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課程背景：

（1）研發人員薪酬與銷售人員、職能人員薪酬是統一的、還是各自特色的？哪些方面需要統一、哪些方面需要特色差異？

（2）如何通過研發激勵，提升公司競爭力？——如何設計研發激勵政策，提升公司產品在當前市場競爭力？如何設計研發激勵政策，提升公司產品在未來市場競爭力？

（3）如何通過研發激勵，保留優秀人才？——如何設計薪酬模式，建設可持續的優秀研發隊伍？如何設計薪酬模式，打造具有創新突破力的特戰研發隊伍？

（4）……

培訓對象：

1、研發副總裁/總監及相關管理人員

2、人力資源副總裁/總監及相關管理人員

3、薪酬總監、經理、主管及內部管理顧問

課程大綱：

1、研發薪酬與公司薪酬體系關系【20min】

a)研發薪酬：與公司薪酬體系關系（相同點、不同點）

b)研發薪酬：關鍵目的、常見組成

c)研發薪酬與激勵的常見挑戰（問題）：基本工資、項目獎金合理設計，人員激勵、績效激勵等

d)研發薪酬與激勵的關鍵挑戰（難點）：研、銷、供形成整合競爭力、戰略競爭力等

e)研發人員薪酬架構：常見模式、設計流程

2、研發人員基本工資、年度薪酬設計：方法、示例【180min】

a)薪酬診斷分析與定位規劃：內部公平性、外部競爭性、發展激勵性

b)年度薪酬（comp3）設計：薪級設計、級差&定位點設計、幅度&重疊度設計

i.研討1：研發人員薪級設計的原則、方法，和職能人員薪酬設計的差異

ii.研討2：研發人員薪酬級差&定位點設計的原則、方法，和職能人員薪酬設計的差異

iii.研討3：研發人員各級薪酬幅度&重疊度設計的原則、方法，和職能人員薪酬設計的差異

c)確定基本工資、浮動工資設計：組成比例、數量水平

d)示例：某知名新能源企業研發人員薪酬架構設計思路、方法技巧

e)案例演練：某領先制藥公司研發中心人員薪酬架構設計

3、研發人員年度獎金、研發項目獎金設計【180min】

a)年度獎金模式：團隊獎、直接個人獎？

i.研討1：不同層級、不同角色研發人員的年度獎金模式差異和選擇？

ii.研討2：維護優化型研發項目、改進迭代型研發項目、創新突破型研發項目獎金模式差異和選擇？

iii.研討3：樣品（樣機）工藝節點、量產工藝節點項目獎金模式差異和選擇？

b)團隊研發獎金包的設計：關聯指標、核算規則

c)個人實得獎金核算規則設計（可分配獎金額）：關聯指標、核算規則

d)示例：某知名云服務公司研發人員年度獎金、研發項目獎金設計思路、方法技巧

e)案例演練：某領先制藥公司研發中心人員年度獎金、研發項目獎金設計

4、研發人員長期激勵、項目市場表現獎金設計【180min】

a)研發人員長期激勵：保留卓越研發人員、激勵產品優異市場表現

b)研發產品市場表現獎模式設計：基于目標達成率的“獎金包”、基于貢獻的“利潤分享制”

c)研發產品市場表現獎核算規則設計：業績基點設計、獎勵金額設計、核算規則設計

d)研發產品市場表現獎分配規則設計：角色貢獻等級、系數，支付規則等

e)示例：某知名上市生物儀器公司研發人員項目市場表現獎設計思路、方法技巧

f)案例演練：某領先制藥公司研發中心人員項目市場表現獎設計

5、研、供、銷整合突破激勵：創造企業競爭優勢的專項激勵【180min】

a)成熟性市場的研、供、銷整合突破激勵：提升客戶滲透率的專項激勵

b)成長性市場的研、供、銷整合突破激勵：提升市場占有率的專項激勵

c)拓展性市場的研、供、銷整合突破激勵：突破關鍵客戶的專項激勵

d)示例：某著名跨國公司研、供、銷整合突破激勵設計思路、方法技巧

e)案例演練：某領先食品公司研發中心人員成長性市場的研、供、銷整合突破激勵

6、Q&A【30min】

洪老師

現任職務：

上海市\徐匯區\楊浦區\靜安區等國資委、海爾集團、寧德時代、伊利集團等單位專家顧問

擅長領域：戰略推進、組織變革、薪酬績效、人才管理。

受邀在《哈佛商業評論》、英國 《經濟學人·財經專刊》 、“上海經濟” 、“文匯報”等國內外著名刊物發表學術論文、管理觀點。

項目經驗：

為200多家企業提供過咨詢項目方案設計服務，如奧迪、松下、輝瑞、上海汽車、北汽福田、海爾集團、伊利集團、中國神華、上海期貨交易所、中國金融期貨交易所等國內外領先的大型集團和三諾、飛凱等高成長創業板上市企業。

2020年美國康明斯薪酬績效激勵項目，在中國區卓有成效實施、被康明斯眾多公司邀請提供服務……

2019年美國優創數據服務集團組織薪酬激勵項目，在中國區卓有成效實施、被邀請前往美國、印度提供服務；

2015-2018年伊利集團組織運作變革與組織績效提升項目，項目被特別獎勵100萬元；

2016-2017年全球著名軸承企業、120多年歷史的舍弗勒集團大中華區薪酬激勵項目，實施成效卓著、被德國總部向全球推廣；

2014-2015年海爾集團網絡化戰略“倒三角”敏捷組織變革項目吸引麥肯錫前往研究、“哈佛商業評論”封面文章推介。

教育、工作背景：

從事管理咨詢近20年。在加入嘉博之前，曾任大學教師、咨詢顧問/總監、中外企業人力資源總監、副總裁；滬上第一個開展人力資本股權定量的咨詢顧問（咨詢服務業）。

在華東理工大學商學院取得碩士、學士學位， 曾任澳大利亞MONASH大學商學院CHINA PROGRAM高級研究員。

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