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【課程背景】

房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，銷量嚴重縮水，買賣雙方對地產(chǎn)行業(yè)信心均顯不足；車位等庫存資產(chǎn)動輒千萬乃至上億，即使降價也無力回天；傳統(tǒng)渠道獲客難度越來越大，獲客成本越來越高，售樓處大多門可羅雀，更談不上成交；策略用盡，活動拉滿，營銷總和策劃換了一茬又一茬，銷量依然是扶不起的阿斗；多數(shù)房企連續(xù)數(shù)月單盤銷量個位數(shù)，若態(tài)勢持續(xù)或進一步惡化，資金鏈將進入危險期，企業(yè)岌岌可危。

作為中小房企董事長，您必需快速覺醒，重新理性的審識行業(yè)，躬身入局并做出改變和行動。留給中小房企的時間并不多，房企命運“大決戰(zhàn)”正在打響，這是一場具有戰(zhàn)略意義的重大戰(zhàn)役，是自我保衛(wèi)戰(zhàn)、營銷攻堅戰(zhàn)、發(fā)展持久戰(zhàn)和全員助推戰(zhàn)，最后一次營銷總攻的機會，您抓住了嗎？

本次組織營銷特戰(zhàn)專家團隊空降濟南，他們是董事長新營銷思想的締造者，他們近期征戰(zhàn)了數(shù)十個城市的上百個項目，帶來了創(chuàng)造性的作業(yè)模式和突破性的營銷手段，他們帶來開啟銷量的金鑰匙，讓您的企業(yè)迅速脫離滯銷的危險區(qū)，收獲顛覆性的業(yè)績回報！

【課程亮點】

1.老板視角，房企董事長的專屬課堂

老板才是項目的救世主，是營銷的第一責任人，這是一場房企董事長的營銷思想革命，真正立足老板視角，而非營銷總、策劃總等職業(yè)經(jīng)理人團隊，用一條命、一盤棋的思維指導房企走出困境。

2.拒絕空談，讓學員每一分鐘都有收獲

不過度鋪墊，直指銷量痛點，講的都是老師正在干的，所有的方法都是實操項目成功印證過有效果的，所有的工具現(xiàn)場包教會用，全程干貨分享，讓學員每一分鐘都有收獲。

3.專家陪跑，提供方案并指導精準落地

在課堂上我們提供的遠不止方法，更有系統(tǒng)的方案，完整、全面、精確、可操作，我們倡導學了就用上，課后可安排專家入企陪跑，定制方案并全程輔導落地，保駕銷售目標達成。

【課程收獲】

1、信心倍增，解鎖營銷新模式，獲得引爆銷售的新營銷方案

2、獲客倍增，獲得4縱4橫八大賽道拓客與新媒體拓客的打法組合

3、成交倍增，掌握極致轉化背后創(chuàng)造性的作業(yè)模式和突破性的營銷手段

4、變現(xiàn)倍增，掌握存量車位資產(chǎn)快速變現(xiàn)的13招式和28天車位大賣心法

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總、策劃總、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理等銷售骨干人員。

【課程大綱】

課程模塊一、營銷新增長體系（上午09:00-12:00;下午14:00-17:00）

課程主題：引爆住宅去化丨中小房企營銷快速突圍與業(yè)績新增長體系搭建

重點解決：

信心不足

營銷策略用盡仍無濟于事，房企從上到下對行業(yè)和市場喪失信心，認為賣不好是行業(yè)的問題

內(nèi)耗太大

中高層對政策、市場、競品等認知不足，充滿負能量，且認為營銷只是營銷部門的事

不愿意賣

非營銷團隊人多但不愿意/抗拒賣房，如財務、物業(yè)等，給錢都不愿意賣，全員營銷做不動

管理太差

高層只有想法沒有目標，管理層對目標缺乏敬畏和決心，銷售團隊對達標沒有意愿和動力

到訪量少

還在用掃街、坐銷、等銷等過時策略，老帶新做不動、被渠道綁架，靠幾個銷售又拓不來客

轉化不足

政策、市場、競品都在變，最關鍵是客戶購買屬性變了，而我們還在沿用剛需思維賣房子

成交率低

成交率在個位數(shù)，但營銷管理者確沒有任何辦法，對當下的營銷缺乏新路徑新方法

去化緩慢

對市場不夠敬畏，還有等市、盼市等消極思想，要知道產(chǎn)品是會過時的，過時=過期=淘汰

利潤空間

去化速度快慢、去化周期長短等直接決定項目利潤率或利潤空間，去化必須是房企第一戰(zhàn)略

課程綱要：

1.思考：新周期下，房地產(chǎn)營銷將何去何從？

2.中小房企董事長營銷思想革命--去化是房企第一戰(zhàn)略，營銷是“一把手”工程

3.房地產(chǎn)從全民營銷到全民創(chuàng)業(yè)的營銷模式創(chuàng)新

4.房地產(chǎn)從“坐銷”到“行銷”再到“教育型銷售”的營銷模式進化

5.住宅去化業(yè)績倍增的房地產(chǎn)營銷新增長體系搭建

學習收獲：

化解分歧/內(nèi)耗，統(tǒng)一目標和認知，建立營銷是第一戰(zhàn)略和全員創(chuàng)業(yè)是第一戰(zhàn)術的營銷新理念

營銷不僅僅是營銷部門的事，建立“營銷肖+非營銷+合作伙伴+經(jīng)紀人”等8大賽道新營銷模式

掌握短期內(nèi)建立強大的客戶數(shù)據(jù)庫的路徑和策略，徹底解決找不到客戶的老毛病

營銷團隊從被動、被迫式接受目標，到主動發(fā)愿制定挑戰(zhàn)高目標，并對完成目標充滿企圖心和策略性

充分調(diào)動房企的非營銷員工等隱性資源，建立房地產(chǎn)營銷去化新模式，擺脫對中介過分依賴或被綁架

建立3大魚塘，導入養(yǎng)魚模式，縮短客戶戶成交周期，強化成交的信心，帶來更多的動力

淘汰坐銷、行銷模式，導入教銷模式，刺激并引導客戶提前消費，加快去化速度，爭取更大利潤空間

課程模塊二、車位去庫存（09:00-12:00）

課程主題：從沉沒資產(chǎn)到快銷去庫存--28天大賣車位

重點解決：

車位銷售難，在市場整體低迷的情況下，如何突破困境？

在業(yè)主如此冷靜、拖延的心態(tài)下，如何擊破？

項目車位配比高，嚴重供過于求，如何營銷操盤實現(xiàn)利潤最大化？

車位銷售停滯不前，不僅耗盡心力，還吃掉了項目的利潤，如何破局？

物業(yè)團隊順帶賣車位，成本最小化，但是營銷不理想，難道決策錯了嗎？

小區(qū)業(yè)主資金實力太差了，通過哪些營銷手段可轉化購買？

課程綱要

1.房地產(chǎn)行業(yè)迷局與董事長的車位之困

2.車位滯銷形成庫存的13大雷區(qū)

3.車位去庫存的6大營銷模式

4.車位大賣的13個招式

5.引爆熱銷-車位快速去化營銷案例解析

學習收獲：

把握最佳時機，做出正確決策

房企達成共識，去化刻不容緩

避免跳坑踩雷，形成系統(tǒng)策略

掌握去化方法，打造車位戰(zhàn)隊

課程模塊三、新媒體獲客（13:30-16:30）

課程主題：傳統(tǒng)房企如何擁抱新媒體玩轉抖音、短視頻營銷

重點解決：

老板想突破,但團隊思維僵化

“躺贏”或者“躺平”思想嚴重，日常動作全靠套路推進，難見起色

想要嘗試抖音營銷，但沒有基礎，無從下手

抖音運營需要一定的積累和總結，但本就工作繁重的地產(chǎn)人，沒有精力自己去研究，各類線上抖音運營課程魚龍混雜，挑花了眼

流量密碼無法破解，只能做抖音自嗨？

對抖音算法和規(guī)則的認知不夠，導致賬號做成生活號，胡拍亂剪的視頻創(chuàng)作，導致賬號越做越廢

曝光量在增長，但為什么就是不賣房

一味追求曝光量，花冤枉錢買粉絲、投流量，只有好看的數(shù)據(jù)，卻無法獲取有效的信息

銷售陷入僵局，無法找到解決路徑

項目業(yè)績停滯，常規(guī)動作難見成效，花了大把營銷費毫無反應，卻不知問題出在哪里，依然束手無策，靠“天”吃飯遙遙無期

產(chǎn)品力不錯,但當下客戶不買賬

項目產(chǎn)品很優(yōu)質，客戶感知不到，不愿為高品質買單

課程綱要：

1.抖音、短視頻等新媒體營銷工具內(nèi)在邏輯是如何運轉的

2.傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音、短視頻精準獲客

3.房地產(chǎn)企業(yè)如何搭建全員新媒體矩陣賬號

4.短視頻作品的呈現(xiàn)與迭代

5.抖音直播間搭建與新媒體高效運營

6.房地產(chǎn)企業(yè)新媒體營銷實戰(zhàn)案例精解

學習收獲：

掌握房地產(chǎn)營銷破局思路和抖音短視頻營銷的邏輯、步驟和技巧

掌握人設定位、賬號搭建、起號、內(nèi)容選題、拍攝剪輯、獲客轉化等短視頻獲客轉化的全套方法

引導學員用新媒體思路設計出兼具吸引力和執(zhí)行力的短視頻營銷+直播賣房營銷方案

雷老師

住宅新增長營銷策劃創(chuàng)始人

引爆住宅去化業(yè)績倍增模式第一人

擅長：董事長營銷思想革命，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)役策劃、銷售鐵軍打造、新營銷增長體系搭建

戰(zhàn)績：近2年輔導御都集團、榮徽集團、吉泰集團、宏大集團等130多家房地產(chǎn)企業(yè)，在服務期內(nèi)業(yè)績增長均突破400%，其中2023年最高單月銷售782套

雷孝亭老師：

車位去化專家

清華大學EMBA河南校友會副會長

北京大學標桿地產(chǎn)河南校友會秘書長

鑫紅地產(chǎn)董事長

擅長：解決房企車位營銷難題，助力車位資產(chǎn)快速熱銷變現(xiàn)

戰(zhàn)績：50億車位資產(chǎn)變現(xiàn)者，深入研究車位去庫存市場，累計全國車位去庫存樓盤樣板數(shù)據(jù)3000多個，為100多個樓盤提供車位去庫存服務，去化車位5萬多個，累計幫開發(fā)商回款50億元

王合新老師

房地產(chǎn)短視頻營銷專家

從一線職業(yè)顧問，做到公司老板；首創(chuàng)強銷大兵團營銷模式，專門接別人不敢接的盤，賣火賣爆。2021年帶著自己對房地產(chǎn)的理解和專業(yè)，開始做地產(chǎn)抖音號，選擇了商業(yè)地產(chǎn)賽道，做地產(chǎn)抖音同城號，專注大宗資產(chǎn)和二手商鋪交易。

擅長：房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場需求與用戶習慣分析；房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結短視頻營銷內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路；房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運營和規(guī)劃技巧；房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧

戰(zhàn)績：2021年第一次起號，當年交易突破1億，次年交易額突破3億元，賬號穩(wěn)定每月自然流量30-50萬，抖音粉絲投資額度300-500萬起步，1000-5000萬的占比30%，其中10%左右，投資額度在1億以上，粉絲數(shù)量少而精準，購買力極強。

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