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課程介紹：

企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和物資具有需求急、技術(shù)更新快、進(jìn)口物資采購(gòu)周期長(zhǎng)、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等特點(diǎn)，如何通過(guò)招標(biāo)規(guī)范采購(gòu)行為、降低采購(gòu)價(jià)格和規(guī)避 合同風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)前采購(gòu)管理面臨的重要任務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量的招標(biāo)成功案例討論，使學(xué)員了解《招投標(biāo)法》及2017年《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》有關(guān)規(guī)定，了解法定招標(biāo)和允許不招標(biāo)的法律規(guī)定，了解法定招標(biāo)的運(yùn)作程序，掌握非法定招標(biāo)項(xiàng)目，包括生產(chǎn)物料、工程設(shè)備、辦公用品、勞防用品、備品備件及物流服務(wù)等企業(yè)自行招標(biāo)（比選）和競(jìng)爭(zhēng)性談判的具體運(yùn)作程序，掌握企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的組成、素質(zhì)要求、權(quán)力義務(wù)及評(píng)標(biāo)運(yùn)作方法；了解合同法原則和基本條款，通過(guò)44個(gè)合同糾紛案例分析，提升合同風(fēng)險(xiǎn)防范的能力。

課程大綱：

第一部分 物資與項(xiàng)目采購(gòu)招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)

一、采購(gòu)與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)

二、招標(biāo)采購(gòu)對(duì)規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本的重大意義

三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求

四、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)

五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購(gòu)招標(biāo)的關(guān)系

第二部分 招標(biāo)程序及法律規(guī)定

一、招標(biāo)的方式

1.公開(kāi)招標(biāo)

2.邀請(qǐng)招標(biāo)

3.允許不招標(biāo)的法律規(guī)定

二、如何選擇招標(biāo)代理機(jī)關(guān)

1.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)

2.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的職責(zé)

三、如何編寫(xiě)《招標(biāo)公告》

案例分析：華孚控股有限公司招標(biāo)公告分析

四、如何審核投標(biāo)人資格

案例分析：某制造企業(yè)《供應(yīng)商資質(zhì)審核內(nèi)容》案例分析

五、如何撰寫(xiě)規(guī)范的招標(biāo)書(shū)

1.確定需求

（1）使用部門(mén)在提請(qǐng)購(gòu)需求時(shí)存在十大問(wèn)題

（2）如何規(guī)范請(qǐng)購(gòu)行為，確保招標(biāo)順利進(jìn)行

（3）如何對(duì)請(qǐng)購(gòu)需求進(jìn)行審核，降低采購(gòu)成本

2. 規(guī)范的招標(biāo)書(shū)格式

案例分析：SMC（中國(guó)）有限公司設(shè)備招標(biāo)書(shū)分析

六、召開(kāi)招標(biāo)說(shuō)明會(huì)及發(fā)售招標(biāo)書(shū)

七、投標(biāo)文件遞交與開(kāi)標(biāo)

八、評(píng)標(biāo)

九、中標(biāo)

案例分析：中石化生產(chǎn)設(shè)備公開(kāi)招標(biāo)成功案例分析

十、簽訂合同

案例分析：某企業(yè)與中標(biāo)人簽定合同的成功案例分析

十一、公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)所有運(yùn)作環(huán)節(jié)法定時(shí)間節(jié)點(diǎn)匯總

第三部分 招投標(biāo)過(guò)程及規(guī)范運(yùn)作案例分析

[案例1]設(shè)備招標(biāo)公告發(fā)布媒介選擇

[案例2]招標(biāo)公告發(fā)布后調(diào)整資格條件

[案例3]資格審查

[案例4]資格審查結(jié)果分析

[案例5]確定聯(lián)合體資格

[案例6]招標(biāo)文件澄清與修改的發(fā)出

[案例7]投標(biāo)文件接收條件及檢查

[案例8]開(kāi)標(biāo)組織過(guò)程及特殊事件處理分析

[案例9]開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)分析

[案例10]某工程系統(tǒng)設(shè)備評(píng)標(biāo)結(jié)果分析

[案例11]評(píng)標(biāo)委員會(huì)澄清內(nèi)容分析

[案例12]評(píng)標(biāo)匯總后違規(guī)重新發(fā)放評(píng)標(biāo)表格

[案例13]中標(biāo)候選人非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求

[案例14]合同簽約違規(guī)調(diào)整中標(biāo)價(jià)

[案例15]綜合性案例

[案例16]投訴處理與行政訴訟

第四部分 企業(yè)自主招標(biāo)（比選）與競(jìng)爭(zhēng)性談判

一、企業(yè)為何要對(duì)非強(qiáng)制性招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行自行招標(biāo)

1.目前企業(yè)項(xiàng)目物資與非生產(chǎn)性物資采購(gòu)存在的問(wèn)題

2.如何將招標(biāo)機(jī)制導(dǎo)入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)中，規(guī)范采購(gòu)行為和降低采購(gòu)成本

案例分析：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)公司對(duì)大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標(biāo)采購(gòu)的成功案例分析

二、公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)與企業(yè)自行招標(biāo)（比選）的區(qū)別

三、法律規(guī)定有哪些采購(gòu)項(xiàng)目企業(yè)可以自行招標(biāo)（比選）

四、企業(yè)自行招標(biāo)運(yùn)作

（一）如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)——邀請(qǐng)招標(biāo)的基礎(chǔ)

1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫(kù)對(duì)邀請(qǐng)招標(biāo)的重大意義

2.采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商分工與職責(zé)

視頻案例分析：海爾供應(yīng)商開(kāi)發(fā)分工案例分析

3.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)程序及操作細(xì)節(jié)說(shuō)明

（1）如何明確需求

（2）如何編制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表

（3）如何尋找新供應(yīng)商的資料

（4）如何向供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商報(bào)價(jià)

（5）如何對(duì)供應(yīng)商工廠審核

（6）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序

（7）合格供應(yīng)商確定及審批程序

案例分析：航盛汽車(chē)電子如何選擇供應(yīng)商的成功案例

（二）如何對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行邀請(qǐng)招標(biāo)

1.大宗原材料定期招標(biāo)（定價(jià)格、定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：雪津啤酒一年2次麥芽招標(biāo)操作方法分析

2.辦公用品、勞防用品年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：廣州移動(dòng)辦公用品招標(biāo)辦法介紹

3.備品備件年度招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：中海油深圳分公司備品備件通用件、標(biāo)準(zhǔn)件招標(biāo)方法

4.物流服務(wù)招標(biāo)（定價(jià)格、不定數(shù)量）運(yùn)作程序

案例分析：上海大眾物流服務(wù)招標(biāo)及框架協(xié)議案例分析

5.其他物質(zhì)不定期招標(biāo)操作細(xì)節(jié)

案例分析：南京馬自達(dá)外協(xié)物料（定價(jià)格、不定數(shù)量）招標(biāo)采購(gòu)成功案例分析

五、如何組建企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)旌驮u(píng)標(biāo)委員會(huì)

1.如何建立企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)?/p>

2.如何組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)

3.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利和義務(wù)

六、如何確定標(biāo)底價(jià)

1.詢(xún)價(jià)比價(jià)法

2.項(xiàng)目成本構(gòu)成法

3.限額設(shè)計(jì)法

4.預(yù)算法

七、企業(yè)內(nèi)部評(píng)標(biāo)方法

1.綜合評(píng)分法

2.性?xún)r(jià)比法

3.最低評(píng)標(biāo)價(jià)法

八、競(jìng)爭(zhēng)性談判與簽定合同或框架協(xié)議

1.為何要同中標(biāo)者談判

2.是否可以通過(guò)談判調(diào)整價(jià)格和中標(biāo)條件

3.談判不成是否可以取消招標(biāo)結(jié)果

4.與中標(biāo)候選人談判五大策略

（1）化整為零策略

（2）化零為整策略

（3）產(chǎn)品壽命周期策略

（4）比質(zhì)比價(jià)策略

（5）成本構(gòu)成分析策略

5.合同與框架協(xié)議有哪些區(qū)別

6.哪些產(chǎn)品招標(biāo)需要簽訂合同或簽訂框架協(xié)議

案例分析：上海煙草集團(tuán)自行招標(biāo)成功案例分析

第五部分 合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

——通過(guò)44個(gè)案例分析，全面解析合同法的基本內(nèi)容及如何防范合同風(fēng)險(xiǎn)

一、目前企業(yè)合同管理存在的十大問(wèn)題

二、《合同法》的基本原則

三、合同的訂立

1 合同的形式和內(nèi)容

2 要約與承諾

3 格式條款

4 締約過(guò)失責(zé)任

四、合同的效力

1 合同的生效

2 無(wú)效合同

3 可變更或可撤銷(xiāo)的合同

4 當(dāng)事人名稱(chēng)或者法定代表人變更不對(duì)合同效力產(chǎn)生影響

五、合同的履行、變更與終止

1 合同的履行

2 合同的變更

3 合同的解除

六、違約責(zé)任

1 違約責(zé)任的概念

2 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

3 承擔(dān)違約責(zé)任的方式

4 因不可抗力無(wú)法履約的責(zé)任承擔(dān)

七、合同爭(zhēng)議的解決

1 解決合同爭(zhēng)議的方法

2 仲裁

3 訴訟

八、專(zhuān)業(yè)合同糾紛解決與風(fēng)險(xiǎn)防范

1、買(mǎi)賣(mài)合同

2、工程承攬合同

3、工程分包合同

4、物流外包合同

第六部分 合同風(fēng)險(xiǎn)防范

一、合同陷阱與防范案例分析

1.合同欺詐手段

2.合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容

3.如何識(shí)破合同陷阱

二、如何預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)

1.簽訂合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）采購(gòu)合同條款常見(jiàn)漏洞

（2）簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范

2.履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（2）進(jìn)口貨物采購(gòu)合同履行風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（3）交貨風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（4）售后服務(wù)與備件保障風(fēng)險(xiǎn)及其防范

三、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)防范

1.企業(yè)外部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某供應(yīng)商缺少誠(chéng)信，合同條款存在漏洞，采購(gòu)部門(mén)合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的損失

2.企業(yè)內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門(mén)指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)

四、企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)

1.如何搞好采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督

案例分析：某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析

2.如何對(duì)備件需求和采購(gòu)計(jì)劃的審計(jì)

3.如何對(duì)采購(gòu)招標(biāo)與簽約審計(jì)監(jiān)督

案例分析：某核電站《招標(biāo)與投標(biāo)管理程序》分析

4如何對(duì)采購(gòu)合同臺(tái)賬、合同匯總及信息反饋的審計(jì)

5.如何對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行法律評(píng)審及合同執(zhí)行中的審計(jì)

案例分析：某能源企業(yè)《采購(gòu)合同評(píng)審程序》分析

五、如何防范采購(gòu)舞弊

案例分析：上海匯眾汽車(chē)如何有效防范采購(gòu)舞弊的成功案例

六、如何防范招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：上海煙草集團(tuán)規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)措施

翟老師

上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)師、現(xiàn)任某外資企業(yè)采購(gòu)物流總監(jiān)，上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心首席采購(gòu)供應(yīng)商管理高級(jí)培訓(xùn)師和咨詢(xún)師，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)（尤其是汽車(chē)、電子、家電、能源）提供包括“采購(gòu)管理實(shí)務(wù)”、“戰(zhàn)略采購(gòu)與成本降低”、“零成本采購(gòu)與談判技巧”、“采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制” 、“庫(kù)存控制與倉(cāng)庫(kù)管理”、“現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)與高效配送實(shí)務(wù)”、“工廠內(nèi)部物流管理與控制”、“物流外包與風(fēng)險(xiǎn)控制運(yùn)作實(shí)務(wù)”、“生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）”、“供應(yīng)商管理、開(kāi)發(fā)與評(píng)估操作實(shí)務(wù)”等課程培訓(xùn)和管理咨詢(xún)近二十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理本土化和國(guó)內(nèi)企業(yè)同國(guó)際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈及庫(kù)存管理著名專(zhuān)家之一，任07上海市教委“制造企業(yè)物流實(shí)訓(xùn)中心”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，任07年中國(guó)制造業(yè)物流赴日本考察團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。書(shū)籍有：《制造業(yè)物料控制與倉(cāng)儲(chǔ)管理》職業(yè)培訓(xùn)教材、《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》主編。

內(nèi)訓(xùn)著名企業(yè)：

汽車(chē)、機(jī)車(chē)制造：華晨寶馬、通用五菱汽車(chē)、江淮汽車(chē)、起亞汽車(chē)、比亞迪汽車(chē)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、重慶長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)、北京奔馳汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、上海大眾汽車(chē)、上海通用汽車(chē)、一汽集團(tuán)、柳州（東風(fēng)）汽車(chē)、宇通客車(chē)、五菱發(fā)動(dòng)機(jī)、廣本發(fā)動(dòng)機(jī)、上海大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、襄樊東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、上海康明斯、一汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、秦皇島旭硝子汽車(chē)玻璃、上海耀華玻璃、、上海制動(dòng)系統(tǒng)、寧波天合汽車(chē)、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車(chē)轉(zhuǎn)向器、成都艾特航空、上海延鋒偉世通汽車(chē)內(nèi)飾件、重慶李爾汽車(chē)內(nèi)飾件、南車(chē)集團(tuán)四川資陽(yáng)機(jī)車(chē)、株州電力機(jī)車(chē)、株州時(shí)代集團(tuán)、青島龐巴迪機(jī)車(chē)、美國(guó)西屋（中國(guó)）、阿爾斯通（天津）等。

移動(dòng)電信、電力：西藏自治區(qū)移動(dòng)、廣東省移動(dòng)、廣西省移動(dòng)、海南省移動(dòng)、江蘇省移動(dòng)、天津市移動(dòng)、順德移動(dòng)、佛山移動(dòng)通訊、四川遂寧移動(dòng)、、湛江移動(dòng)、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國(guó)家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站

電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車(chē)電子、長(zhǎng)城電腦、上海達(dá)豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等。

化工/能源/冶煉備品備件（采購(gòu)物流）：中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈陽(yáng)東北公司、北京中油測(cè)井、上海寶鋼集團(tuán)、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)等。

家電、制冷、機(jī)械制造：、安徽滁州博西華制冷、上海開(kāi)利空調(diào)、沈陽(yáng)EMERSON谷輪冷凍機(jī)、三菱重工、青島海爾、美的空調(diào)、TCL通信、九陽(yáng)家電、上海松下電器、美的廚具、TCL家電百得（蘇州）電動(dòng)工具、上海通惠開(kāi)利空調(diào)、杭州西子奧迪斯電梯等。

生物制藥：上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、北京國(guó)藥股份、上海國(guó)藥股份、深圳一致藥業(yè)、廣州醫(yī)藥股份、上海醫(yī)藥集團(tuán)、石家莊以嶺藥業(yè)、無(wú)錫阿斯利康制約等

飲料、食品：匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、四川雪花華潤(rùn)啤酒、武漢百威啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團(tuán)、上海冠生園食品、上海一只鼎食品、東海糧油、中盛糧油、長(zhǎng)沙卷煙廠、上海卷煙廠等。

第三方物流（3PL）/運(yùn)輸：中化國(guó)際、馬士基（中國(guó)）、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中遠(yuǎn)廈門(mén)分公司、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲(chǔ)股份上海分公司、福州鐵路分局、上海東昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海安吉TNT物流。

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