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課程目標

掌握供應商開發的流程和策略

建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系

掌握供應商管理實戰技能

掌握采購的多種績效評估技能

提高供應商開發的管理能力

提高公司物流效率，降低成本

成本降低，成本中心轉化為利潤中心

培訓對象

采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員

課程內容

第一單元、供應市場與需求分析

1．企業戰略和采購目標

2．供應市場分類和分析

3．明確需求

第二單元、供應商的識別，篩選與調查

1．供應商識別

2．供應商調查和篩選

3．選擇10個“C”法則

4．三輪篩選小結

第三單元、供應商的現場評估及核準

1．跨部門團隊

2．“制定現場評估表”

3．如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素

4．合格供應商的核準

第四單元、供應商選擇和評估的注意事項

1．Make or buy 自己制造還是購買?

2．Lease or Buy 租賃還是購置?

3．合格供應商的核準程序

4．供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估

5．供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德

第五單元、現有供應商業績的評定體系與供應商關系管理, 一體化

1．現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容

2．采購商 /供應商關系連續圖譜

第六單元、涉及供應商的采購戰略

1．什么是采購戰略？如何去達到采購目標？

2．戰略模型

戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型

戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略

戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型

3．反向市場營銷

第七單元、成本構成, 分析及其管理

1．成本的6大類別

2．簡化的財務報表

3．采購總成本構成

4．量化每種成本: 考慮的問題

第八單元、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰略, 技巧和方法

1．買方用于降低價格的十八項戰術

2．如何把采購價格降下來

第九單元、采購談判 – 實戰的要點和技巧

1．談判的七個關鍵點

2．采購談判的24個技巧

3．談判的原則

采購的21項核心要素

第十單元、案例研討和實戰體驗

王老師

澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士；

資深采購與供應鏈管理專家；

CPM特聘專家級培訓講師；

CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師；

中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師

曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監；

北京大學總裁班供應鏈管理領域特約講師；

《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人；

出版書籍：《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>；

《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。

工作經歷：

澳洲CSR集團采購運營部經理；

跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；

美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；

多年的采購供應管理與精益生產管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；

作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；

領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。

風格與特點：

專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；

由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰策略的培訓導師”。

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