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課程介紹

當前企業在經營管理上所面臨的挑戰：

1、績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢：

獎金方案都是事后分配，而不是事前設置，導向分蛋糕而不是做蛋糕。

2、盲目設置“刺激獎金”：

為了牽引業績增長，專門設置很刺激的獎金方案，但結果卻事與愿違，業績僅緩慢增長。由于獎金方案無效，公司每年修改獎金方案，員工對公司開始失去信任，只看當期業績與獎勵，不做長期客戶經營和市場投入。

3、固定工資+定額獎金：

剛性有余，彈性不足，沒有增量牽引動力；激勵特別是獎金沒有想象空間，員工沒有饑餓感；

4、直接算到個人，個人利益優先：

都為自己工作，只顧自己的指標，不顧部門公司目標，管理失效

5、自上而下，暗箱操作，機制不透明：

不知到錢從哪來？為什么是這么多而不是更多？形成博弈文化

課程收益

1、掌握價值創造、價值評價、價值分配的企業價值鏈循環理論；

2、學習與理解評價要素與分配要素之間的頂層設計聯動關系，找對人、分對要素

3、掌握基于責任中心的分灶吃飯機制；

4、掌握組織層面的經營性薪酬包、獎金包的差異化預算體系機制；

5、學習業界激勵管理實踐，掌握工資包、薪酬包等設置邏輯，輸出公司級和部門級獎金包，合理價值分配。。

培訓對象

董事長、CEO、HRD、薪酬主管、各業務主管、財務總監等

課程大綱：

DAY1上午：

第一部分：業界激勵實踐模式、常見問題與標桿企業激勵實踐思考

業界常見激勵模式及其利弊分析

企業激勵實踐中常見的典型問題及其對應HW激勵實踐思考與對策

研討1：對照以上，當前我們公司的激勵誤區有哪些？

第二部分：頂層設計—價值評價與價值分配的耦合關系

以奮斗者為本的價值分配理念

區分"責任"與強化責任意識是以奮斗者為本與激勵差異化管理的前提

合理分配價值：價值分配的導向、分配的要素管理（工資、獎金、長期激勵、非物質激勵等）

價值分配的目的、導向與原則：客戶導向、戰略導向、經營導向、人性洞察基礎上的奮斗者為本

以奮斗者為本需要回答的四個基本命題

貴司對人才的價值評價要素有哪些方面?各評價什么、怎么評價?

價值分配要素有哪些 ?

價值分配要素如何體現組織意志，哪些意志?

案列：華為短期、長期、非物質、福利激勵組織意圖

價值分配要素與價值評價要素如何耦合

研討2：貴公司價值分配要素與價值評價要素的聯動關系頂層設計（耦合關系）

第三部分：以奮斗者為本，識別火車頭，給火車頭加滿油

一個組織，評價的精力都應集中在生產力提升，即創造更大的價值而不是導向分配力

奮斗者價值評價與價值分配機制有效的核心導向

如何識別定義奮斗者?與價值分配要素如何耦合

如何運用價值評價要素識別區分奮斗者身份定義∶卓有成效的奮斗者一般奮斗者與普通勞動者 ?

案例分享：HW公司個人考核結果與物質激勵、非物質激勵要素的高階耦合關系表

激勵管理實踐中的矛盾∶九個需要正確處理價值分配中的矛盾

第四部分：預算就是指揮權，好的預算體現戰略意圖

激勵導向∶效率優先、可持續原則、管理三大矛盾

預算環節價值分配的基本原則與目的

激勵政策管理好三大矛盾∶剛性&彈性、平衡&打破平衡、勞動所得&資本所得分配結構

案例分享：工資剛性與獎金彈性管控

薪酬包預算機制∶錢從哪來，到哪去，如何管控

薪酬包結構設計的預算差異化：如何體現短期與中長期經營追求？

價值是什么，分配來源就是什么。

什么指標結構可以參與價值（物質）分配？

研討3：結合案例，以及SP與當期BP商業計劃牽引導向，基于責權發生制討論輸出牽引點和獎金來源關聯指標表？

物質激勵的預算與管控機制

兩張皮向一張皮的改進:薪酬包預算與業務預算的統一機制

預算的均衡導向:短期與中長期的均衡-不鼓勵節約＆節約歸己

預算管控機制

用什么管控

管控的兩個關鍵:組織責任中心屬性與業務發展周期差異化適配

研討4：所在公司人力資源效率模型與薪酬包設計

第五部分：獎金方案設計

獎金管理∶從分配制向獲取分享制轉變

獎金分配的結構、錢到哪去

華為獎金分配的文化導向

華為獎金分配機制的歷史演進及其背景

獲取分享制四步法全場景案例實操實務演練——獎金如何到主管、獎金如何到個人？

第六部分：工資管理，十六字方針

以崗定級；

以級定薪；

人崗匹配；

易崗易薪

第七部分：非物質激勵，激發人的善意與潛能

非物質激勵，予工作的意義，奮斗的動力源泉

機會是對奮斗者最大的認可：干部選拔三優先

破格提拔就是精神文明建設：蒙哥馬利計劃，讓新生代年輕骨干脫穎而出

榜樣的力量與傳播

實踐分享：HW不同發展階段非物質激勵實踐及其組織意圖呈現

李老師

前華為銷售與服務體系人力資源部副部長（主持工作）

前全球銷售部人力資源部部長

工作經驗：

在華為工作20多年，歷任研發體系傳輸業務部工程師，研發體系干部部招聘調配部副部長，上研所人力資源副部長、公司集團人力資源部職位與任職資格管理部部長、拉美北地區部人力資源部高級領導力經理、獨聯體地區部人力資源部副部長、亞太片區、中東非片區總裁高級干部助理、全球產品行銷部人力資源部部長、全球銷售部人力資源部部長、銷服體系人力資源部副部長（主持工作）等重要崗位。

變革經驗：從0到1深度參與華為職位與任職資格管理變革項目，IPD流程變革子項目IPD經理資源池（核心組成員）、一線區域基于LTC流程銷服一體化組織變革（核心組、執行組成員）、代表處ROPO組織變革項目、國家總經理賦能變革項目、獎金分配機制打破平衡拉開差距無線產品線試點變革項目

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