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【課程背景】

閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時，大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據開發商大量現金流，如何盤活存量商鋪地產？快速實現商鋪產品銷售去化，將是眾多開發商2024年亟需解決的難題！

市場好的時候，營銷隨便搞搞，都容易出效果出業績；

市場不好的時候，營銷做再多工作，感覺都是徒勞。

本課程邀請被稱為商鋪去化“妙手神醫”、資深商鋪營銷導師張老師，深度剖析臨街滯銷商鋪去化思路，他長期在一線摸爬滾打的從業經驗積累，通過6大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業績、增加企業現金流，快速尋對突圍策略。

【解決5大核心問題】

1、5+4+3系統：

來客成交率提升至20%！

2、拓客創新：

互聯網新媒體爆客成交方法！

3、滯銷商鋪價值再造：

價格策略/場景/主題/新物種、新業態！

4、案例復盤：

商鋪快銷實戰案例剖析！

5、直擊要點：

商鋪去化常犯錯誤注意點！

【課程對象】

1、房企決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）

2、商業項目項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員

3、熱愛學習努力提升專業能力的地產從業人員。

【課程大綱】

一、讓你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區！

1.售價

使用面積單價與建筑面積單價誤區

買鋪的首付門檻誤區

16種返租之誤區

銷售返租風險與風險規避策略

二、如何讓滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡？只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！更加科學合理的商鋪定價方法，避免定價錯誤造成的損失！

1.一鋪一價表的制作

價格制作概述

整體均價制定

平層均價系統

回報率系統

價格參數微調系統

虛實價格制定

制定一鋪一價表

制定價格過程要素

三、如何讓小白能夠快速成為銷售精英？如何讓金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統）

1.銷售五賣點之基礎信息的靈活應用

地段：優勢如何最大化，劣勢如何規避？

規模：互動方式介紹項目

檔次：產品方面優勢優化

業態：新物種，品牌不再是唯一

理念：新運營，互聯網時代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性

安全性：投資商鋪的核心

收益性：巧妙算賬法，讓人心動的投資收益

升值性：給客戶有效灌輸未來的價值

機會性：掌握技巧，全方位輸出項目價值點，暗示客戶把握入手機會

3.如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心！

何為單兵系統

單兵系統之球場理論

單兵系統三要素，掌握這幾點，做一個精明的銷售

邏輯性

目的性

策略性

四、快速有效的互聯網拓客方法，如何使用最小成本，實現到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚？

1.傳統拓客三板斧，如何有效使用傳統方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

發單（派單的7次原理及效果管理）

電CALL（電話約訪實戰技巧解析）

中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項）

2.窄眾人群的認知傳播途徑

3.互聯網媒介各APP的特點

視頻

直播

圖文

軟文

小程序、音頻、其他

4.互聯網新媒體推廣的三個思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養種子用戶！

三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

微信生態系統（朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等）

如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

兩小一社群（小號+小程序、社群）

6.互聯網拓客矩陣組合，隨項目節點更替使用，快速傳播，讓你的項目迅速爆紅！

搖一搖

轉發裂變

秒殺

群發

社群（社群的運營技巧）

刮刮卡

LBS的使用及注意事項

線上線下雙向導流，讓每一個客戶的朋友圈都免費為你打廣告

7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！

憑行駛證領禮拓客

憑營業執照領禮拓客

憑公務員證領禮拓客

重點企業員工領禮拓客

憑高考證領禮拓客

其他

8.等待時機，把握機會，迅速出擊之何時推出推介會？面對不同的項目，不同的情況推介會該如何正確操作，才能使你的推介會上成交幾十套房？

推介會操作說明

推介會注意事項

推介會案例+活動視頻

五、如何讓你的銷售案場管理更加優秀？

1.傳統模式下的案場管理

2.互聯網模式下的案場管理

3.案場管理四要素

培訓管理

流程管理

指標管理

客戶管理

4.常用的銷售文本

合同協議類

文本表格類

產品價格表

培訓資料

5.各類產品的建筑調整及有效解決社區商鋪去化難的問題

商業街的建筑調整

地上商業街

地下商業街

圍合式街區

社區商業街

高密產品的建筑調整

盒子商業

商業綜合體

萬達模式

小萬達模式

低密產品的建筑調整

兵營商鋪

專業市場

電商直播基地

農貿市場

關于文旅商業去化的幾個新策略

文旅商業的建筑調整

西塘文旅商業新亮點分析

其他類產品

商務公寓、SOHO公寓、LOFT

寫字樓

主題酒店、數碼酒店

6.商鋪的產品如何升級？讓你領先未來10年！

場景打造：主題場景，如何定位主題，讓你的項目一蹴而紅！

愛情主題場景

兒童主題場景

英倫主題場景

懷舊主題場景

魔幻主題場景

花園主題場景

潮酷主題場景、賽博朋克主題場景

文藝主題場景

紅色文化主題場景

科幻主題場景

7.新物種、國潮，新業態等，各類業態如何選擇？業態配比之間的關系如何處理？各業態如何落位才是關鍵，打造讓消費者喜愛的商業！

購物類業態

寵物類業態

娛樂類業態

文創類業態

運動健身類業態

美學類業態

市集類業態

其他類業態

六、關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點，如何有效控制項目的各節點？

開發節奏控制

商業地產銷售的核心

雙開盤模式

預熱的幾種方式

招商與銷售的關系

互聯網下的招商扣點模式

OSO系統

七、互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析

山東臨淄上地廣場

浙江西塘東區文旅商業項目

河南鞏義恒星時代金街

八、現場解決各類問題：答疑交流環節

九、導師從業20余年，百余項目一線操盤手心得體會，教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題。

張老師

擁有中國商業地產行業20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數的理論＋實戰型的一線操盤手。

多次獲中國商業地產最佳操盤手稱號，并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商業項目，比如北京3.3服飾大廈、大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商業廣場、臨淄上地廣場、河南鞏義恒星時代金街、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區文旅商業街等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報，更樹立了中國商業地產的經典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫”。

同時為中國商業地產領域培養了大批中堅人才，為中國商業地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量，被業內人士稱為中國商業地產行業的領軍人物之一。張老師還是“商業地產十三參數分析法”創立者，“商業地產雙操盤模式”開創者，撰寫了《商業地產投資分析》，《商業房地產操盤實務》，《商業地產銷售分級訓練》等書籍，其專業性和可行性均得到行業的高度認可。

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