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2024年
銷售團隊建設培訓公開課
銷售團隊建設培訓內訓課程
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鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理
【課程編號】:MKT034540
鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售團隊建設培訓
【時間安排】:2025年04月25日 到 2025年04月26日3600元/人
2024年05月10日 到 2024年05月11日3600元/人
2023年05月26日 到 2023年05月27日3600元/人
【授課城市】:杭州
【課程說明】:如有需求,我們可以提供鐵軍式營銷--營銷團隊建設與管理相關內訓
【課程關鍵字】:杭州營銷團隊建設培訓
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適用對象
營銷副總、總監 、大客戶經理
課程收益
新形勢和新觀念中如何保持團隊士氣,提示員工戰斗力
讓團隊形成有趣味性挑戰性的競爭環境
讓銷售和服務方式有差異化規避產品同質化的尷尬
獨到的方法策略拿來可用,打造一支維持高績效、高業績增長能力的銷售團隊
銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”
課程大綱
一、從狙擊手蛻變為指揮官
1.優秀從當狙擊手開始
PS:拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維
每個人都有成為優秀的機會
2.從狙擊手蛻變為指揮官
PS:“我槍法準”到“大伙都過關”
成為指揮官的價值意義
銷售指揮官的六大必備素質
3.蛻變從自我管理起步
PS:士兵和指揮官的角色定位
角色轉換的身份識別
蛻變從自我管理開始
二、打造一支有戰斗力的鐵甲英豪
1.管理意識從員工的角度出發
PS:人文思想變化造就現代員工價值觀的差異
實現“我要做”的動力根源
2.員工敬業階梯中的不同訴求
PS:要想馬兒跑得快,單吃草是不夠的
改善工作方式提高敬業精神的12題
3.看得清夠得上的晉升機會
PS:搭好梯子好攀登
制定清晰的晉升標準
4.優勝劣汰的競爭機制
PS;名利都是拼出來的
與時俱進的獎勵措施
【總結討論】你準備怎樣著手改進?
三、善用人,用對人
有人才有能人才能將戰略有效的執行
1.欣賞發現;尊重;包容的重要意義和提升策略
2.如何用對人
1)選用合適的人
2)發現優點比使用員工重要
3)果敢換將
4)距離產生理性判斷
5)實行參與式管理
6)去除犯錯心理
7)明確傳達你的期望
四、要結果,就得抓過程
1.明確目標計劃
PS: 建立PDCA的執行系統
2.檢查與評估
PS: 三令五申為何執行效果不佳
業務盤點會議落到實處
3.掌控與糾偏
PS: 掌握業務困惑的10個原因
業務干部如何業務解惑的10種方法
4.循環往復形成系統
陳老師
陳震 澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士
資歷背景
集實業投資、管理實踐、教學落地為一體的三棲實踐者
“業績突破落地學院”創始人,首席輔導顧問
《業績突破五力模型》創建人
浙江大學、上海交大、中山大學、廈門大學等高校總裁班、營銷班課程特聘講師
授課風格
詼諧幽默、生動之中領略概念的原理;擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
授課經驗
強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設計研究所、北京煤氣熱力設計院、北京人民衛生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮海煉化、永樂
電器、世紀聯華……