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課程背景

針對問題>>

實施IPD前，華為也存在若干如下問題：

1、技術與市場分離，大部分研發人員都僅僅是承接上級任務，對客戶需求不了解；

2、產品進度、質量、成本不可控，產品開發常常受突發需求沖擊，進度延誤嚴重，質量問題多，常處于救火的疲于奔命的狀態；

3、各部門各自為政，未能形成有效合理，產品競爭力不足；

4、未能提前識別關鍵技術進行產品預研，產品開發過程中才發現有關鍵技術還未搞定；

5、研發團隊存在個人英雄主義，成功難以復制，研發經驗無法有效傳遞，研發效率低；

實施IPD后：

1、不僅是開發部門，所有和產品研發相關的部門，都能聚焦于以客戶為中心，一切工作圍繞滿足或引領客戶需求展開，并且有了產品規劃；

2、形成了有規劃有計劃的產品開發節奏，產品開發受臨時的或緊急的需求沖擊大幅度減少，進度、質量、成本得到有效控制；

3、通過重量級團隊運作，各部門形成合力，聚焦業務，減少互相扯皮，重大決策能夠及時有效地決策并實施下去；

4、有了產品技術開發流程，提前識別產品關鍵技術，為后續產品開發提前鋪平了道路；

5、產品平臺建設成為重要工作，研發團隊經驗共享順暢，一個團隊的成功經驗，可以在別的團隊批量復制，研發效率得到提升；

課程收益

全面理解從市場需求、產品規劃到產品研發到生命周期管理的產品管理全過程；

掌握公司戰略、產品戰略及規劃的思路，把握產品規劃實施中的要點；

系統掌握對準客戶需求的集成產品開發（IPD）體系的精髓、架構和方法；

掌握建立研發流程體系的思路和方法，使研發流程具有可操作性；

學習成功上市的營銷管理體系。

課程對象

董事長、產品線總裁、研發總經理等

課程大綱

第一模塊：產品規劃

第一部分：華為過去29年的跨越式發展與戰略管理體系變革

1、華為公司跨越式發展

>1988-1999：野蠻生長，統一思想

>1999-2009：國際市場，理性、主義

>2009-至今：讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

2、引入管理變革時華為的業務和管理狀況

3、華為成功實現跨越式發展KSF

4、走對路：引入戰略規劃和需求管理

5、華為公司戰略規劃案例分享

>2008年歐洲區戰略規劃與實現路徑

>2012年終端3-5年發展戰略規劃與實現路徑

第二部分：戰略管理體系構建

1、戰略部門定位：公司戰略部門要成為公司的知識領導者和變革牽動者

2、年度業務計劃（CBP）狀況

3、制定良好的中長期發展戰略的重要性何在？

4、中長期發展戰略和業務規劃的框架

5、戰略規劃日程表（SP部分）

6、戰略規劃日程表（BP部分）

7、公司中長期發展計劃（CSP）總體結構

第三部分：如何發現和抓住戰略機會點

1、五看幫助發現戰略機會點

2、客戶所在的價值鏈

3、戰略思考和戰略洞察

第四部分：產品戰略規劃

1、產品線、產品族、產品包、市場、細分市場

2、理解產品戰略

3、產品戰略與需求管理

4、產品戰略與其他管理體系的關系

5、產品戰略之業務設計

6、客戶和市場戰略

7、價值客戶戰略

8、產品組合和平臺戰略

9、3年的版本路標規劃

10、細分市場和產品組合戰略

11、可銷售產品清單

12、預研和技術戰略

13、降成本策略

14、質量策略

第二模塊：產品實現

第一部分：華為研發變革實踐

1、企業經常遇到的管理瓶頸

2、IPD在國內公司的引入和實踐效果

第二部分：IPD核心理念

1、IPD集成了多個優秀實踐，是一套先進的，成熟的研發管理思想、模式和方法

2、IPD的四個核心思想：把產品開發作為投資來管理、由市場驅動產品開發、快速高效的推出產品、在設計中構筑質量和成本優勢

第三部分：IPD業務框架解析

1、基于市場需求的產品管理IPD總體框架

2、IPD帶來的收益——從偶然的成功到持續時長成功

3、通過建立系統的研發管理體系，實現以規則的確定來應對結果的不確定。

第四部分：產品開發的結構化流程

1、IPD產品開發流程特點：結構化流程、客戶需求驅動、跨部門團隊運作、基于事實的決策

第五部分：產品開發的決策

1、產品開發過程的決策評審點DCP

2、產品開發流程的技術評審點TR決策

3、評審是公司戰略執行的保證

4、技術評審是產品質量的保證（建立有效的評審機制，避免評審走形式）

第六部分：產品開發的需求管理

1、需求管理的作用：充分挖掘客戶需求、關注多方面需求

2、需求收集的重要工具

第七部分：產品開發的技術實現

1、技術體系業務框架

2、產品的業務分層

3、業務/技術架構與組織、流程的對應關系

3、需求分析方法

4、需求管理流程

第八部分：產品生命周期管理

1、生命周期管理是對產品上市到產品退市的全部生命歷程的管理

2、生命周期管理的目的、內容以及生命周期管理團隊（責任主體）

3、生命周期終止管理

第三模塊：產品上市成功

第一部分：營銷計劃概述

1、產品交付過程中的常見問題

2、MPP是什么

3、MPP流程

4、MPP要解決的問題

第二部分：營銷計劃總體介紹

1、理解市場

>定義 >總體介紹

>理解市場的戰略視角

>理解市場的過程 >市場洞察

>市場洞察之行業分析

>區域/產品總體分析

>重點客戶分析 >主要競爭對手分析

>自身分析 >目標設定和資源配置

>案例：產品的市場策略到底是什么？

>理解市場各部分之間的關系

>理解市場主要活動總結

2、管理業務盈利計劃

>盈利計劃定義 >總體介紹

>盈利計劃概述 >市場機會趨勢

>假設 >價格點 >收入&銷量預測

>盈利計劃各部分之間的關系

>管理盈利計劃主要活動總結

3、產品上市

>案例：新單板的上市噩夢 >上市的定義

>總體介紹

>上市策略 >產品包發布

>Beta-ESP-GA：定位/獨特價值

>早期拓展

>行業準入 >地區&渠道計劃

>客戶遷移 >營銷資料發布內容和時間

>上市之前營銷準備度評估檢查

>上市各部分之間的關系 >主要活動

第三部分：MPP組織及運作

1、MPP相關組織和流程

2、業界標桿企業市場代表的定位和職責

3、市場代表擴展組角色和職責

4、市場代表是PDT的CMO

5、市場代表團隊圍繞《營銷計劃》開展工作

6、《營銷計劃》任務分工

第四部分： MPP-Metrics

1、Metrics

2、營銷計劃流程的“3311”

汪老師

汪 瀛

原華為歐洲商業咨詢部副總監、戰略Marketing規劃部無線市場總監

職業經歷：17年戰略與產品管理領域工作經驗，其中10年華為工作經歷，歷任歐洲商業咨詢部副總監，戰略與Marketing規劃部無線市場總監，Intel的大客戶部經理等職務。4年管理咨詢公司資深專家。在華為工作期間，和多個業界專業咨詢公司合作，參與公司中長期發展規劃流程的制定，完成超過20個商業計劃（BP）咨詢項目，包括英國Vodafone、英國O2、法國SFR、瑞典Telenor等客戶，2008-2011年負責歐洲地區部戰略規劃和客戶痛點分析，并負責管理歐洲地區的戰略落地的日常運營。

服務企業：海康威視、浪潮信息、邁瑞醫療、金風科技、思源電氣、順絡電子、共濟科技、瑞江新材料等。

李 捷

前華為某產品線總裁、PDT經理、研發部長、產品領域總經理

職業經歷： 1998年加入華為公司，從基礎研發人員開始，逐步將某產品線從0開始運作到2012年成為15億美金的高利潤產品線，2015年離開華為，歷任華為PDT經理、研發部長、產品領域總經理等關鍵崗位，對IPD有深刻的理解。

擅長領域：集成產品開發（IPD）、產品戰略及業務規劃、產品研發過程流程及研發組織設計、測試領域及質量控制

李軍

原華為公司西歐戰略大客戶部副總裁

職業經歷：15年TMT領域工作經驗，10年華為研發和營銷工作經驗，經歷研發，銷售，Marketing和戰略規劃等多個崗位。2003年遠赴非洲，參與華為早期海外拓展、國際體系構筑的艱苦歷程，非洲市場取得飛速發展后于2007年后進入西歐，專注于高端市場大客戶拓展及戰略、組織匹配。離開華為后，李軍作為高管或聯合創始人，先后從事于消費電子、智能硬件、互聯網等多個領域，積累了豐富的跨行業經驗，致力于為不同行業、不同發展階段公司在企業組織戰略、營銷能力及國際化發展多個方面奉獻專業價值，幫助企業成功。

擅長領域：戰略SP&BP、組織戰略，國際化體系構建與實施，Marketing與營銷。

服務企業：海康威視、金風科技、新國都、漢朔科技、聯創電氣等

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