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商務談判策略與談判技巧

【課程編號】:MKT029550

【課程名稱】:

商務談判策略與談判技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:溝通技巧培訓

【時間安排】:2025年08月22日 到 2025年08月23日2800元/人

2024年09月06日 到 2024年09月07日2800元/人

2023年09月22日 到 2023年09月23日2800元/人

【授課城市】:佛山

【課程說明】:如有需求,我們可以提供商務談判策略與談判技巧相關內訓

【其它城市安排】:邯鄲 東莞

【課程關鍵字】:佛山談判策略培訓,佛山談判技巧培訓

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課程收益:

1、掌握36套實戰技能:話術、動作和方法

2、學會3套商務談判的工具:對手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程

3、分享29個經典案例

4、參與7場銷售和客戶角色“對手戲”演練

5、通過專業考試,鞏固所學技能,提高培訓的落地執行

學員對象:

企業全體人員

課程大綱:

第一講談判基本功

案例:中、倭競爭泰國的高鐵項目……

1、談判的幾種博弈模式

2、商務談判流程分析

3、談判前準備

4、談判的溝通要領

案例:炎華公司客戶經理小陳,因為沒有堅守立場,造成收款困難……

第二講談判心理分析與控制

分組討論:吳老板來購買鋼架結構,氣勢很盛……

1、談判者人格分析

2、談判心理分析

3、談判的預期心理

4、談判過程的心理變化

5、談判心理控制方法

案例:不同國度的談判性格……

第三講評估談判籌碼

案例:默克爾去日本推銷數控機床……

1、談判中的“牌”與“籌碼”

2、如何分析談判對手的“牌”與“籌碼”

3、如何掀開對手的“底牌”

4、談判賭局的設計

案例:“我愛我家”置業顧問小孫誘導客戶說出了他的“底牌”……

第四講談判策略

案例:和某政府部門處長談判,我如何創造主場優勢,搶占談判先機……

1、什么是談判策略

2、溝通環境策略

3、資源性策略

4、心理策略

5、主動進攻策略

6、防守策略

案例:威爾遜公司的水處理項目談判……

第五講價格談判技巧

分組討論:小鄭銷售節能設備,面對客戶的壓價,如何守住陣地……

1、各種產品的報價技巧

2、試探對方的底價、預算

3、價格攻防戰術

4、讓價的6個策略

案例:“福臨門”大客戶經理和華聯超市談判價格……

第六講合同談判與簽約

案例:因為沒有確認環節,執行過程產生了合同糾紛……

1、合同的法律知識

2、合同談判的溝通規則

3、簽約技巧

4、合同文件管理方法

案例:針對增加需求的軟件開發項目,盛經理如何堅持,最終使客戶加價11萬……

王老師

營銷公社專首席培訓師

實戰背景

21年實戰經驗,帶過11只不同類型的團隊,9年培訓、咨詢經驗,跟蹤研究23個行業,服務過500多家企業,《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人,精益營銷訓練創始人

天津商業大學信息管理工程學士

新加坡瑞勃學院MBA

天津大學組織行為學博士

曾任職務

江蘇省政府某局長(廳級)秘書

天龍汽車貿易公司總經理

遠東科技市場總監

摩托羅拉政府項目銷售總監

翰林匯事業部總經理

智博科技集團執行總裁

北京一網無際管理顧問有限公司董事長

培訓資歷

清華、北大總裁班客座教授,營銷公社首席專家

用友商學院、華為商學院特聘講師;中國就業培訓技術指導中心《營銷師》主講老師;國內著名實效派培訓師,擅長案例講解、技能提升、診斷式教學

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