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課程背景

當今企業(yè)管理越來越重視采購職能的發(fā)展，企業(yè)意識到在市場的激烈競爭中要保持競爭力，必須依托采購職能協(xié)同上游供應(yīng)資源，為客戶提升更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更有競爭力的成本，并且加快交付提升客戶體驗。越來越多企業(yè)認識到采購職能不僅是運營部門，也是企業(yè)的戰(zhàn)略部門。而采購職能要勝任企業(yè)對于職能發(fā)展的更高要求，幫助企業(yè)應(yīng)對日益復(fù)雜的外部市場環(huán)境風(fēng)險和多變的市場需求，必須協(xié)同上游供應(yīng)資源，建立起對市場的洞察力，更快地對市場的變化做出反應(yīng)，幫助企業(yè)降低失銷與庫存呆滯的風(fēng)險。而采購管理的視角也必須從以往的價格與成本決策，轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值決策，賦能企業(yè)供應(yīng)鏈整體利潤最大化。這要求采購與供應(yīng)管理必須與時俱進，將傳統(tǒng)采購模式逐步轉(zhuǎn)型為依托大數(shù)據(jù)，AI與感知技術(shù)的數(shù)字化采購管理，通過新技術(shù)重塑采購的價值管理，幫助企業(yè)在越來越復(fù)雜的市場競爭中保持供應(yīng)鏈的核心競爭力。

本次課程，將從數(shù)字化采購的發(fā)展，結(jié)合數(shù)字化尋源，需求管理，采購戰(zhàn)略數(shù)字化，可視化庫存與交付管理，數(shù)字化合同管理與數(shù)字化供應(yīng)績效管理等方面，結(jié)合業(yè)界的實踐，幫助學(xué)員了解數(shù)字化采購轉(zhuǎn)型的框架，工具與方法，全面提升對于智慧采購，數(shù)字化采購的認知，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造基礎(chǔ)。

課程收益

了解從供應(yīng)鏈管理視角的采購與供應(yīng)管理職能要求

了解數(shù)字化供應(yīng)管理的概念與價值

掌握數(shù)字化尋源的工具與應(yīng)用

掌握需求分析技術(shù)的實踐應(yīng)用

掌握物料管理與可視化交付管理的應(yīng)用工具與技術(shù)

掌握數(shù)字化合同與績效管理的工具與方法

了解基于大數(shù)據(jù)，云計算，AI及感知技術(shù)對于供應(yīng)管理智能化的發(fā)展推動

培訓(xùn)對象

有3年以上實踐經(jīng)驗的采購與供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員

課程大綱

前言：關(guān)于數(shù)字化采購

1.從供應(yīng)鏈管理視角理解采購職能

2.理解組織的供應(yīng)鏈類型

3.數(shù)字化采購戰(zhàn)略

探討：供應(yīng)鏈競爭的核心本質(zhì)

探討：SRM的價值與部署方式（定制化與SAAS）

一、戰(zhàn)略尋源中的數(shù)字化應(yīng)用

1.戰(zhàn)略尋源的過程

2.獲取潛在供應(yīng)商信息的方式有哪些？

3.智能搜索技術(shù)在尋源中的應(yīng)用

4.供應(yīng)商門戶網(wǎng)站的價值

5.大數(shù)據(jù)對于供應(yīng)商評價的應(yīng)用

6.用組合分析驅(qū)動采購戰(zhàn)略與智能管理

7.RFx的數(shù)字化應(yīng)用

8.多種采購方式的數(shù)字化管理應(yīng)用

9.成本模板與電子詢比價

10.3種招標方式的應(yīng)用場景

11.電子拍賣的方式與應(yīng)用

12.談判采購管理

13.公開市場價格趨勢與大宗商品采購管理

14.供應(yīng)商主數(shù)據(jù)與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

15.供需平衡與供應(yīng)彈性管理

16.最優(yōu)選擇的基礎(chǔ)：優(yōu)選供應(yīng)商清單與優(yōu)選零部件清單

17.成本管理的數(shù)據(jù)化驅(qū)動

18.企業(yè)商城與MRO采購數(shù)字化管理的發(fā)展

探討：VR技術(shù)是否能替代供應(yīng)商現(xiàn)場審核

探討：成本模型構(gòu)建的過程

探討：如何構(gòu)建成本趨勢預(yù)測

二、供應(yīng)需求管理的數(shù)字化技術(shù)

1.需求管理的意義

2.如何進行需求預(yù)測管理？

3.預(yù)測技術(shù)有哪些算法與模型

4.建立跟蹤信號與預(yù)測干預(yù)

19.內(nèi)部采購商城，智能柜與感知技術(shù)優(yōu)化需求管理

探討：CRM與SRM協(xié)同驅(qū)動供應(yīng)管理

三、采購物料管理的數(shù)字化管理

1.什么是五大制造策略

2.庫存應(yīng)該放在哪里？

3.對物料進行ABC分類

4.需求波動率XYZ分類

5.用組合分析法決定采購模式

6.訂購數(shù)量與獨立需求訂購系統(tǒng)

7.制造業(yè)常用的進向物流管理模式

探討：供應(yīng)鏈鏈主與非鏈主企業(yè)對供應(yīng)商的影響力

四、建立可視化交付

1.RFID，一維碼和二維碼的應(yīng)用與解耦點管理

2.遠程提貨交接與發(fā)運協(xié)同反饋機制

3.運輸交付過程的可視化管理

4.如何對于供應(yīng)商庫存進行可視化管理

5.感知技術(shù)對于高價值與特殊物料的在途安全管理應(yīng)用

6.高效客戶響應(yīng)ECR與可視化管理帶來的采購決策變化

探討：區(qū)塊鏈技術(shù)在可視化交付中的價值與實施難點

五、數(shù)字化合同管理

1.電子化合同與合同管理

2.訂單執(zhí)行的數(shù)字化管理

3.訂單交期與反饋的數(shù)字化管理

4.付款流程的智能管理（自動對賬與三單匹配）

5.供應(yīng)質(zhì)量協(xié)同的數(shù)字化管理

6.基于3PL的WMS的VMI倉管理流程

7.訂單分配的智能決策（TVO與績效驅(qū)動）

8.供應(yīng)風(fēng)險的數(shù)字化管理

9.可視化的生命周期管理

探討：數(shù)字化合同管理的應(yīng)用前景

探討：TVO動態(tài)決策模型的未來

六、數(shù)字化供應(yīng)績效管理

1.供應(yīng)績效的動態(tài)與靜態(tài)管理

2.供應(yīng)商分級的數(shù)字化管理

3.供應(yīng)商績效的數(shù)字化評估

4.持續(xù)改善的數(shù)字化驅(qū)動

5.基于績效的采購戰(zhàn)略動態(tài)管理

探討：AI技術(shù)對于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的應(yīng)用價值

沙老師

教育及資格認證：

采購與供應(yīng)鏈管理專家

工商管理碩士/MBA

供應(yīng)價值管理推動者

國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師

EMBA和多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

講師經(jīng)歷及專長：

第一學(xué)歷：計算機科學(xué)與技術(shù) 江蘇廣播電視大學(xué)

繼續(xù)教育：英國威爾士大學(xué) 工商管理碩士（碩士學(xué)位認證） + 供應(yīng)鏈管理（進修全系碩士課程，未認證碩士學(xué)位）

20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。

空調(diào)與重工行業(yè)：

美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機事業(yè)部中國采購負責(zé)人，主管商用空調(diào)中國區(qū)采購事務(wù)

中資 奧克斯空調(diào)，采購總監(jiān)，主管公司所有采購事務(wù)

汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：

德資 凱樂金霸亞洲采購經(jīng)理與代理總裁，籌建并負責(zé)亞洲采購，質(zhì)量，倉儲物流與海外銷售事務(wù)，總裁休假出差期間代理職責(zé)）

光電與通訊行業(yè)：

美資 乙太光電，總裁助理，負責(zé)全球供應(yīng)鏈，質(zhì)量，銷售項目管理，控制公司運營成本

IT與3C行業(yè)：

英國 Worldmark,亞洲運營經(jīng)理，負責(zé)亞洲事業(yè)部業(yè)務(wù)運營管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計劃制定與實施，大客戶銷售項目開發(fā)與管理，供應(yīng)鏈與商業(yè)模式擬定，供應(yīng)鏈運作實施，各工廠績效監(jiān)控與管理介入

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)

擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。

曾輔導(dǎo)案例：

上市公司立訊精密中央采購部門顧問項目：集采流程，職能設(shè)計，項目分析，數(shù)字化供應(yīng)系統(tǒng)

中車時代集團：時代電氣，時代新材，時代電動-2019-2021，連續(xù)3年采購培訓(xùn)與項目輔導(dǎo)

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機械制造，手機通訊，半導(dǎo)體，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業(yè)

中國移動，大眾一汽發(fā)動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，中船重工，振華重工，上海電氣，云天化-國際復(fù)材，青島天時，匯川技術(shù)，天孚通訊，金風(fēng)科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，石化油服，康明斯，烽火科技，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導(dǎo)體，圣泉集團，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴謹系統(tǒng)|謙遜親和；

20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操。

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