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鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理

【課程編號】:MKT034540

【課程名稱】:

鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售團隊建設培訓

【時間安排】:2025年04月25日 到 2025年04月26日3600元/人

2024年05月10日 到 2024年05月11日3600元/人

2023年05月26日 到 2023年05月27日3600元/人

【授課城市】:杭州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理相關內訓

【課程關鍵字】:杭州營銷團隊建設培訓

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適用對象

營銷副總、總監 、大客戶經理

課程收益

新形勢和新觀念中如何保持團隊士氣,提示員工戰斗力

讓團隊形成有趣味性挑戰性的競爭環境

讓銷售和服務方式有差異化規避產品同質化的尷尬

獨到的方法策略拿來可用,打造一支維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊

銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”

課程大綱

一、從狙擊手蛻變為指揮官

1.優秀從當狙擊手開始

PS:拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維

每個人都有成為優秀的機會

2.從狙擊手蛻變為指揮官

PS:“我槍法準”到“大伙都過關”

成為指揮官的價值意義

銷售指揮官的六大必備素質

3.蛻變從自我管理起步

PS:士兵和指揮官的角色定位

角色轉換的身份識別

蛻變從自我管理開始

二、打造一支有戰斗力的鐵甲英豪

1.管理意識從員工的角度出發

PS:人文思想變化造就現代員工價值觀的差異

實現“我要做”的動力根源

2.員工敬業階梯中的不同訴求

PS:要想馬兒跑得快,單吃草是不夠的

改善工作方式提高敬業精神的12題

3.看得清夠得上的晉升機會

PS:搭好梯子好攀登

制定清晰的晉升標準

4.優勝劣汰的競爭機制

PS;名利都是拼出來的

與時俱進的獎勵措施

【總結討論】你準備怎樣著手改進?

三、善用人,用對人

有人才有能人才能將戰略有效的執行

1.欣賞發現;尊重;包容的重要意義和提升策略

2.如何用對人

1)選用合適的人

2)發現優點比使用員工重要

3)果敢換將

4)距離產生理性判斷

5)實行參與式管理

6)去除犯錯心理

7)明確傳達你的期望

四、要結果,就得抓過程

1.明確目標計劃

PS: 建立PDCA的執行系統

2.檢查與評估

PS: 三令五申為何執行效果不佳

業務盤點會議落到實處

3.掌控與糾偏

PS: 掌握業務困惑的10個原因

業務干部如何業務解惑的10種方法

4.循環往復形成系統

陳老師

陳震 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士

資歷背景

集實業投資、管理實踐、教學落地為一體的三棲實踐者

“業績突破落地學院”創始人,首席輔導顧問

《業績突破五力模型》創建人

浙江大學、上海交大、中山大學、廈門大學等高校總裁班、營銷班課程特聘講師

授課風格

詼諧幽默、生動之中領略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經驗

強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設計研究所、北京煤氣熱力設計院、北京人民衛生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮海煉化、永樂

電器、世紀聯華……

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