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授課對象

總經(jīng)理/副總、采購與供應(yīng)鏈管理管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、生產(chǎn)管理人員等等

課程背景

供應(yīng)商管理不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價(jià)格的競爭性和安全性，企業(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！

培訓(xùn)目標(biāo)

學(xué)習(xí)開發(fā)優(yōu)秀的供應(yīng)商方法，掌握供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架九大步驟

學(xué)習(xí)建立優(yōu)秀的供應(yīng)商評估管理，掌握供應(yīng)商分級八段評估管理方法

學(xué)習(xí)建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，掌握供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

學(xué)習(xí)供應(yīng)商績效評估，掌握平衡計(jì)分卡在供應(yīng)商績效考核的運(yùn)用

學(xué)習(xí)建立精準(zhǔn)分析采購成本分析體系，掌握采購成本分析的八大工具

學(xué)習(xí)掌握高效的采購降本方法，掌握采購降本的三十六種獨(dú)門絕技

學(xué)習(xí)制定采購談判策略，掌握制定談判策略七步驟

學(xué)習(xí)實(shí)施高效效談判控場實(shí)戰(zhàn)技巧，掌握商務(wù)談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

學(xué)習(xí)實(shí)施高效效談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，掌握采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

課程大綱

模塊一 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的

〖案例解讀〗多批量少批量的新產(chǎn)品如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架九大步驟

〖案例討論〗討論為什么合適的供應(yīng)商越來越少？

4.供應(yīng)商識別能力十一種方式

5.供應(yīng)商分級八段管理

【實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例分享】

選擇比管理更重要，看某家電巨頭企業(yè)采購中心如何建立科學(xué)的品項(xiàng)類供應(yīng)商評估體系

【頭腦風(fēng)暴】

如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

模塊二 如何高效的管理供應(yīng)商

〖案例解讀〗從某汽車配件集團(tuán)緊急采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？

1.構(gòu)建科學(xué)的供應(yīng)商導(dǎo)入流程和風(fēng)險(xiǎn)評估

2.供應(yīng)定位模型和供應(yīng)的價(jià)值分析

3.市場波動下如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性八種管控方法

4.不同供應(yīng)環(huán)境下供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”

4.1強(qiáng)勢供應(yīng)商管理方法

4.2單一來源供應(yīng)商管理方法

4.3壟斷類供應(yīng)商管理方法

4.4瓶頸類供應(yīng)商管理方法

4.5客戶指定類供應(yīng)商管理方法

4.6利益關(guān)聯(lián)類供應(yīng)商管理方法

4.7緊急類供應(yīng)商管理方法

4.8一次性采購類供應(yīng)商管理方法

4.9多品類少批量類供應(yīng)商管理方法

5.供應(yīng)商五大供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系（成本&質(zhì)量&交付&資金&資質(zhì)和能力）

6.供應(yīng)商合同管控風(fēng)險(xiǎn)六種實(shí)戰(zhàn)技巧

7.制定科學(xué)的供應(yīng)商績效評估方案

8.供應(yīng)商績效改善方法提升五大實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗討論什么樣的供應(yīng)商是合格的供應(yīng)商？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”

【案例分享】

從某家電采購部應(yīng)對供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)

【頭腦風(fēng)暴】

雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

模塊三 如何精準(zhǔn)分析采購成本

〖案例解讀〗解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的？

1.采購成本策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

3.新時(shí)代影響采購成本主要因素

4.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級

5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期

6.政策和市場變動成本因素

7.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則

8.打造采購成本分析的五力模型

〖案例討論〗同一類材料價(jià)格為什么差異很大？如何有效的分析采購價(jià)格的有效性？

9.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)

【實(shí)戰(zhàn)工具】

新時(shí)代下采購成本全面分析的八大工具

【案例分享】

委外加工成本分析技巧—如何識別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？

【案例復(fù)盤】

如何分析采購成本上漲的原因，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評

模塊四 如何高效的實(shí)施采購降成本戰(zhàn)略

〖案例解讀〗某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.如何制定采購降本布局

2.采購成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧

3.屠龍刀-采購招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

5.采購降成本談判的“降龍十八掌”

6.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購降本的10大原則

〖案例討論〗降價(jià)還是降本，討論在采購降本過程的誤區(qū)和解決方案？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

疫情后制造行業(yè)的采購降本三十六大招

【案例分享】

鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【頭腦風(fēng)暴】

討論我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)以及有效對策？

模塊五 如何制定采購談判策略

〖案例解讀〗從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略

1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購談判工作

4.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

〖案例討論〗為什么有些談判，從一開始就是錯(cuò)的？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

疫情后時(shí)代采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

【案例分享】

客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略

【案例復(fù)盤】

如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

模塊六 如何實(shí)施高效談判

〖案例解讀〗解讀某全球材料公司采購部同強(qiáng)勢供應(yīng)商精彩的采購談判案例

1.商務(wù)談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會弱勢/1.7我方弱勢怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會問問題嗎/1.14如何問問題/1.15反駁對方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對象談判

2.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談計(jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動計(jì)/第十五掌：車輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉

〖案例討論〗談判的36計(jì)，你學(xué)會了嗎？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】

一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量采購案例談判）

【頭腦風(fēng)暴】

如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

模塊七 采購談判中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

〖案例解讀〗華為采購戰(zhàn)略五大特點(diǎn)

1.采購戰(zhàn)略管理方案四大策略

2.采購談判戰(zhàn)術(shù)七大實(shí)施方案

3.新形勢下采購談判協(xié)作的基本模式

4.失敗的談判常見的情形

5.成功談判的經(jīng)驗(yàn)

6.談判復(fù)盤的實(shí)戰(zhàn)技巧

〖案例討論〗單贏還是雙贏，采購談判如何談？

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例分享】

某集團(tuán)2024年采購談判戰(zhàn)略的分析和布局規(guī)劃

【課題演練】

為什么說采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

南老師

教育及資格認(rèn)證

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證

三大運(yùn)營商連續(xù)7年特聘講師

國網(wǎng)等大型國企連續(xù)5年特聘講師

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

講師經(jīng)歷及專長

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（國內(nèi)上市動力電池三巨頭之一，國內(nèi)首家整車新能源汽車產(chǎn)業(yè)）——供應(yīng)鏈部長，高級培訓(xùn)師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團(tuán)（上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（香港主板上市，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商之一）——集團(tuán)供采購中心總監(jiān)，學(xué)院高級培訓(xùn)師。

2004—2013年 廣東德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（深交所上市，下屬公司10余家，國內(nèi)西式家電最大民營企業(yè)之一）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職，高級培訓(xùn)師。

1998—2004年 松下馬達(dá)集團(tuán)（隸屬松下電器產(chǎn)業(yè)株式會社機(jī)電公司，主要研究開發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)伺服馬達(dá)和車載冷卻風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品）曾任購買課購買主管，主任，培訓(xùn)師。

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理項(xiàng)目：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理項(xiàng)目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格

南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等

南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有效的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥，制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

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