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【課程背景】

盡管樓市利好政策頻出，但在“金九銀十”的公認(rèn)好時(shí)候，樓市的紅海中仍未掀起一絲水花。樓市仿佛真的陷入了一個(gè)史無前例的低溫期，所有人睜圓了眼睛，也絲毫找不到回暖的證據(jù)和跡象。房地產(chǎn)這一場困難和危機(jī)不是突如其來的考驗(yàn)，而是整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的周期。

當(dāng)看到部分房企從抖音獲客中嘗到了甜頭，很多迷茫的房企仿佛看到了搖曳的救命稻草，躍躍欲試，但一定要清晰地認(rèn)識(shí)到：

抖音≠錢

面對(duì)新的周期，地產(chǎn)營銷需要有新的方向、新的視野、新的戰(zhàn)略、新的思維、新的模式，打好【免費(fèi)精準(zhǔn)流量+創(chuàng)新實(shí)效渠道+私域高能發(fā)酵+案場硬核轉(zhuǎn)化】組合拳，提前布陣2024返鄉(xiāng)潮，才能真正幫助房企從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)新的生機(jī)。

本次課程，沒有雷同點(diǎn)，沒有度娘文，有的就是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和純純干貨，老生常談的標(biāo)準(zhǔn)化營銷邏輯不再是學(xué)習(xí)市場上的硬通貨，通過見招拆招的奇葩案例學(xué)會(huì)出奇制勝的方法才是新時(shí)代營銷人的學(xué)習(xí)目標(biāo)！

抖音爆客—滯銷破局 —高能轉(zhuǎn)化—自渠秘籍—返鄉(xiāng)布局

【課程亮點(diǎn)】

1、實(shí)戰(zhàn)精煉

課程所有方法論及案例皆為宋老師親自操刀項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)精煉所得，集百盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之大成。可復(fù)制性強(qiáng)，拿來即用，完全區(qū)別于學(xué)術(shù)派和脫離一線戰(zhàn)場很久的講師。

2、戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合

邊學(xué)邊練，現(xiàn)場驗(yàn)收學(xué)習(xí)成果。全程采用方法精講+案例學(xué)習(xí)+沙盤演練+落地分享多種授課形式，讓學(xué)員不只知道，還能做到！

3、出奇制勝

宋老師是公認(rèn)的營銷新技術(shù)實(shí)戰(zhàn)派老師，無論是抖音獲客、滯銷去化，還是解綁分銷，各個(gè)板塊有奇招，招招直擊問題要害，跑通成交閉環(huán)，讓您底氣十足跟營銷焦慮說byebye。

4、私董問診

董事長帶隊(duì)的企業(yè)，可參與宋老師面對(duì)面私董問診，聚焦企業(yè)營銷難題，現(xiàn)場問診，針對(duì)性提出解決方向與思路建議。

【課程對(duì)象】

團(tuán)隊(duì)參訓(xùn)：適合需要快速擺脫項(xiàng)目營銷困境的企業(yè)，董事長或決策權(quán)的總經(jīng)理帶隊(duì)，營銷條線負(fù)責(zé)人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各區(qū)域項(xiàng)目總、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人等共同參訓(xùn)。

普通參訓(xùn)：適合希望學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷思維與打法、擺脫營銷困境的企業(yè)。

【課程大綱】

第一課 DAY1 上午

玩轉(zhuǎn)抖音，精準(zhǔn)流量打爆地產(chǎn)營銷

1、售樓部抖音營銷運(yùn)營算法及邏輯

營銷載體的時(shí)代變革及現(xiàn)狀透視

開發(fā)商做抖音沒流量的底層原因

真正搞懂抖音算法邏輯及推流機(jī)制

售樓部抖音賬號(hào)搭建關(guān)鍵細(xì)節(jié)操作

適合售樓部打造的6大人設(shè)標(biāo)簽拆解

2、輕松打造房地產(chǎn)爆款短視頻

抖音短視頻制作的八榮八恥

黃金5段式文案結(jié)構(gòu)，讓寫作不再發(fā)愁

9大鉤子開頭，輕松度過生死2秒鐘

6款必爆抖音短視頻模板，直接拿去用！

得粉絲者得天下，8大增粉技巧助你快速起號(hào)

3、高效獲客的超級(jí)地產(chǎn)直播間

找美女？上娛樂？方向搞錯(cuò)，售樓部直播當(dāng)然沒效果！

與售樓部說ByeBye，高效直播的6大場景

7大直播間引流及7大鎖客留人秘籍

凌波微步，揭秘售樓部直播十大必踩斷播雷區(qū)

巧妙搭建魚餌賬號(hào)，7天實(shí)現(xiàn)直播間精準(zhǔn)引流

4、火力全開，抖音矩陣核爆實(shí)戰(zhàn)陣法

操盤手如何搭建矩陣玩轉(zhuǎn)抖音引流大法

矩陣模型：群狼陣法VS猛虎陣法

海嘯戰(zhàn)術(shù)：售樓部打造全員全時(shí)直播間

抖音即將進(jìn)入數(shù)字人直播時(shí)代

他山之石：0成本撬動(dòng)全城分銷，抖音矩陣高勢(shì)能引流

實(shí)操案例：

建業(yè)一場抖音挑戰(zhàn)賽曝光1300W，成交68套

第二課 DAY1 下午

九大常見滯銷場景下的破局之道

1、項(xiàng)目賣不動(dòng)就找這三人，他們有錦囊

2、無明顯賣點(diǎn)項(xiàng)目如何尋找營銷支點(diǎn)，裂變出圈

3、工程延期，如何用3招增加客戶信心

4、尾盤銷售的5大策略方針

5、頂?shù)讟菍尤セy題如何破局

6、豪宅大面積項(xiàng)目如何突破營銷困局

7、大面積、結(jié)構(gòu)差商鋪去化之六賣神劍

8、存量車位快速去化10大核心策略

9、競品紛紛降價(jià)，高價(jià)項(xiàng)目如何獨(dú)善其身

10、滯銷產(chǎn)品三種最新玩法拆解

實(shí)操案例：

高于片區(qū)價(jià)格20%，中鐵某盤如何逆市長虹

【互動(dòng)】決戰(zhàn)沙盤：

地產(chǎn)滯銷項(xiàng)目破局實(shí)戰(zhàn)模擬

第三課 DAY2 上午

打造地產(chǎn)項(xiàng)目高勢(shì)能超級(jí)轉(zhuǎn)化力

1、定位定生死，基因不對(duì)一切白費(fèi)

開發(fā)把握周期，營銷把握時(shí)機(jī)

板塊為王，宗地板塊決定項(xiàng)目定位

不要盲信你的調(diào)研，客戶會(huì)經(jīng)常不小心騙了你

定價(jià)不是單純的營銷問題，而是戰(zhàn)略問題

2、推廣的正確姿勢(shì)，不要再浪費(fèi)一半廣告費(fèi)

策劃找賣點(diǎn)，銷售找買點(diǎn)

核武級(jí)推廣語三大要點(diǎn)：口語、預(yù)制件、行動(dòng)指令

推圖要符合貨架思維和尼爾森F視覺模型

把自嗨式現(xiàn)場包裝蝶變成無聲銷冠

如何設(shè)計(jì)有強(qiáng)勁銷售力的單頁和戶型圖

用錢如用兵，推廣費(fèi)的正確使用策略

3、操盤顯功力，從老手進(jìn)階高手

黑鐵時(shí)代，營銷費(fèi)匱乏如何做好無米之炊

操盤必須變速跑，平銷期更要多開盤

老業(yè)主是座大金山，告訴你正確的挖掘姿勢(shì)

現(xiàn)場有神明，頭暴用好這三眼：鷹眼、兔眼、樹眼

峰終理論，打造銷售動(dòng)線讓客戶一路滑向收銀機(jī)

科學(xué)盤客，精準(zhǔn)制導(dǎo)，讓你的成交不再是未知數(shù)

4、私域?yàn)橥酰簩W(xué)會(huì)抖音只走了1步，離成交的99步都在私域

左手抓抖音，右手抓私域，右手更有勁

一招建立抖音流量到項(xiàng)目私域的康莊大道

打造售樓部高轉(zhuǎn)化私域IP的五大核心要素

地產(chǎn)營銷私域的三大全能轉(zhuǎn)化場（王炸）

如何通過私域完美實(shí)現(xiàn)客戶從線上到線下

5、打造一支高轉(zhuǎn)化的硬核銷售鐵軍

如何快速招聘到高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)

如何搭建狼性銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系

5招打造高執(zhí)行力自驅(qū)團(tuán)隊(duì)

3支強(qiáng)心劑讓無激情團(tuán)隊(duì)重燃心火

自銷、獨(dú)代、雙代的正確選擇場景

代理公司、推廣公司的模式轉(zhuǎn)型之路

實(shí)操案例：

多節(jié)點(diǎn)多創(chuàng)新變速操盤，縣城某盤蟬聯(lián)五年銷冠

第四課 DAY2 下午

創(chuàng)新實(shí)效自渠陣法，提前布局2024返鄉(xiāng)潮

1、先觀局，再謀局，才能有效破局

近階段房地產(chǎn)政策及落地效果解讀

2024春節(jié)返鄉(xiāng)潮形勢(shì)預(yù)判

傳統(tǒng)返鄉(xiāng)潮打法與創(chuàng)新布局

2、知己知彼百戰(zhàn)不殆，透視分銷底層邏輯

分銷成功邏輯

分銷打盤邏輯

自渠失敗邏輯及戰(zhàn)略思考

3、核心獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)，超低成本全周期高效獲客

獨(dú)孤九劍之紅海行動(dòng)：

快速裂變五百個(gè)銷售部，千余名精準(zhǔn)資源售樓員

獨(dú)孤九劍之頭號(hào)計(jì)劃：

輕松覆蓋全域客戶，高粘性持續(xù)釋放項(xiàng)目價(jià)值，增客轉(zhuǎn)化

獨(dú)孤九劍之?dāng)澈蟾鶕?jù)地：

不入虎穴焉得虎子，深入敵后、里應(yīng)外合打響游擊戰(zhàn)

獨(dú)孤九劍之百團(tuán)大戰(zhàn)：

全周期深度精準(zhǔn)鏈接地緣性客戶，無聲之中發(fā)酵式種草營銷

獨(dú)孤九劍之抖音矩陣：

構(gòu)建抖音矩陣天羅地網(wǎng)，賽馬機(jī)制全維度24小時(shí)高效鎖客

實(shí)操案例：

揭秘?zé)o品牌開發(fā)商貼身肉搏兩大TOP級(jí)房企取勝秘籍，從年銷80套到月銷百套，看海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)如何逆襲。

宋老師

房地產(chǎn)新營銷架構(gòu)師

中小房企營銷實(shí)戰(zhàn)專家

多家TOP房企特邀講師

全國房企實(shí)操內(nèi)訓(xùn)70余場

五家專業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)理人，累計(jì)銷售500億

多次受中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、精彩中原網(wǎng)等權(quán)威媒體報(bào)道

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