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課程介紹

中國(guó)物業(yè)管理市場(chǎng)今天的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，如何把握當(dāng)下市場(chǎng)拓展的方向？各大企業(yè)整合的路徑和邏輯是怎樣的？如何在住宅、商寫(xiě)物管市場(chǎng)上立于不敗？面對(duì)野蠻搶盤(pán)如何應(yīng)對(duì)？人家拿了盤(pán)能掙錢(qián)，你拿了盤(pán)掙不到錢(qián)，這是怎么回事？到底應(yīng)該怎么做物業(yè)經(jīng)營(yíng)，怎么做多種經(jīng)營(yíng)？這些當(dāng)前困擾物業(yè)人的問(wèn)題，我們都要找到答案。這是一門(mén)清晰解讀物業(yè)市場(chǎng)格局，拓展方法，以及解讀物業(yè)經(jīng)營(yíng)法門(mén)和多種經(jīng)營(yíng)方法的高階課程，是一場(chǎng)打通了前期市場(chǎng)拓展和后期物業(yè)經(jīng)營(yíng)的思想盛宴。

黎老師講授的這個(gè)課程，以接地氣、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)、深刻實(shí)用為特征，揭示了成功物業(yè)企業(yè)密不外宣的市場(chǎng)拓展策略和物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法，歷次開(kāi)課都得到學(xué)員高度評(píng)價(jià)。

課程收益

最新市場(chǎng)拓展策略

實(shí)戰(zhàn)搶盤(pán)保盤(pán)心法

透徹剖析經(jīng)營(yíng)邏輯

有效多種經(jīng)營(yíng)技術(shù)

課程對(duì)象

1、物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，項(xiàng)目總經(jīng)理

2、物業(yè)公司市場(chǎng)拓展部門(mén)負(fù)責(zé)人

課程大綱

模塊1：物業(yè)市場(chǎng)拓展策略和搶盤(pán)的矛與盾

第一部分：物業(yè)管理權(quán)競(jìng)爭(zhēng)的背景和趨勢(shì)

1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的緣起？

3、全球范圍內(nèi)類(lèi)似企業(yè)的參考案例分析

4、國(guó)內(nèi)物業(yè)企業(yè)權(quán)屬分類(lèi)和功能分類(lèi)

第二部分：從標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)看市場(chǎng)拓展策略

1、 物業(yè)擴(kuò)張要解決的核心問(wèn)題

2、主流標(biāo)桿企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張手法分析

3、市場(chǎng)拓展路徑選擇

4、不同拓展策略分析

5、項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估邏輯和方法

6、招標(biāo)信息的獲取

7、項(xiàng)目獲取的關(guān)鍵因素

8、丟盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

9、競(jìng)爭(zhēng)防火墻的構(gòu)筑的方法要點(diǎn)

第三部分：招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)管理

1、物業(yè)管理招標(biāo)的條件

2、招標(biāo)方式

3、投標(biāo)工作的基本流程

4、招標(biāo)文件研究決策

5、投標(biāo)主要內(nèi)容和框架

6、物業(yè)管理服務(wù)方案編制技巧

7、投標(biāo)答辯流程與要領(lǐng)

8、投標(biāo)的功夫在投標(biāo)之外

第四部分：屢屢得手的搶盤(pán)套路分析

1、社區(qū)政治的特征

2、典型的群眾運(yùn)動(dòng)現(xiàn)象

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系機(jī)理

4、搶盤(pán)套路的線(xiàn)上四步曲

5、搶盤(pán)套路的線(xiàn)下四步曲

模塊二：物業(yè)項(xiàng)目多種經(jīng)營(yíng)開(kāi)展與績(jī)效提升

第五部分：物業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本邏輯

1、 行業(yè)的趨勢(shì)和物業(yè)人的使命

2、物業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理六大邏輯

3、經(jīng)營(yíng)管理三件事

第六部分：物業(yè)收入管理的核心要領(lǐng)

1、 標(biāo)桿企業(yè)收入管理的范疇和方法

2、物業(yè)費(fèi)定價(jià)的陷阱和突破方法

3、收費(fèi)模式對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響

4、標(biāo)桿企業(yè)物業(yè)費(fèi)收費(fèi)管理模型和操作方法

5、頭部公司多種經(jīng)營(yíng)情況分析

6、標(biāo)桿企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)開(kāi)展借鑒

7、行業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的基本結(jié)論

第七部分：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)資源開(kāi)發(fā)和績(jī)效提升

1、 多種經(jīng)營(yíng)有五種模式

2、物業(yè)企業(yè)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)的八條準(zhǔn)則

3、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)特征

4、多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品系統(tǒng)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式

5、美居、代理、金融服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作要領(lǐng)

6、多種經(jīng)營(yíng)能力的三重保障

7、多種經(jīng)營(yíng)能力培養(yǎng)的要領(lǐng)

8、多種經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)、場(chǎng)景與服務(wù)

9、銷(xiāo)售型的管家體系建設(shè)法門(mén)

第八部分：物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本和效率管理

1、 萬(wàn)科物業(yè)的采購(gòu)管理邏輯

2、標(biāo)桿企業(yè)能耗管理要點(diǎn)和方法

3、成本對(duì)標(biāo)體系的意義和建設(shè)方法

4、公示、審計(jì)、客戶(hù)溝通的對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響

5、物業(yè)費(fèi)提價(jià)操作流程和方法

黎老師

黎老師：注冊(cè)物業(yè)管理師，原萬(wàn)科物業(yè)城市總經(jīng)理，原萬(wàn)科總部業(yè)務(wù)總監(jiān)，萬(wàn)科黑帶講師

曾任：中駿世邦泰和物業(yè)總經(jīng)理

曾任：上海世茂集團(tuán)助理總裁兼物業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理

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