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課程介紹

"后疫情時代"，園區(qū)招商運營面臨新的問題與新的機遇。繼第1季蘇州站、第2季合肥站，名課堂全系升級推出《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)方法與運營提升高級研修班》第3季深圳站。特邀灣區(qū)標桿項目實操專家導師，針對政府、國企、民企不同主體，初期、成長期、成熟期不同階段的園區(qū)招商運營痛點難點，分享最前沿、最落地的經(jīng)驗總結(jié)， 幫助園區(qū)操盤手思維升級、總結(jié)方法、解決實際問題。

考察項目介紹

考察項目一：天安數(shù)碼城T5+ 天安·深創(chuàng)谷

廣東省、東莞市重大項目、區(qū)域轉(zhuǎn)型升級的示范

天安數(shù)碼城T5（項目一期）

廣東省、東莞市重大項目，項目計容面積約52萬㎡，現(xiàn)已全部建成投產(chǎn)。目前簽約入駐企業(yè)逾400家，其中約70%為深圳企業(yè)，入園的總部型企業(yè)達267家、國家高新技術(shù)企業(yè)26家、規(guī)模以上企業(yè)22家，今年還計劃新增5-6家高新技術(shù)企業(yè)以及10家以上“專精特新”企業(yè)。

項目自2016年落地鳳崗以來，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。2019-2022年，園區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)值分別達71億元、60億元、80億元、100億元，貢獻稅收達1.95億元、1.8億元、2.5億元、3.5億元，合計已為東莞市創(chuàng)造產(chǎn)值約311億元，貢獻稅收約9.75億元。該項目六年來已為東莞市引進高素質(zhì)人才逾12000人，并提供了超過8000個就業(yè)崗位。

天安·深創(chuàng)谷（項目二期）

廣東省、東莞市重大項目，項目建筑面積近100萬㎡，目前已引進優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)近150家，其中90%為規(guī)模以上企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，主要為智能制造、電子信息、新材料、新能源、數(shù)字經(jīng)濟等領(lǐng)域的知名龍頭企業(yè)。

此外，項目還計劃打造電子元器件交易創(chuàng)新中心，將構(gòu)建一個集“展示、生產(chǎn)、交易、研發(fā)、中試、倉儲、物流、金融、配套為一體”的電子產(chǎn)業(yè)集群，成為輻射大灣區(qū)規(guī)模最大、科技含量最高、產(chǎn)品種類最齊全的全球電子交易與創(chuàng)新高地，形成行業(yè)集聚效應(yīng)，建設(shè)成為“升級版”的華強北，為東莞市的高質(zhì)量發(fā)展注入更強勁的產(chǎn)業(yè)動能。

學習點：

1. 天安30余年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新實踐與經(jīng)驗總結(jié)

2. 惡劣的市場環(huán)境下，園區(qū)招商運營如何突圍

3. 如何打造滿足企業(yè)不同需求的優(yōu)質(zhì)空間，構(gòu)建創(chuàng)新企業(yè)研發(fā)辦公基地，全業(yè)態(tài)樂居生活社區(qū)

考察項目二：光明國際汽車城

汽車主題特色園區(qū)，產(chǎn)業(yè)升維新樣板

光明國際汽車城所在的園區(qū)，原來規(guī)劃設(shè)計層次低，配套設(shè)施匱乏、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)低端、城市形象落后，主要以模具生產(chǎn)、食品加工等產(chǎn)業(yè)為主，產(chǎn)值稅收非常有限；項目改造后，引進整車經(jīng)銷商、研發(fā)創(chuàng)新、汽車酒店、汽車娛樂、湖景商業(yè)、特色餐飲等諸多新業(yè)態(tài)，煥發(fā)片區(qū)生機與活力，提升片區(qū)的社會功能及產(chǎn)業(yè)價值，成為產(chǎn)業(yè)升維新樣板、城市再生示范區(qū)。

學習點：

1. 老工業(yè)區(qū)“華麗轉(zhuǎn)身”灣區(qū)規(guī)模最大的新型汽車產(chǎn)城生態(tài)綜合體，打造區(qū)域轉(zhuǎn)型升級示范

2.“政府引導+區(qū)屬國企實施+社區(qū)集體參與+市場化運營”創(chuàng)新實踐

3. 深圳市首批新基建試點園區(qū)+首批直供電改革試點園區(qū)+首批近零碳排放試點園區(qū)

課程安排

第一天

8:40--9:00 主辦方致辭

9:00--12:00分享主題：《產(chǎn)業(yè)園區(qū) 筑巢引鳳——堅持做難而正確的事》特邀講師：彭飛 深圳中安產(chǎn)城集團董事長

12:10--13:30午餐及午休

13:30--15:30分享主題：《創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建》特邀講師：林建強 廣東鼎盛產(chǎn)業(yè)集團總裁、鼎盛產(chǎn)業(yè)研究院院長

15:40--17:10分享主題：《產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化招商及運營實踐》特邀講師：彭海星 深圳左鄰永佳科技發(fā)展有限公司執(zhí)行董事

17:10--18:40晚餐

18:40--21:00圍爐夜話 同學項目診斷

第二天

9:00--12:00分享主題：《做個招商人——產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理的工作實務(wù)》

特邀講師：海波

深圳灣科技發(fā)展有限公司產(chǎn)業(yè)招商運營負責人

深圳高新區(qū)開發(fā)建設(shè)有限公司副總經(jīng)理

12:00--14:00午餐及午休

14:00--15:30分享主題：《華強背景下如何打造產(chǎn)業(yè)集聚，培育產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟》

特邀嘉賓：王敦敏 深圳華強灣區(qū)控股發(fā)展有限公司副總裁

15:40--17:10分享主題：《產(chǎn)業(yè)園招商運營篇從0到1》

特邀嘉賓：李坤鵬 南太（深圳）產(chǎn)業(yè)運營管理有限公司總經(jīng)理

第三天

9:00--12:00項目考察一：天安數(shù)碼城T5 + 天安·深創(chuàng)谷

分享主題：《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營如何突圍——以鳳崗天安為例》

特邀講師：余安定

天安數(shù)碼城（集團）有限公司副總裁

東莞市鳳崗天安數(shù)碼城有限公司董事、總經(jīng)理

12:00--13:00午餐

14:00--15:30項目考察二：光明國際汽車城

課程大綱

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營如何突破》課程綱要

一、鳳崗天安基本情況

二、項目操盤邏輯

1.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷史階段

2.成熟區(qū)域與非成熟區(qū)域操盤邏輯比較

3.把握城市發(fā)展周期，堅守長期主義

三、當前的形勢：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)當前的發(fā)展形勢，以東莞為例

1.當前現(xiàn)狀：國進民退、舊改領(lǐng)銜、供過于求

2.路在何方：深耕產(chǎn)業(yè)運營、數(shù)字化賦能

四、在當前的形勢下，產(chǎn)業(yè)招商如何突圍？

1.講好產(chǎn)業(yè)故事，塑造認知

2.打造好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

3.梳理好產(chǎn)品價值

4.謀劃好策略打法

5.打造新增長點

五、構(gòu)建大運營模式，賦能產(chǎn)業(yè)招商

1.大運營模式，存量時代的答案

2.以人為本，構(gòu)建有溫度的產(chǎn)業(yè)園區(qū)

3.幫助企業(yè)引人、留人

4.幫助企業(yè)家學習成長

5.幫助企業(yè)拓展資源發(fā)展壯大

6.構(gòu)建360度產(chǎn)城生活圈

7.創(chuàng)建品牌活動營造氛圍

《產(chǎn)業(yè)園區(qū) 筑巢引鳳——堅持做難而正確的事》課程綱要

一、什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū)？與傳統(tǒng)招商方式的區(qū)別？

二、為什么產(chǎn)業(yè)招商普遍難，產(chǎn)業(yè)招商有哪些技巧和方法？

三、怎樣才能變“招商”為“選商”？

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)“三步曲”是什么？

五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要什么樣的人和團隊，招商人員職業(yè)素養(yǎng)與關(guān)鍵技術(shù)如何培養(yǎng)？

六、產(chǎn)業(yè)鏈精準招商有哪些方法與渠道？

七、產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)怎么做？

八、案例分享：工業(yè)上樓-東莞實踐、工業(yè)上樓-肇慶2.0

《做個招商人——產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理的工作實務(wù)》課程綱要

一、深圳灣轉(zhuǎn)型升級歷程與經(jīng)驗借鑒

二、政府、國企、民營企業(yè)不同主體做園區(qū)的邏輯分析

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理實務(wù)

1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商做什么

--工作特點

--工作內(nèi)容

2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商現(xiàn)狀

--政策背景

--遇到問題

--發(fā)展機遇

3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商業(yè)務(wù)分解

--招商業(yè)務(wù)管理

--招商團隊管理

--招商技能：產(chǎn)業(yè)研究、客戶判斷、談判技巧等等

4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商案例

--大宗資產(chǎn)交易案例

--總部企業(yè)招商案例

--規(guī)模化客戶渠道拓展

--獨角獸企業(yè)招商案例

四、產(chǎn)業(yè)招商體系構(gòu)建與矩陣式管理

1.產(chǎn)業(yè)招商體系構(gòu)建

2.矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發(fā)揮團隊效率

--招商管理團隊的職能定位

--招商團隊的合理組織架構(gòu)和運行機制

--招商團隊的人員專業(yè)配置和績效管理

--招商團隊的激勵和約束

五、深圳灣園區(qū)產(chǎn)業(yè)資源導入歷程

1.復合型產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建：定方向、引資源、建生態(tài)

2.案例分享

《產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化招商及運營實踐》課程綱要

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢和背景

二、怎樣通過數(shù)字化平臺幫助園區(qū)進行招商

1.怎樣收集數(shù)據(jù)

2.怎樣搭建大數(shù)據(jù)招商平臺

3.怎樣利用大數(shù)據(jù)招商平臺進行招商

三、數(shù)字化平臺助力園區(qū)運營管理

1.智慧營銷管理

2.智慧通行管理

3.智慧服務(wù)管理

4.智慧物業(yè)管理

5.智慧設(shè)備管理

6.智慧安全管理

四、案例分析

案例一：深圳灣

案例二：智谷匯

案例二：萬洋集團

同學實戰(zhàn)分享

《華強背景下如何打造產(chǎn)業(yè)集聚，培育產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟》課程綱要

一、華強面向未來的4.0都市型產(chǎn)業(yè)綜合體創(chuàng)新實踐

二、華強產(chǎn)業(yè)方法論

三、華強產(chǎn)業(yè)招商實踐

《產(chǎn)業(yè)園招商運營篇從0到1》

余老師

余安定先生，于1998年加入天安數(shù)碼城（集團）有限公司，于2015年起擔任東莞市鳳崗天安數(shù)碼城有限公司董事、總經(jīng)理之職務(wù)，于2021年11月獲委任為天安數(shù)碼城（集團）有限公司副總裁。20多年致力于產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營服務(wù)，主導建立了產(chǎn)業(yè)招商、提前定制的創(chuàng)新營銷體系，同時對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)有極為深入的研究，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)、運營與企業(yè)管理經(jīng)驗。

彭飛總長期根植于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的策劃、招商、運營，2019年被評為“中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)金牌操盤手”。在深圳、東莞、肇慶等粵港澳大灣區(qū)操盤運營，投資開發(fā)多個高端產(chǎn)業(yè)園項目，全國首創(chuàng)“工業(yè)上樓”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，創(chuàng)新實踐“工業(yè)土地集約化，向天要地，建摩天工廠”的模式，得到省市各級政府和社會業(yè)界的高度認可和推廣。編輯出版《產(chǎn)業(yè)園區(qū)制勝之道》叢書，成為業(yè)界教材。

林建強總本科畢業(yè)于清華大學，碩士畢業(yè)于加拿大康科迪亞大學。是大灣區(qū)著名創(chuàng)業(yè)導師和產(chǎn)業(yè)運營專家，主要從事包括產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)園、孵化器、企業(yè)診斷、創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)投資、資產(chǎn)管理等。各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省決賽和全國賽評委，清華大學、中山大學、華南理工大學等著名高校客座教授，東莞市特聘產(chǎn)業(yè)和投資類評審專家，泛大灣區(qū)多個高校、園區(qū)、孵化器、協(xié)會等創(chuàng)業(yè)導師。

海波總在深圳灣旗下產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營10余年，帶領(lǐng)團隊完成深圳灣8個園區(qū)，380萬平的招商，招引11家世界500強企業(yè)，52家上市公司，銷售額突破300億。經(jīng)歷了深圳灣軟件產(chǎn)業(yè)基地、深圳創(chuàng)業(yè)廣場、深圳灣科技生態(tài)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)從0到1的過程，深度參與從前期測算評估到產(chǎn)業(yè)招商運營，再到整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系構(gòu)建與優(yōu)化。在園區(qū)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)研究、招商與落位運營方面有著非常深刻的行業(yè)認知和豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

彭海星總曾就職于世界500強企業(yè)，2014年創(chuàng)辦左鄰。左鄰致力于為城市空間（園區(qū)、寫字樓、社區(qū)、小區(qū)、校園等）提供統(tǒng)一的智慧運營管理平臺，每天在用的項目超過800個，服務(wù)面積逾3億平方米，如：深圳南山區(qū)政府、福州倉山區(qū)、福州長樂區(qū)、深圳灣、深圳科技園、北大科技園、中關(guān)村軍民融合、國貿(mào)物業(yè)、上海報業(yè)、瑞安、信和、榮超等。落地案例居全國之首。

王敦敏總深耕大灣區(qū)近20載房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)管理經(jīng)驗，“理想城市發(fā)展計劃”和“智慧城市云”先行者，擁有豐富的城市更新和利益統(tǒng)籌等投資背景及項目收并購經(jīng)驗。

深圳華強集團創(chuàng)建于1979年，以高科技產(chǎn)業(yè)為主導的多元化投資控股集團，擁有員工達3萬人，產(chǎn)業(yè)涵蓋文化科技、電子信息、產(chǎn)城融合、新能源、物聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)金融等領(lǐng)域，擁有100多家全資及控股企業(yè)，多家國家級高新技術(shù)企業(yè)及國家級技術(shù)開發(fā)中心。

李坤鵬總負責集團主要的重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)項目的招商和運營工作，有中國房地產(chǎn)30強從業(yè)背景，在南太任職7年，稔熟產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的精細化深耕和房地產(chǎn)的高周轉(zhuǎn)模式，是南太會，人工智能和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要發(fā)起人，精通產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)政策和操盤策略，能夠從全鏈條、全流程精準的把控項目推進，尤其善于解決項目存在的疑點、難點。

南太集團，1975年成立于香港，1988年美國納斯達克上市，2003年轉(zhuǎn)板美國紐交所（股票代碼：NTP）。擁有深圳光明南太云創(chuàng)谷、深圳寶安南太科技中心、無錫南太科技園、南太創(chuàng)之谷、南太瓏璽五個重資產(chǎn)項目,在運營塘西智造園、U創(chuàng)空間（上海陸家嘴店）、U創(chuàng)空間（深圳光明店）三個輕資產(chǎn)項目,打造集產(chǎn)業(yè)運營及產(chǎn)業(yè)服務(wù)為一體的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

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