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【課程對象】

企業(yè)運營部門負責人、供應鏈部門負責人、供應商管理負責人、研發(fā)選型負責人、財務成本核算負責人及其它涉及供應商業(yè)務相關部門負責人

課程背景

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭日趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。

然而看一下我們工作的現(xiàn)狀，大家的第一感覺就是忙，仿佛時刻處于救火的狀態(tài)，制造和質量經常找麻煩，項目組也常抱怨我們不能支持項目進度，因此覺得工作壓力很大，并且供應商也不聽指揮，提交物永遠不能按時提交，需要我們不停地追債，并且要追討多次才有反應，結果還不一定讓人滿意。有效地管理供應商成為了我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)之一。如果您也希望解決以下困擾——

如何為繁多的采購項目去匹配有限的資源（人財物法），讓自己不再是疲于奔命的滅火員？

應該去何處找到適合本采購項目的精準供應市場，讓自己的員工用專業(yè)去提升自信？

能否有一個錦囊，讓驗廠團隊能高效地驗證供應商最真實的供應能力？

怎樣為弱議價力量（Barging power）的采購需求創(chuàng)造出采購競爭優(yōu)勢？

針對以上問題，我們特邀您參加王紅軍老師的《供應市場分析與供應商關系管理》的精彩課程。本課程通過構建采購項目定位模型，從管理目標、關注重點、可選方法、適配人選四個方向分層分類為不同的采購項目給出清晰的管理指引；通過解析供應商全生命周期關系管理體系，為供應商引入、試用、成長、戰(zhàn)略協(xié)同、退出五個生命周期階段提供標準管理流程、實用方法。

課程收獲

【企業(yè)收益】

1、幫助企業(yè)培養(yǎng)供應商管理的人才；

2、幫助企業(yè)在供應市場的選擇上提高話語權，實現(xiàn)成本領先優(yōu)勢；

3、通過供應商選擇，與供應商建立良好的合作關系，提高企業(yè)乃至整個產業(yè)鏈的競爭力。

【崗位收益】

1、掌握采購項目戰(zhàn)略定位模型，學會將有限資源匹配最大效用；

2、掌握供應市場開發(fā)與分析的工具方法；

3、掌握供應商評估的工具，提升積極性的有效方法；

4、掌握供應商風險管理和變更的關鍵要點。

課程特色

大量本土實際案例、老師自主知識產權模型，率先提出采購從選擇供應商到匹配供應商理念，并為此設計4階7段21步全流程供應商關系管理體系。將數(shù)學AHP層次分析法創(chuàng)造性解決供應商評估權重設置。

課程大綱

一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源

【導入案例】：處處著火，采購經理成為一線滅火員

1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的

2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng)造力是無限的

3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產生最大效用

4、多維度構建采購項目戰(zhàn)略定位模型，給你的團隊一個清晰的管理指引

二、如何去做供應市場分析

【討論】：不做供應市場分析會出現(xiàn)哪些問題

1、哪些采購項目需要去做供應市場分析

（1）靜態(tài)環(huán)境影響

（2）動態(tài)環(huán)境影響

2、如何評估市場競爭屬性，確定可能的市場競爭組合，發(fā)現(xiàn)供應市場變化動因

【模型】：宏觀分析工具 PESTEL

【工具】：中微觀分析工具

3、細分和篩選供應市場方法

（1）三個細分變量

（2）評價細分市場的供應機會和風險

（3）點對點篩選不合適區(qū)

4、設定指標監(jiān)視細分市場的風險和機會

5、做出最佳供應機會和最低供應風險的細分市場決策

三、創(chuàng)新供應商管理實戰(zhàn)：供應商全生命周期關系管理實施方案

1、供應商開發(fā)引入

（1）如何區(qū)別不同的供應商開發(fā)需求

（2）多種供應尋源的可選途徑

（3）供應商準入審核，需要審核什么

（4）供應商實地驗證，實戰(zhàn)秘笈分享

（5）如果不能去實地，怎么辦

【專題探究】：復雜環(huán)境下采購負責人如何去平衡關系

2、供應商供應績效評估

（1）供應商績效評估體系

（2）設定績效評估的QCDSF指標技巧

（3）如何規(guī)避供應商評估過程風險

（4）評估結果的應用

【工具解析】：AHP層次分析法去設定評估權重

3、供應商供應風險管理

（1）內外因風險源掃描

（2）供應風險管理的正確觀點

（3）減少發(fā)生幾率的可選措施

【分組討論】：風險規(guī)避秘笈分享

4、供應商能力和積極性提升方案

（1）CIP 和 QBR

（2）供應商激勵方案

5、供應商變更管控

（1）不可忽視的轉換成本

（2）規(guī)避轉換成本的方法

（3）供應商退出判定場景

（4）如何執(zhí)行供應商退出

（5）供應商退出時易忽視環(huán)節(jié)

王老師

實戰(zhàn)經驗——就職于多家跨國企業(yè)，行業(yè)橫跨模塑成型、精密機械加工、電子制造服務EMS、數(shù)據(jù)存儲設備設計與制造HDD，專業(yè)從事物流、采購、供應鏈管理工作17年之久。在物流和采購以及供應鏈管理上有豐富的實踐和獨到的見解。2004年參與國際貿易中心（ITC）采購與供應鏈管理漢化工作，開始為企業(yè)提供培訓咨詢服務。

專業(yè)背景——首批國際貿易中心（ITC）采購與供應鏈管理國際咨詢講師；美國供應管理協(xié)會（ISM）注冊供應鏈管理認證講師；中國物流與采購聯(lián)合會(CFLP)物流與采購項目核心講師。

授課特點——站在企業(yè)負責人高度，全局觀理解復雜變化環(huán)境下供應鏈管理活動的不斷更新和迭代，詼諧幽默，互動性強，以實際工作場景啟發(fā)共鳴。

主講課程——供應市場分析與供應商關系管理、采購成本分析與談判技巧實訓等。

授課特點——廣東移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡、惠州德賽電子、深圳能源、深圳東江環(huán)保、武漢烽火科技、上海大眾、廣州日立安斯莫泰、江門海信、寶武鋼鐵（韶關）……

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