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課程介紹：

為什么杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他部門發生的都是管理費用”？目前，在我國大多數國內企業中，采購環節的管理還比較薄弱:采購成本持續攀升,采購物資的質量起伏不定,資金占用有增無減,業務漏洞難以封堵；很多外資企業，貌式先進的采購模式實際上還不如國企?；诓少徹叫枰幏痘?科學化的現狀，本課程圍繞企業采購癥結，解答采購工作所面臨的問題并以實際案例與學員分享有效的采購管理及運作經驗，幫助你及企業從現代供應

鏈管理的高度，全面了解采購管理工作真諦和提升企業采購管理水平。

課程對象：

采購經理,采購計劃員,采購員,物流管理人員

生產管理人員,庫存管理人員/物料控制員

課程大綱：

第一部分：采購介紹

1、采購的概念與當前挑戰

• 采購，物流，供應鏈，價值鏈的概念
• 從采購到供應管理
• 采購在公司運作中的重要性：對利潤及利潤以外的影響

2、采購的目標與組織

• 采購和供應管理的目標
• 采購組織和公司內部關系
• 采購組織-中小公司范例
• 采購組織-大公司中的集權與分權
• 采購組織-大公司中的矩陣式結構
• 采購組織-跨職能團隊

3、戰略采購模型

• 模型
• 評估
• 組織

4、過程與信息流

• 采購過程：某公司標準化流程及其應用
• 采購流程中問題的處理技巧
• 三流一體
• 采購的內外信息流
• 連接企業內外三流的方式

5、采購的法律問題

• 采購方和供應商代理人的職權
• 采購 vs 銷售合同
• 著名跨國公司為什么做出如此糟糕的合同？
• 案例：驗收與貨物所有權案例

第二部分：核心內容

1、質量規格與檢驗

• 需求的決定與描述：決定質量的因素
• 質量的含義和質量成本的兩種觀點
• 質量成本：30-40%成品損失歸于質量
• 與供應商緊密合作改進質量
• 供應商介入質量管理各個階段
• 檢驗與工序質量控制
• 不合格品的處理

2、采購的數量

• 采購的ABC分類管理法
• 案例：ABC分類和神龍公司
• 采購需求的預測
• 采購與庫存-庫存的成因
• 采購與庫存-庫存成本
• 采購與庫存-兩種先進工具及其優缺點
• 供應計劃：神龍公司案例
• 供應計劃-JIT和MRP的適用性
• 供應計劃-JIT和MRP比較

3、采購價格

• 供應商成本分析
• 經典案例：成本分析讓供應商口服心服地降價20%
• 市場價格法
• 所有權的全部成本
• 價格談判及其實踐
• 案例：個人電腦的選拔小組

4、交貨條款:Incoterms 2000

• 特點和其中的誤區
• 核心術語

5、供應商選擇與供應商關系

• 供應商選擇的直接指標和間接指標
• 供應商選擇，評估和發展
• 單一供應源 vs 多個供應源
• 道德規范與互惠購買
• 自制與外購的決策
• 分包案例：國產支線飛機項目管理
• 采購商-供應商關系：合作伙伴或戰略聯盟
• 合作伙伴關系發展之路
• 案例：成功開發一個供應商帶來杠桿效應

6、采購調查與績效衡量

• 采購調查的職責與采購調查團隊
• 績效衡量
• 采購隊伍的激勵體制

第三部分：其他采購

1、運輸服務的采購

• 出于物流總成本的考慮
• 各種運輸模式和貨運代理
• 運費的計算和決定因素
• 運輸單據
• 選擇運輸模式

2、資產采購/服務采購

• 購買新設備
• 設備租賃
• 服務采購分析框架
• 服務的采購過程
• 服務特性及采購過程一覽表

第四部分：全球采購和供應戰略

1、全球采購

• 全球采購的理由
• 全球采購的問題
• 跨國公司中國采購的游戲規則

2、采購與供應管理戰略

• 公司戰略
• 公司的目標和采購目標
• 確定采購戰略時面臨的挑戰
• 采購戰略的構成要素

第五部分：綜合案例

案例一：不可思義的世界第一

案例二:面對這樣的供應商，你該？

吳老師

復旦大學管理學院MBA，黑帶大師。曾就職于阿爾卡特、西門子中國及德爾福的國際采購部，有著近10年的供應商質量管理及國際采購經驗。

吳老師不僅是供應商質量管理專家，他也是一個資深的設計工程師，有著豐富的制造業背景，尤其是在產品設計和模具設計方面，這讓他更能幫助供應商從源頭上解決質量問題。

吳老師為人熱情開朗、風趣幽默、極富親和力！他的培訓生動活潑，妙趣橫生，特別注重演練和反饋，強調學習吸收后能轉化成實際行動。

吳老師曾在亞太區一百多家公司授過課，包括西門子，伊頓，奧的斯，安費諾，巴杜電機，歐司朗，惠氏制藥，馬瑞利，英格索蘭，普萊克斯，葛蘭素史克，普思電子，歐萊雅，飛利浦等。他的授課受到了客戶的高度評價。

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