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課程收益

通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：

成本價格模版的設(shè)置與推廣使用

價格分析的專業(yè)能力的提升

數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)

專業(yè)級成本分析的工具

財務(wù)及財務(wù)報表的分析能力及報表真?zhèn)蔚恼鐒e

成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧

成本的數(shù)據(jù)使用

課程對象

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財務(wù)審計經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員

課程大綱:

第一部分 采購價格的全面認識

1認識到什么是總成本

2知曉影響總成本的因素有哪些

主題：采購的總成本

1注意總成本的人認識

Ø“年降”的壓力與質(zhì)量博弈

Ø可替代物料

Ø成本控制要從研發(fā)抓起

2采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

3數(shù)據(jù)的作用

第二部分：采購價格模版設(shè)置

1學(xué)會制作采購價格的模版

2掌握模版設(shè)置

3數(shù)據(jù)的證據(jù)的說明

4技術(shù)工藝的要求

主題：價格模版設(shè)置

1模版設(shè)置的注意事項

Ø數(shù)據(jù)填寫的主動權(quán)不能由供應(yīng)商完成

Ø提供數(shù)據(jù)的說明及證據(jù)

Ø報價模板的設(shè)置

*科學(xué)與簡約、簡單與實用、客觀與真實

*圖文并茂

*工藝技術(shù)說明

2工藝模版設(shè)置體系的完成

Ø說明：為何按照工藝體系來設(shè)置成本分析模版

Ø注意工藝分類：比如芯片的成本分析，應(yīng)先從硅的生長、提純、蝕刻、一直到芯片的生成結(jié)束

Ø類別的設(shè)置

第三部分：采購價格分析的數(shù)據(jù)來源

1數(shù)據(jù)來源

2數(shù)據(jù)的甄別

3數(shù)據(jù)更新

主題：成本數(shù)據(jù)來源與數(shù)據(jù)使用

1開發(fā)供應(yīng)商的時候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來源渠道

Ø開發(fā)供應(yīng)商參與的部門

Ø獲取的資料

*三張財務(wù)報表

*稅務(wù)登記（注意三證合一）

*設(shè)備清單

*組織架構(gòu)

*(課上詳細描述并討論)

2數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)對采購來說十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

Ø內(nèi)部培訓(xùn)，充分利用TTT（內(nèi)部培訓(xùn)師）

Ø例行的面對面的培訓(xùn)（可每周進行），技術(shù)對采購以及財務(wù)對采購（低成本，高收益）

Ø紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競賽

Ø參與生產(chǎn)現(xiàn)場，由生產(chǎn)技師對我們采購進行面對面的培訓(xùn)

3測試，要對學(xué)習(xí)的技能與知識進行實戰(zhàn)測試

第四部分：采購價格全方位分析

1全面掌握數(shù)據(jù)分析

2數(shù)據(jù)記錄的工具

3數(shù)據(jù)使用

主題：成本數(shù)據(jù)分析，掌握主動權(quán)

1材料成本

Ø材料成本的數(shù)據(jù)來源與分析

Ø材料成本差與溢價、折價采購

2加工成本

Ø設(shè)備臺班費用的分析

Ø能耗

Ø備品備件的分攤

3人工成本

Ø直接人工

Ø特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數(shù)控車床的程序員）

Ø加班成本

4銷售費用

Ø車馬費（比如像拜訪報告）

Ø展會費用

5管理費用

Ø管理人員工資及費用

Ø軟件費用

Ø土地及費用分攤

6財務(wù)費用

Ø財務(wù)成本分攤

Ø利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會二次出現(xiàn)）

Ø國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）

7技術(shù)費用

Ø技術(shù)工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產(chǎn)化的供應(yīng)商）

Ø技術(shù)研發(fā)（實驗室）資產(chǎn)折舊

Ø專利費用（供應(yīng)商漲價的最大的借口）

Ø技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費用

8物流成本

Ø國內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

Ø國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

*HS CODE

*保險

*燃油附件

9包裝成本

Ø注意可循環(huán)使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取

10稅金

Ø增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

Ø退稅（一定要小心）

11利潤

Ø決定供應(yīng)商利潤的因素很多

Ø注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì)

12其它成本及費用

第五部分：數(shù)據(jù)分析工具

1必須掌握分析工具

2靈活掌握財務(wù)報表分析與報表的來源方法

主題：價格分析與分析工具的使用

1杜邦分析

Ø如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

Ø如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的

2MOQ的數(shù)據(jù)分析

3馬爾斯通曲線的應(yīng)用

4財務(wù)報表的來源

Ø上市公司

Ø證券交易所

Ø縮短賬期進行交換

5電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進行互動

第六部分：如何全面降低采購成本

1學(xué)會與成本有關(guān)的部門打交道

2學(xué)會利用工具進行協(xié)調(diào)

主題：全面降低成本人人有責

1替代物料分析

2庫存成本的轉(zhuǎn)移，如何操作

3稅務(wù)成本的分析與合理避稅

4質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

5信息系統(tǒng)的應(yīng)用對采購成本的幫助

6技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅

Ø技術(shù)部門指定供應(yīng)商

Ø信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

Ø希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

Ø技術(shù)方案不成熟，改來改去

7 銷售預(yù)測與計劃對我們成本的威脅

馬老師

德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師。現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認可。 工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師

上海市勞動局物流項目培訓(xùn)發(fā)起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師

上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項目講師

復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所ILT和CIPS專業(yè)講師

上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授

曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān)

上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統(tǒng)實施主管

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