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【課程背景】

當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場的特殊時(shí)期，受疫情影響房地產(chǎn)市場大勢不佳，在周邊競品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動建立思維創(chuàng)新立體式營銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷思維，分享實(shí)際有效的營銷舉措，并提出后疫時(shí)代房產(chǎn)營銷的新思路，提前為疫情結(jié)束做好準(zhǔn)備。

【課程收益】

1、疫情期間，把房地產(chǎn)營銷人的焦慮轉(zhuǎn)化為行動，系統(tǒng)解決先階段存在的問題

2、找到疫情階段地產(chǎn)營銷的基本思路，并落實(shí)成具體的行動計(jì)劃

3、提出營銷新思路，在疫情結(jié)束后加快項(xiàng)目去化和庫存去化

4、把握疫情下客戶的消費(fèi)心理，提高營銷人員對客戶的精準(zhǔn)把握度

5、幫助營銷人員改變營銷方法，增加拓客量，提高成交率

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理，營銷總，營銷副總及營銷團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

模塊一：快速運(yùn)營下營銷五大策略標(biāo)準(zhǔn)化（銷售標(biāo)準(zhǔn)化）

一、人員架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化

1.三級管控

2.團(tuán)隊(duì)組建工作

3.各階段工作要點(diǎn)

4.人員培訓(xùn)階段重點(diǎn)

5.培訓(xùn)工作細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)

二、案場管控標(biāo)準(zhǔn)化

1.標(biāo)準(zhǔn)指引、

2.巡檢機(jī)制、

3.匯報(bào)機(jī)制、

4.扣罰培訓(xùn)

三、說辭培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

1、7大步驟實(shí)現(xiàn)客戶成交

2、四區(qū)十二定點(diǎn)說辭

3、電話類和衍生類說辭

4、三說三控三罰

四、渠道拓展標(biāo)準(zhǔn)化

1.拓客工作鋪排

2.五大拓客要求

3.四大組織模式，圈層拓客渠道、巡展、上門拜訪、電call

4.七大拓客工具

5.夜間營銷客戶組織五大模式

五、開盤組織標(biāo)準(zhǔn)化

1.認(rèn)籌計(jì)劃

2.認(rèn)籌方式

3.認(rèn)籌管控

4.科學(xué)定價(jià)流程

5.價(jià)格測試節(jié)點(diǎn)安排

6.客戶落位原則與策略

7.開盤現(xiàn)場四要素：預(yù)留、動線組織、人員分工、流程管控

模塊二：全盤營銷策略思考方法論（營銷方法論）

如何匹配千億級企業(yè)對于卓越的管理要求？

一、方法論綜述

方法論三大特征

二、營銷策略底層思考邏輯

1.經(jīng)營意識與營銷意識

2.營銷策略底層思考邏輯

三、基于市場利多熱銷項(xiàng)目操盤經(jīng)營邏輯（案例分享）

四、各種因素導(dǎo)致的滯銷項(xiàng)目操盤經(jīng)營邏輯--滯銷項(xiàng)目的病因與誤區(qū)（案例分享）

五、政策法規(guī)各類限制的項(xiàng)目操盤經(jīng)營邏輯-如：限價(jià)一定限制營銷發(fā)揮空間嗎？（案例分享）

六、尾盤及結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目操盤經(jīng)營邏輯-抓住前期定位及市場周期

模塊三：營銷全模塊實(shí)操案例--對標(biāo)學(xué)習(xí)新城集團(tuán)（策劃實(shí)操法）

一、項(xiàng)目定位--項(xiàng)目價(jià)值體系的八個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（案例分享）

實(shí)際情況與項(xiàng)目定位如何長期匹配？項(xiàng)目全案進(jìn)展中定位如何微調(diào)？產(chǎn)品溢價(jià)能力如何提升？

二、品牌落地（案例分享）

如何有效低費(fèi)聯(lián)動所有媒體？如何讓項(xiàng)目短時(shí)間持續(xù)傳播？

三、客戶召集（案例分享）

如何聚集指標(biāo)讓同樣的活動做出不一樣的結(jié)果？

四、示范區(qū)樣板房開放（案例分享）外部提升案例：綠城、融創(chuàng)、星河灣案例

空間與營造如何提升客戶觸點(diǎn)？

五、客戶經(jīng)營（案例分享）外部提升案例：仁恒、金茂案例

價(jià)格與利潤提升的關(guān)鍵步驟，精細(xì)化營銷管理邏輯。

六、廣告表現(xiàn)（案例分享）外部提升案例：萬科案例

七、整合營銷（案例分享）外部提升案例：龍湖案例

八、互聯(lián)網(wǎng)營銷（案例分享）外部提升案例：拼貨案例

朱老師

全國營銷類資深金牌講師。

跨界整合營銷高手。

1999年進(jìn)入地產(chǎn)營銷行業(yè)，至今已有18年房產(chǎn)營銷經(jīng)歷，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20個(gè)，操盤金額超過300億。2012年，進(jìn)入融創(chuàng)綠城集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)營銷副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)最頂級豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營銷策劃工作， 5個(gè)月時(shí)間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。2013年，加盟方興地產(chǎn)，擔(dān)任蘇州公司副總經(jīng)理。全程負(fù)責(zé)全中國第三個(gè)金茂府在蘇州的營銷工作，將這個(gè)蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無人不識金茂府”，首次開盤刷新蘇州豪宅市場當(dāng)月銷售總額，破八億；同時(shí)獲得全年12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。

2018年再次受邀回歸好屋中國集團(tuán)，任集團(tuán)助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經(jīng)營，開展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。并與與多家全國優(yōu)秀企業(yè)及機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，深度推進(jìn)房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、資產(chǎn)收并購及金融增值服務(wù)。

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