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課程特色：

實(shí)操專(zhuān)家：邀請(qǐng)地產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)+嘉賓分享實(shí)操案例和經(jīng)驗(yàn)+項(xiàng)目考察交流；

工具資料：提供產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營(yíng)課程資料包以及實(shí)用工具；

直戳痛點(diǎn)：與專(zhuān)家講師研討交流集團(tuán)與項(xiàng)目中面臨的招商運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題；

圈層交流：邀請(qǐng)加入大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)資源學(xué)友圈群，現(xiàn)場(chǎng)交流，現(xiàn)場(chǎng)診斷，資源整合；

項(xiàng)目參訪：走進(jìn)深圳現(xiàn)代化、國(guó)際化、創(chuàng)新型城市“中軸新城”產(chǎn)城綜合體精品示范項(xiàng)目。

培訓(xùn)對(duì)象：

1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的高管及中層經(jīng)營(yíng)管理人員；

2、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目一線招商與運(yùn)營(yíng)條線人員；

3、房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的從業(yè)人員；

4、高新區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及招商運(yùn)營(yíng)人員；

5、政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門(mén)人員；

6、孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；

課程收益：

「了解模式」當(dāng)前產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目\產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式比較分析；

「了解產(chǎn)品」研辦型與生產(chǎn)型園區(qū)產(chǎn)品比較分析;

「創(chuàng)新觀點(diǎn)」重塑產(chǎn)業(yè)思維，有效掌握招商策略及打法、靶向招商；

系統(tǒng)學(xué)習(xí)在大抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展下招商運(yùn)營(yíng)破局賽道，轉(zhuǎn)變理念，精準(zhǔn)對(duì)接等更多收益；

課程大綱：

一、講模式：產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式比較分析

1．按照規(guī)劃定位和承擔(dān)職能劃分

2．按照專(zhuān)業(yè)能級(jí)和配套要求劃分

3．按照功能定位和客戶群體劃分

案例：聯(lián)東U谷、啟迪協(xié)信、華夏產(chǎn)業(yè)、嘉善產(chǎn)業(yè)...等

二、講產(chǎn)品：研辦型與生產(chǎn)型園區(qū)產(chǎn)品比較分析

1. 維度一、民用建筑與工業(yè)建筑區(qū)別

2. 維度二、外立面區(qū)別

3. 維度三、主體結(jié)構(gòu)區(qū)別

4. 維度四、地下室

5. 維度五、園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式

案例：以聯(lián)東、招商、天安、碧桂園、中南、中集、信鴻...等

三、講招商：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略及打法

項(xiàng)目怎么讓客戶知道？項(xiàng)目怎么讓客戶心動(dòng)？項(xiàng)目怎么讓客戶追求？項(xiàng)目怎么讓客戶認(rèn)購(gòu)？項(xiàng)目怎么讓客戶持續(xù)心動(dòng)？項(xiàng)目怎么讓客戶離不開(kāi)？

1、招商特點(diǎn)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與住宅營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商2B，理性消費(fèi)\冷靜營(yíng)銷(xiāo)\算賬\專(zhuān)業(yè)度高

（2）住宅營(yíng)銷(xiāo)2C，感性消費(fèi)\氛圍營(yíng)銷(xiāo)\逼定\專(zhuān)業(yè)度低

2、招商策略

策略組成3大要素：產(chǎn)品、客戶、價(jià)格

產(chǎn)品——以招定拓、招拓聯(lián)動(dòng)，以銷(xiāo)定產(chǎn)、看菜吃飯，拿地時(shí)就想好做什么樣產(chǎn)品，中南，天安，萬(wàn)洋

客戶——做價(jià)值設(shè)計(jì)，幫客戶算賬，預(yù)招商、微定制，市場(chǎng)調(diào)研常做常有、常做常新，深圳客戶，廣州客戶...

價(jià)格——最好的性價(jià)比、最優(yōu)的差異化，產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格檢驗(yàn)、價(jià)格調(diào)整，信利康定價(jià)策略，天安定價(jià)策略，聯(lián)東定價(jià)策略

3、招商打法

（1）招商流程梳理

市場(chǎng)調(diào)研安排（摸客戶、摸競(jìng)品、摸價(jià)格）——招商策略準(zhǔn)備（策略、人員、物料）——招商中心開(kāi)放（預(yù)招商節(jié)奏）——招商業(yè)績(jī)確定——招商業(yè)績(jī)達(dá)成——法人按揭發(fā)放——建設(shè)進(jìn)展通報(bào)——物業(yè)竣備交付

（2）招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完全自拓——人員招聘培訓(xùn)、動(dòng)作過(guò)程管理、業(yè)績(jī)分解達(dá)成、銷(xiāo)冠培養(yǎng)機(jī)制

渠道招商——優(yōu)質(zhì)渠道遴選、合作傭金機(jī)制、業(yè)績(jī)分解考核

自拓與渠道招商相結(jié)合——渠道兼容機(jī)制、渠道案場(chǎng)銜接、銜接轉(zhuǎn)換安排

（3）招商常態(tài)管理

案例：天安、聯(lián)東、中集...

（4）招商難點(diǎn)解決（結(jié)合招商案例分析）

目標(biāo)客戶導(dǎo)入（項(xiàng)目找客戶）：主要解決找到目標(biāo)客戶、怎樣讓客戶來(lái)訪、怎樣讓客戶認(rèn)購(gòu)

大數(shù)據(jù)招商，產(chǎn)業(yè)鏈招商（熱話題愛(ài)上新網(wǎng)絡(luò)）

邀訪的技巧和話術(shù)（招商談判）

預(yù)招商時(shí)間點(diǎn)切入

標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)、預(yù)售與現(xiàn)售、項(xiàng)目擔(dān)保與企業(yè)法人貸款

園區(qū)運(yùn)營(yíng)與創(chuàng)新服務(wù)

b. 項(xiàng)目信息觸達(dá)（客戶找項(xiàng)目）：主要解決將有效信息推送給目標(biāo)客戶，客戶產(chǎn)生興趣來(lái)找項(xiàng)目

項(xiàng)目信息推送方式和渠道

高炮（戶外廣告）、網(wǎng)站、抖音等

會(huì)展、活動(dòng)、峰會(huì)等

信息推送有效性評(píng)估及校正

四、講運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)及增值服務(wù)

1、基礎(chǔ)服務(wù) 物業(yè)保潔、園區(qū)食堂、水電消防、安全保障

2、增值服務(wù) 政策申報(bào)、人才招聘、文娛活動(dòng)、金融服務(wù)、法律顧問(wèn)

五、項(xiàng)目參訪&交流

走進(jìn)國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器（銀星生命健康科技園）

銀星集團(tuán)2001年建設(shè)運(yùn)營(yíng)的首個(gè)生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)園，集“科技孵化-研發(fā)加速-產(chǎn)業(yè)總部”于一體，聚焦生命健康、智能制造產(chǎn)業(yè)，匯聚400余家企業(yè)。除基礎(chǔ)生活配套外，園區(qū)完善英威斯頓酒店、星球奇寓、體育公園、商業(yè)美食街等各式特色配套，致力于打造深圳現(xiàn)代化、國(guó)際化、創(chuàng)新型城市“中軸新城”產(chǎn)城綜合體精品示范項(xiàng)目。

趙老師

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在線報(bào)名：2022產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)進(jìn)階之路（落地實(shí)戰(zhàn)班）(深圳)