(píng)估模式為何不能解決工作中的困境呢？

通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和最新采購技術(shù)的分析，形成巨大“反差”，再用自始至終的“一個(gè)中國合資企業(yè)的采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)案例“強(qiáng)化和理解；在此基礎(chǔ)上結(jié)合采購管理的實(shí)際問題，系統(tǒng)講述采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則及方法，分享解決問題的經(jīng)驗(yàn)，使方法和理論能應(yīng)用到實(shí)際工作中。

課程對(duì)象:

采購主管；物料、供應(yīng)部門主管；采購總監(jiān)等高級(jí)采購管理人員

課程大綱:

一、采購在企業(yè)中的作用(采購組織與激勵(lì)模式設(shè)計(jì))及其變革

1.供應(yīng)鏈的變革---- 7大趨勢(shì)

2.供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購管理

3.4種組織結(jié)構(gòu)

4.集中采購和分散采購的優(yōu)點(diǎn)及弊端分析 – 各種企業(yè)的集中和分散采購管理模式介紹

5.采購功能的變化 ---由“推動(dòng)式“轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)式“

6.采購組織形式的變化 --- 集權(quán)和分權(quán)

7.新型采購管理對(duì)采購人員的技能要求

8.組建采購部門的要點(diǎn)

9.采購與內(nèi)部的關(guān)系 --- 內(nèi)部客戶的關(guān)系維護(hù)

10.采購與外部的關(guān)系 ---供應(yīng)市場的引導(dǎo)者

11.采購金額的變化對(duì)利潤的影響

12.傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)

13.國外公司采購與供應(yīng)商管理現(xiàn)狀

14.國際先進(jìn)4大采購戰(zhàn)略

二、采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)----系統(tǒng)管理和非系統(tǒng)管理

1.采購系統(tǒng)模型和采購系統(tǒng)內(nèi)容

2.采購流程設(shè)計(jì)的六個(gè)影響因素

3.采購流程中的五大瓶頸問題－外資企業(yè)在中國復(fù)制流程的瓶頸問題

4.ERP系統(tǒng)介紹（企業(yè)資源計(jì)劃）

5.與采購相關(guān)的各功能模塊介紹

6.功能模塊的缺失討論

7.ERP系統(tǒng)在中國頻頻失敗的八大原因分析

8.電子采購的優(yōu)缺點(diǎn)

9.如何制定符合ERP系統(tǒng)的采購流程

10.采購非系統(tǒng)管理的流程控制

11.合同管理的五大誤區(qū)

12.案例：某汽車部件合資企業(yè)的ERP系統(tǒng)介紹和采購系統(tǒng)

三、產(chǎn)品及市場分析(內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)與采購系統(tǒng)設(shè)計(jì))

1.產(chǎn)品

2.產(chǎn)品與成本

3.產(chǎn)品的生命與各階段的控制重點(diǎn)

4.產(chǎn)品價(jià)值分析

5.零件標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展與采購

6.加快的生命周期使采購物料的報(bào)廢成本越來越高……報(bào)廢物料的控制程序至關(guān)重要

四、采購的市場開發(fā)和采購戰(zhàn)略制定

1.采購的分類

2.采購市場開發(fā)的策略

3.采購市場開發(fā)的九大步驟

4.不利因素分析

5.內(nèi)部限制

6.外部限制

7.形勢(shì)判斷

8.采購戰(zhàn)略制定要點(diǎn)

9.選擇一個(gè)合適的采購戰(zhàn)略和實(shí)施方法

10.低成本國家采購/本土化采購/ESI/電子采購戰(zhàn)略制定考慮要點(diǎn)和實(shí)施切記/切忌

五、采購成本分析系統(tǒng)

1.供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理方法和報(bào)價(jià)評(píng)估方法

2.成本的類型

3.供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

4.成本的持續(xù)改善規(guī)劃和實(shí)施

5.項(xiàng)目管理手段在成本改善中的應(yīng)用

六、供應(yīng)商的關(guān)系管理－選擇與評(píng)估系統(tǒng)

1.供應(yīng)商管理的4種方法

2.評(píng)估的目的和范圍

3.注重供應(yīng)商的全面匹配度的評(píng)估方法介紹

4.如何選擇對(duì)自己公司更適合的供應(yīng)商選擇/評(píng)估方法

5.如何開展供應(yīng)商優(yōu)化和淘汰工作？

七、采購和供應(yīng)鏈績效評(píng)估

1.采購績效的衡量

2.采購績效指標(biāo)KPI

3.馬斯洛的需要理論應(yīng)用

4.工廠采購

5.上游采購

6.配套采購

7.記分辦法 BSC

8.考核程序

9.考核結(jié)果應(yīng)用

八、采購系統(tǒng)的整合

供應(yīng)商開發(fā)階段

1.供應(yīng)商選擇階段

2.供應(yīng)商價(jià)格分析階段

3.供應(yīng)商績效評(píng)估階段

4.采購系統(tǒng)常忽略的流程探討

5.采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接

6.采購系統(tǒng)與上下游的對(duì)接

7.采購部門如何構(gòu)建和優(yōu)化

8.采購人員如何管理/培養(yǎng)和優(yōu)化

9.案例：某汽車部件合資企業(yè)的采購流程優(yōu)化建議

王老師

專業(yè)資質(zhì)

14年采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓(xùn)，中英文授課

世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級(jí)培訓(xùn)師

中國物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師；高級(jí)采購師畢業(yè)論文導(dǎo)師

歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師

上海大學(xué)中法MBA項(xiàng)目講師；上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師

中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購專家團(tuán)隊(duì)專家

法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA

聯(lián)合國采購和供應(yīng)鏈管理學(xué)士學(xué)位；美國供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)ISM等同CPSM認(rèn)證

工作經(jīng)歷

1995-1998 krupp(克虜伯) 擔(dān)任采購員

1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理

2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理

2006-2009全球汽車行業(yè)－美國李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理

2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -美國應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理

2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)

王老師從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負(fù)責(zé)，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計(jì)外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學(xué)習(xí)成長中得到了經(jīng)驗(yàn)積累。

相關(guān)榮譽(yù)

2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國MBA國際項(xiàng)目優(yōu)秀畢業(yè)生；

2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎(jiǎng)。

2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達(dá)標(biāo)。

專業(yè)能力

20余年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對(duì)本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項(xiàng)目制定和實(shí)施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團(tuán)諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓(xùn)講師，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問題的能力。

經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）太陽能設(shè)備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。

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