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課程背景

技術規劃流程TPP（Technology Planning Process），就是根據業務和市場目標進行所需技術的識別和分析，并給出相應的策略的過程。技術規劃的根本目標是讓產品在市場競爭中取得成功。技術規劃給出如何通過技術領先在未來的產品和服務的市場競爭中贏得先機或占據有利態勢戰略和戰術策略。

路標開發流程RDP（Roadmap Development Process），路標開發是針對公司指定產品或解決方案領域的中長期發展方向和節奏的規劃，是公司在這一領域產品和解決方案策略的體現，產品開發的路標應聚焦客戶需求，從商業視角進行產品規劃是路標開發的核心，是產品規劃能否成功的關鍵。

隨著國內外高科技領域的產品競爭越來越激烈，產品和解決方案的創新尤其是核心技術的自主創新已成為中國企業乃至整個中國商業社會轉型的重要手段。長期以來多數企業一直將技術研究作為燒錢的代名詞，由于其本身的高風險性也導致很多企業不敢貿然涉足。根本原因之一在于企業缺乏清晰的技術戰略定位和有效的技術路標規劃流程，常常導致了以下的問題：

①公司長期的技術發展方向不清晰，沒有明確的技術戰略，核心競爭力無法體現

②產品開發過程中存在大量的技術風險而導致延遲，公司希望將技術獨立于產品開發而提前進行，但缺少方法和方向

③大量的資源投入到自主技術研發中，但缺少技術規劃（TPP）活動，產品開發和技術開發混為一體，導致技術的方向偏離公司的戰略方向

④未來市場需要的各層次的技術要素不明確，技術研發相當于閉門造車

⑤對于各種技術在策略上沒有進行區分，要么全盤引進，要么全部自主開發，資源利用不合理

⑥技術開發不能滿足市場和產品的節奏，沒有進行路標開發，導致其有效性不足

⑦缺乏技術規劃和路標開發的組織保障，大部分的公司停留在形式上

⑧大部分的企業缺乏前瞻性，缺乏有效的技術和路標規劃的調研手段，可供輸入的材料有限

本課程將從技術規劃流程（Technology planning Process）、路標開發流程（Roadmap Development Process）兩個維度講述企業如何做好技術規劃和路標開發，并分享業界行業標桿（華為、阿里巴巴）的技術規劃和路標開發的案例，學習標桿企業TPP的流程、模板、指導書和CHECKLIST以及路標開發方面的最佳實踐，比較適合國內企業的技術高級管理人員進行能力提升和開闊視野。

培訓收益

1. 分享業界公司（華為、阿里巴巴知名企業）在技術規劃與產品路標開發方面的成功經驗和失敗教訓；

2. 透徹理解技術規劃和產品開發的關系，以及技術規劃在企業經營中的核心地位,通過科學的市場調研和分析對技術規劃進行決策。真正實現“以市場需求為驅動”的技術規劃和路標開發流程管理；

3. 了解技術規劃的和路標開發組織架構，技術規劃的定位、角色及職責，產品運作模式；

4. 學習如何實現技術規劃流程與產品路標開發流程的接口和整合，如何通過有效的技術規劃來提高產品競爭力，讓市場和研發實現無縫對接；

5. 明確產品技術需求管理在市場和研發流程中的作用，并且明確技術開發團隊的職責.；

6. 分享講師在幫助多家企業成功實施技術規劃的成功經驗，所有的知識、模板、工具、Checklist可以立即應用到實踐中去，“即學即用”。

培訓特色

內容實戰性強―――課程基于國際先進的技術規劃及路標開發的流程和方法，結合講師自己多個技術規劃TPP項目和路標開發的實踐經驗，針對中國企業的實際，總結出一套適合國內企業的技術規劃和路標開發方法和工具。

互動、演練授課――通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學員對所學內容的理解、培養實際應用能力。

實戰派講師―――講師具有21年的技術管理（產品規劃、技術規劃、開發管理、生命周期管理）、市場以及研發管理實戰經驗，有過中外知名企業（華為、阿里巴巴等）的工作經歷；負責過多個“技術規劃”、“路標開發”以及“產品線戰略規劃”等管理咨詢項目，并獲得客戶的高度認可。

最佳實踐可落地――講師作為資深顧問輔導過國內多家知名企業的技術規劃流程和路標開發流程，所有的課程內容非常接地氣，案例豐富而系統，模板具備參考價值 ，可保證課程質量。

培訓對象

CEO/研發VP，研發部門總經理，預研部門經理，技術研究部經理，CTO/總工程師，研發項目經理，研發骨干，產品規劃部門，產品總監，需求分析人員，解決方案經理等

課程大綱

1. 技術規劃的框架

本單元學習目標：了解技術規劃和路標開發的流程框架、團隊角色、職責。

1.1. 技術與技術規劃

1.1.1. 什么是技術？

1.1.2. 什么是技術規劃流程（TPP）？

1.1.3. 技術規劃（TPP）與業務規劃（BP）的關系：做什么和怎么做？

1.1.4. 技術規劃的目標

1.1.5. 技術規劃流程（TPP）的總體介紹

1.2. 路標和路標開發

1.2.1. 什么是路標？

1.2.2. 什么是路標開發？

1.2.3. 路標開發的定位和目標

1.2.4. 路標的驅動力（市場機會牽引、客戶需求牽引、產業技術驅動、戰略目標驅動）

1.2.5. 路標開發的整體流程框架（路標開發和路標管理）

1.3. 技術規劃和路標開發之間的關系

1.4. 技術規劃和路標開發的組織架構、各自團隊的成員構成，角色職責

1.5. 案例分享：某深圳工業自動化企業的技術規劃和路標開發過程.PPT

2. 技術規劃流程各階段的活動

2.1. 技術規劃的目的

2.1.1. 技術規劃的目的之一：提前準備好產品需要的關鍵技術

2.1.2. 技術規劃的目的之二: 建立技術/平臺路標和產品平臺/路標的有序關聯

2.1.3. 技術規劃的目的之三：減少重復開發，提高開發效率，增加CBB的利用率

2.2. 技術體系流程框架

2.2.1. 技術交流

2.2.2. 競爭分析

2.2.3. 技術需求分析

2.2.4. 技術路標規劃（TPP）

2.2.5. 技術項目任務書開發（CHARTER）

2.2.6. 技術開發(TPD)

2.2.7. 競爭力導入

2.3. 技術規劃流程與SP/BP/RDP(路標開發流程)的銜接

2.4. 技術SP和技術BP的關系

2.5. 技術規劃邏輯

2.6. 技術規劃的團隊組成

2.7. 技術戰略規劃周期

2.8. 年度技術規劃周期

2.9. 啟動階段

2.9.1. 定義平臺/技術戰略和目標

2.9.2. 制定技術規劃日歷

2.9.3. 啟動技術規劃

2.10. 環境與價值分析階段

2.10.1. 客戶需求分析

2.10.2. 行業趨勢分析

2.10.3. 競爭分析

2.10.4. 產品技術需求分析

2.10.5. 機會點分析

2.11. 制定技術策略與路標階段

2.11.1. 識別戰略控制點和斷裂點

2.11.2. 制定技術策略

2.11.3. 制定技術路標

2.11.4. 擬制項目清單和預算初稿

2.12. 融合優化階段

2.12.1. 分層匯報評審

2.12.2. 產品線內PDC排序

2.12.3. 輸出技術規劃終稿

2.13. 執行階段

2.13.1. 項目清單基線化

2.13.2. 技術項目管理

2.13.3. 技術Ready評估

2.13.4. 技術規劃定期審視

2.14. 技術規劃方法的應用（五看：看競爭，看自已，看行業趨勢，看客戶，看機會）

2.15. 技術規劃之標桿對標法

2.16. 技術規劃之IHQ方法（Issue –Hypothesis-Question）

2.17. 技術規劃之技術生命周期法

2.18. 技術規劃之SWOT分析法

2.19. 技術規劃之HTB法（How To Beat）

2.20. 技術規劃之War room法

2.21. 技術規劃之內部業務分層法（產品、平臺及CBB、零部件、核心技術）

案例分享：

《中長期技術戰略規劃報告模板V0 6.20.docx》

《年度技術規劃與預算操作指導書.docx》

《年度預算技術體系項目清單模板.docx》

《主力產品、主力平臺競爭力分析模板.docx》

3. 產品路標開發流程

本單元學習目標：了解外部路標開發的流程框架

3.1. 市場評估、識別機會與威脅

3.1.1. 市場評估的目的

3.1.2. 市場評估的主要活動

3.1.3. 市場評估的輸入

3.1.4. 市場評估的輸出

3.1.5. 市場分析與評估

ü 如何識別市場機會

ü 用于市場分析與評估的關鍵問題

ü 市場分析與評估工具

ü 市場分析與評估的方法

3.1.6. 演練：市場分析評估

3.1.7. 競爭分析

ü 如何識別產品線及產品主要的競爭對手

ü 如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰機--關鍵競爭分析要素（模板及示例）

ü 如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法

ü 如何收集競爭情報—競爭信息收集途徑及方法

ü 產品線之間的競爭關系分析—模板及方法

3.1.8. 演練：競爭分析

3.1.9. 企業自身關鍵要素分析工具及方法（要素、分析模板）

3.1.10. 市場評估的關鍵輸出（輸出件及模板）

3.1.11. 對業務/產品線進行排序

3.2. 組合分析、選對目標客戶/市場

3.2.1. 組合分析的目的：選對目標市場

3.2.2. 組合分析的輸入

3.2.3. 組織分析的輸出

3.2.4. 組合分析步驟

3.2.5. 組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN

ü SPAN模型應用的假設

ü 市場吸引力評估工具及方法

ü 產品競爭力評估工具及方法

ü SPAN分析模型應用舉例

ü SPAN分析的缺點分析

ü 企業缺少相應數據怎么辦

3.2.6. 組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN

ü 財務（FAN）分析工具及方法

ü FAN分析工具應用舉例

3.2.7. SPAN與FAN工具組合應用舉例

3.2.8. 演練:利用SPAN和FAN工具對產品組合進行描述.

3.2.9. 演練:利用PDC工具對項目進行排序

3.3. 制定產品戰略及業務計劃、保障產品戰略落地執行

3.3.1. 制定產品線戰略及業務計劃

產品線業務戰略制定過程

戰略制定要考慮的關鍵因素及輸入

整合并重新審視前期的分析與評估結果

如何明確企業戰略及戰略目標

如何確定戰略價值（工具及方法）

如何定位市場價值--產品價值賣點提煉工具及方法

3.3.2. 演練：產品賣點提煉

如何制定產品線戰略

產品線戰略演示

如何制定產品線業務計劃-產品線業務計劃模板及應用方法講解

如何知道產品線市場策略—市場產品策略模板

如何制定產品線產品路標規劃-產品路標模板及工具

如何控制好路標的節奏

路標規劃案例分享（如何進行顛覆式創新?）

3.3.3. 整合產品線規劃、形成公司級產品戰略

投資組合決策標準

誰來進行投資決策評審

如何進行投資組合處理

如何處理跨產品線的客戶需求

公司級產品平臺規劃

公司級產品路標規劃

4. 產品路標的管理流程

4.1.1. 產品路標管理的組織

4.1.2. 產品規劃與產品路標的關系

4.1.3. 路標變更管理

4.1.4. 路標授權管理

4.1.5. 路標信息安全管理

4.1.6. 路標評審管理

4.1.7. 路標質量管理

4.1.8. 如何有效運作跨部門產品管理團隊

4.1.9. 如何保證產品規劃過程的進度與質量

4.1.10. 產品路標規劃實施監控管理

4.1.11. 如何評價產品路標規劃及管理工作

4.1.12. 產品路標規劃關鍵角色及能力培養

4.1.13. 產品路標的績效管理

4.1.14. 案例分享：

《某公司技術戰略規劃操作指導書.docx》

《某公司技術發展趨勢分析報告模板.docx》

George老師

資深講師，曾服務于國內某大型通信企業、大型醫療企業和著名互聯網公司，先后擔任過軟件工程師、開發經理、研發總監、產品線總監、研發管理總監、PMO總監、副總裁等職位，帶領過華為NGN開發團隊、阿里巴巴研發團隊、深圳藍韻醫療研發團隊等，有幾十個成功的項目案例，親歷過華NGN產品從第一個版本問世到全球出貨量第一的技術開發及管理歷程，主導過阿里巴巴大型電子商務平臺的技術規劃及研發管理工作，參與過淘寶商城、支付寶等知名產品的規劃工作，有豐富的研發團隊管理和技術管理經驗。是真正從一線成長起來的產品高級管理管理人員, 對于市場管理、需求管理、技術規劃以及路標開發等方面有非常豐富的實戰經驗。

George老師為數百家企業提供了研發咨詢服務，典型的客戶如深圳邁瑞、華立儀表、步步高、英威騰、雷賽智能、埃斯頓、華工科技、中國科學院、電力科學研究院、中國工商銀行、重郵信科、從興電子、浙大網新、聯迪商用等。近兩年服務的客戶如中電海康、網易計算機、蘇寧易購、烽火科技、29所、華為技術、中興通訊、廣聯達、大唐電力、招商局、京信通信、航盛電子、國電南瑞、中航工業、維力醫療、寒武紀科技、海南郵政等。

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