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課程背景：

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場,具有成本領先優勢,

對任何一個公司,都是具有關鍵戰略意義的。HP、IBM、通用電器、

本田等世界500強公司,通過科學的供應商管理,每年在供應鏈環節節約成本6-8%,尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈,外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務,已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇,供應商選擇、評價與管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者,如何有效地開發,

管理,培養供應商,改善供應管理績效、優化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經成為企業和公司持續、穩定地獲得競爭力的戰略組成部分。

本課程涵蓋采購與供應商管理日常工作中所需要的相關知識與技能,在講授結構化的理論知識的同時,通過14個供應商管理真實案例的深度剖析,幫助學員吸收所學,使學員獲得有效的供應商戰略管理大局觀并迅速在實際工作中實踐。

培訓對象：

采購、物流、計劃、供應商管理、庫存管理人員等相關人員

課程大綱：

第一天課程

1、新時代的采購與供應商管理

1.采購—公司中的“眾失之的”

2.采購的使命降本,尋源,保持供應

3. HMILV時代下采供關系的發展趨勢

4.“新采購人”應具備的基本素質和核心競爭力

5.新時代采購與供應管理的終極目標一實現增值

2、供應商關系的管理與改善

1.供應關系的本質及驅動要素

2.供應關系類型圖譜及特點

3.采購行為的“5+1R”模型

4.理想采供關系模式的選擇與制定

策例1：歐系與日韓系企業2種主流供應關系模式分析

5.供應商關系管理的3個發展階段

6.“換位思考”---供應商感知模型及應對策略

7.強勢供應商關系管理與應對策略

案例2：分配型管理方式一一某橡膠配件強勢供應商管理方式

案例3：整合型管理方式一一某自動天窗強勢供應管理方式

8.采供關系全生命周期管理

3、供應商開發與尋源策略

1.價格,還是質量?--供應商選擇的5個維度

2.潛在供應商評估--10C”原則的應用

案例4：某公司新供應商準入原則深度解讀

3.常用供應市場調研與分析方法

案例5：對原料價格波動變化很大市場的應對策略

4.戰略尋源矩陣-16種戰術選擇最佳供應商

5.外包還是自制?一一采購永恒的主題

6.供應商評估標準的制定與審核流程

7.博弈論在招標流程設計中的應用

案例6：“快速競標”法在成本驅動類型產品尋源中的使用

8.TCO模型--全生命周期內成本最優供應商的選擇方法

策例7：某公司利用TCO模型選取物流服務供應商

第二天課程

4、供應風險的識別,管理與控制

1.風險的定義

2.風險的分類

3.風險格柵模型與“4T”原則

案例8：從“豐田召回門”談供應商體系管理優化與風險

4.常用統計學工具在供應風險管理中的應用

5.常見的供應風險與解決方案

◇合同風險

◇財務風險

案例9：某供應商財務數據反映出的采購風險與機遇

◇質量風險?需求短缺風險

案例10：如何針對“隨機需求”制定采購計劃

6.“關鍵路徑分析--采購項目中的風險防范

案例11：甘特圖在采購項目風險防范中的應用

5、供應商績效評估的設定與日常管理

1.供應商績效管理的重點內容

2.供應商績效考核的流程

3.供應商考核KPI指標的確定

策例12：某500強企業供應商績效考核規則分享

4.提升供應商績效常用方法

5.増值型供應商體系的構建與日常管理

案例13：某企業在多品類維保備件采購中的供應商體系優化

6.ESI&VE/VA-一發展積極的供應商Win-Win關系

7.談判溝通一管理策略落地實施的最終手段

8.內部與外部高效的談判溝通策略

案例14：IT系統采購中采購部門如何制定與供應商及內部相關部門的溝通策略

孫老師

南開大學學士，德國紐倫堡大學榮譽碩士

原奔馳汽車采購部，某互聯網企業供應鏈管理部門高級經理

國內知名實戰采購與供應鏈管理顧問

采購與供應鏈管理領域資深培訓師

英國皇家采購協會（CIPS）專家

多家企業集團采購與供應鏈發展運作顧問

孫老師具有多年采購與供應鏈管理一線經驗，經歷過制造業到互聯網企業等多種體制的采購管理，熟知“互聯網+時代”下的數字化采購與供應鏈管理。在奔馳期間主導了采購架構重組，并負責公司各項物資包括多個大型招投標項目的采購，年采購金額超過20 億，實現成本與交期的大幅優化；在百度擔任供應鏈高級經理，主管全球范圍內實物與服務類采購，年采購金額超過5 億美元；完成了供應鏈部門組織、流程、系統的建立和整合。此外，孫老師還曾參與過多家企業ERP 系統的設計開發、對采購與供應鏈中的統計預測建模、運營數據挖掘，大數據分析等數字技術管理手段有一手的經驗與理解。

孫老師理論基礎扎實，專業經驗豐富，能有效融合傳統供應鏈管理經驗與“互聯網+”時代新采購的特點，對數字化，精細化的戰略采購、品類管理、成本優化和供應商管理有獨到視角和見解。

授課特色

授課風格充滿激情，善于與學員互動，豐富的一線管理經驗和深入的采購實操案例分享（90%以上案例為孫老師親身經歷的案例），使培訓課程有很強的針對性和實踐指導性，其倡導的“量化采購思維”更能使學員快速將講授的知識應用到實際工作中，受到培訓學員的廣泛好評。

主講課程

《采購與供應管理中的成本分析與控制方法》

《采購與供應鏈中大數據分析技術與高級應用》

《高效能談判方法和技巧》

《供應商開發、選擇、考核與關系管理的全局觀》

《采購與供應管理專業人員綜合能力提升》

《采購必備的財務知識與技能》

主要客戶

華潤集團，三一重工集團，東風集團，寧德時代新能源，商湯科技，雪鐵龍汽車，愛康國賓，神龍汽車，聯想集團，華晨寶馬，中國移動，優信集團，恒大置業，南京嘉吉食品，武漢食通天餐飲，南京金斯瑞生物制藥等

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