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學(xué)員對(duì)象：

企業(yè)管理者、銷(xiāo)售主管人員、銷(xiāo)售人員、對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)感興趣人員。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問(wèn)題。如何讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)目標(biāo)？銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽(tīng)取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂(lè)觀的態(tài)度••••••

尊敬的學(xué)員朋友，您知道嗎？

本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂(lè)。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國(guó)際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

1、狼性，野性，匪性，爭(zhēng)取精神；

2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問(wèn)題和麻煩；

3、堅(jiān)定的成功信念，成交是必須的；

4、停止抱怨停止借口停止依賴(lài)停止等待。

課程大綱：

第一環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)體系的思維認(rèn)知

了解銷(xiāo)售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡

狼性總裁的十種營(yíng)銷(xiāo)思維

如何塑造有效的結(jié)果思維

第二環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)體系的團(tuán)隊(duì)管理

不同的營(yíng)銷(xiāo)歷程傳遞不同的理念

營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

第三環(huán)、銷(xiāo)售目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn)

管理動(dòng)作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定

目標(biāo)制定六步法

六大銷(xiāo)售管理流程

第四環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控與建設(shè)

銷(xiāo)售經(jīng)理六大控制要素

狼性文化鑄造七大方法

第五環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的彈性領(lǐng)導(dǎo)

四種典型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法

第六環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與激勵(lì)

銷(xiāo)售人員動(dòng)力曲線及相應(yīng)激勵(lì)

銷(xiāo)售人員的十大激勵(lì)方法

第七環(huán)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

打造中層、基層執(zhí)行力

應(yīng)該從哪些方面來(lái)打造執(zhí)行人才？

第八環(huán)、如何組建狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

一、尋找優(yōu)秀的狼性銷(xiāo)售人員

1．對(duì)金錢(qián)敏感

2．有自我個(gè)性

3．帶點(diǎn)自私

4．善于察言觀色

5．有果敢的個(gè)性

6．善于贊美他人

7．頭腦不需要太復(fù)雜

8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣

9．有明確的目標(biāo)

二、正確處理有問(wèn)題的員工

1．業(yè)務(wù)技巧不熟練

2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心

3．變成隊(duì)伍中的“雞肋”

4．狐假虎威，拉幫結(jié)派

5．走私單，帶走客戶(hù)

第九環(huán):狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展工作

一、轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路

1．做銷(xiāo)售，跟著時(shí)代走

2．別把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)推銷(xiāo)

3．客戶(hù)的感受最重要

4．既要“推”，又要“吸”

5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場(chǎng)

二、狼性銷(xiāo)售增添三大流

1．信息流：快餐時(shí)代，我們要快

2．信用流：有信用才有穩(wěn)定

3．情感流：感情是要培養(yǎng)的

三、應(yīng)如何開(kāi)展銷(xiāo)售

1．銷(xiāo)售要找對(duì)路子

2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)

第十環(huán):如何管理狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

一、狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律

1．管理不能心慈手軟

2．距離產(chǎn)生管理美

3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)

二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)

1．管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

2．管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)

三、如何讓銷(xiāo)售人員具備狼性

1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹

2．鼓勵(lì)是最好的強(qiáng)心劑

3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力

四、一手抓機(jī)制，一手抓文化

1．機(jī)制漏洞，不可不抓

2．有文化才是硬道理

臧老師

一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者

國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師

南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士

國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師

創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)

10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人

【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。

曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；

曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；

現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；

成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】

在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。

在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。

親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。

自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；

輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】

●實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。

●學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

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在線報(bào)名：打造狼性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)(蘇州)