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課程收益

全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段把握提煉品牌定位的核心要素了解高效建立品牌識(shí)別的方法學(xué)會(huì)低成本品牌推廣的技巧梳理營(yíng)銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系掌握品牌延伸與銷售業(yè)績(jī)提升的互動(dòng)策略解決企業(yè)產(chǎn)品不對(duì)路、沒有賣點(diǎn)、缺少賣相的問題解決品牌定位錯(cuò)亂、訴求不準(zhǔn)、推廣效率低下的問題解決市場(chǎng)布局不合理、銷售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問題解決銷售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題解決銷售贏利模式缺失問題

課程對(duì)象

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

一、品牌就是權(quán)力

1.品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧

2.品牌定位的策略方法

3.品牌核心價(jià)值的管理

4.品牌延伸的方向和步驟

二、營(yíng)銷傳播和銷售策略

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵

2.產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成

3.顧客“購(gòu)買決策漏斗”及應(yīng)對(duì)策略

4.消費(fèi)者品牌選擇的心智模式

5.營(yíng)銷傳播的策略創(chuàng)新

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略規(guī)劃

1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)策略

2.四種銷售提升路徑

3.現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換

4.營(yíng)銷的階段性策略設(shè)計(jì)

5.銷售中提高顧客價(jià)值的路徑及步驟

四、關(guān)聯(lián)案例剖析研討

1.同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢

2.為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路

3.高科技產(chǎn)品為什么會(huì)讓人尷尬萬分

4.市場(chǎng)“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”

楊老師

資歷背景

中國(guó)最具前瞻力的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌策劃家

品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會(huì)執(zhí)委、核心專家

中國(guó)傳統(tǒng)文化論壇副秘書長(zhǎng)

北京大學(xué)、清華大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授

授課風(fēng)格

課程深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，生動(dòng)深入，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題，對(duì)客戶提出的問題分析得比較到位，尤其是對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解。

授課經(jīng)驗(yàn)

十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯，長(zhǎng)期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營(yíng)銷活動(dòng)。曾經(jīng)為服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、酒業(yè)、家電、家居、日化、房地產(chǎn)、連鎖、旅游、汽車、金融、傳媒、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過品牌構(gòu)建、營(yíng)銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。

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在線報(bào)名：品牌管理與營(yíng)銷策略(杭州)