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【課程背景】

當(dāng)21世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)格局、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式、全球化人才標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者角色和工作內(nèi)容都在發(fā)生根本性的改變，構(gòu)建適應(yīng)動(dòng)態(tài)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展體系，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的關(guān)鍵。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天! 請(qǐng)問(wèn)您公司的營(yíng)銷管理高效嗎？許多企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續(xù)繁雜,形式主義嚴(yán)重,紀(jì)律松弛,高費(fèi)用,官僚主義、營(yíng)銷部門溝通障礙嚴(yán)重、內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，沒(méi)有機(jī)制、沒(méi)有流程，因此需要老板親力親為來(lái)協(xié)調(diào)各方工作，如何責(zé)、權(quán)、利定義清楚、職責(zé)明確，如何所有工作在正常的機(jī)制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化動(dòng)力企業(yè)。如何進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技能提升打造現(xiàn)代企業(yè)管理，立于企業(yè)強(qiáng)者之林？

【課程收益】

1、提升公司營(yíng)銷經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；

2、提升公司營(yíng)銷經(jīng)理人管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)；

3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、）；

4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力；

5、全面激勵(lì)管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；

6、如何讓公司企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的公司績(jī)效。

【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％

【培訓(xùn)對(duì)象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場(chǎng)總監(jiān) 及大區(qū)銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理相關(guān)人員

課程剛要：

注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析

大綱《鐵軍無(wú)敵—王牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》：

模塊一：公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問(wèn)題

第一節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問(wèn)題

第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問(wèn)題分析

第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境

第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問(wèn)題

第五節(jié)：營(yíng)銷管理發(fā)展的兩條出路！

第六節(jié)：營(yíng)銷觀念與思路十大創(chuàng)新

案例講解分析

模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟

第一節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)

第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段

第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀

第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系

案例講解：西游記團(tuán)隊(duì)分析

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升

第一節(jié)：執(zhí)行力解讀

第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏

第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因

第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素

第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟

第六節(jié)：狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、公司狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、公司狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、公司狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、公司狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練

案例講解：

模塊四：營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃“認(rèn)知”訓(xùn)練

第一節(jié)、我為什么要選擇銷售職業(yè)？

第二節(jié)、成為銷售專家必須具備哪些狼性特征？

第三節(jié)、公司狼性銷售團(tuán)隊(duì)動(dòng)力源泉挖掘？

第四節(jié)、公司引進(jìn)狼性銷售迫切性？

模塊五：團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提升

第一節(jié)： 打造團(tuán)隊(duì)（組建團(tuán)隊(duì)）

團(tuán)隊(duì)招人、育人、用人、留人的方法

案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。

第二節(jié)：如何塑造團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系

共同愿景、文化認(rèn)同形成階段

第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：

案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助

第四節(jié)：企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神打造

團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)方法；案例：紅軍精神：（延安精神，長(zhǎng)征精神，吃苦精神，獻(xiàn) 身精神，制度“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”信仰堅(jiān)定，軍紀(jì)嚴(yán)明。

第五節(jié)：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的八種能力

第六節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者威信打造

第七節(jié)：營(yíng)銷目標(biāo)管理與計(jì)劃技能提升

模塊六：狼性團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與控制技能提升

第一節(jié)：分析員工士氣低落的原因

第二節(jié)：激勵(lì)下屬的有效方法

第三節(jié)：?jiǎn)栴}員工的激勵(lì)

第四節(jié)：防止員工老化的方法

案例：上海某家居集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高績(jī)效案例分析與講解

模塊七： 狼性團(tuán)隊(duì)培育與教練

第一節(jié)：教練輔導(dǎo)技能提升

第二節(jié)：主管從“超級(jí)員工”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變

第三節(jié)：輔導(dǎo)下屬的必要性

教練的途徑：個(gè)別輔導(dǎo)、電話輔導(dǎo)、集體輔導(dǎo)；

模塊八：狼性團(tuán)隊(duì)制度文化建設(shè)

第一節(jié)：組織運(yùn)行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀

第二節(jié)：規(guī)范程序、流程、制度建立

模塊九：團(tuán)隊(duì)辦公室文化打造

第一節(jié)：團(tuán)隊(duì)溝通技能提升

第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)成員沖突管理

第三節(jié)：團(tuán)隊(duì)協(xié)助文化建立

第四節(jié)：工作壓力與員工身心健康管理

劉老師

國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。

劉云老師有六大培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：曾任職兩家世界500強(qiáng)工作背景實(shí)戰(zhàn)派

益海嘉里（中國(guó)）糧油”金龍魚”品牌銷售總監(jiān)、

曾任世界500強(qiáng)APP亞洲造紙集團(tuán)品牌總監(jiān)；

優(yōu)勢(shì)二：二家本土集團(tuán)高級(jí)管理人員工作經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)高端派

曾任知名上市集團(tuán)002271上海公司營(yíng)銷總經(jīng)理、

曾任上海東升焊接集團(tuán)執(zhí)行總裁；

優(yōu)勢(shì)三：劉云老師為高端客戶定制培訓(xùn)專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團(tuán)公司、有38家知名外企、有近千家民營(yíng)企業(yè)；八年培訓(xùn)工作經(jīng)歷，1500天培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，培訓(xùn)學(xué)員近10萬(wàn)人，被中國(guó)培訓(xùn)業(yè)稱為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始第一人。

國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)教材編委會(huì)委員；廈門大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班客座教授；

優(yōu)勢(shì)四：劉云老師通過(guò)國(guó)家人保部考試考評(píng)為國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師，職業(yè)化，正規(guī)化。國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；

優(yōu)勢(shì)五：國(guó)家統(tǒng)考知名商學(xué)院研究生畢業(yè)，獲碩士學(xué)位，商學(xué)科班出身。

優(yōu)勢(shì)六：有系統(tǒng)和專業(yè)的知識(shí)體系專著有《贏在品牌》--知名品牌只作不說(shuō)的營(yíng)銷秘密，暢銷書作者。

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