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課程大綱：

一、悟——效果導向

【解決的核心問題】

• 打通思想，讓管理者深刻認識到自己就應該是培訓者
• 揭秘如何讓培訓起到真正的效果，產(chǎn)生效益

1、管理者就是培訓者

• 現(xiàn)代管理要求我們：告別“茶壺里煮餃子”
• 管理者不肯上講臺常見的原因
• 管理者應該上講臺的三大理由與收獲

2、培訓真能見到效益

• 反應層面
• 學習層面
• 行為層面
• 結(jié)果層面

3、現(xiàn)代培訓的三一律

• 激發(fā)動機，要求變需求
• 過度知識，知識變能力
• 擴展能力，能力變行為

4、培訓需求分析難嗎

• 戰(zhàn)略目標分析
• 組織任務分析
• 個人能力分析
• 客戶期望分析

5. 培訓者的幾種角色認知

• 導航者
• 營養(yǎng)師
• 醫(yī)生

★演練：3分鐘MINI課程

二、 導——基本素能

【解決的核心問題】

• 如何讓學員全面突破公眾演講的怯場恐懼，散發(fā)公眾表達的魅力
• 如何閃亮登場與完美收結(jié)塑造講師的職業(yè)形象
• 如何如何使用眼神和肢體語言發(fā)揮更大的影響力

1、克服怯場的四項要領(lǐng)

• 成功冥想法
• 自我解脫法
• 生理舒緩法
• 壓力轉(zhuǎn)換法

★演練：1分鐘MINI課程

2、閃亮登場與完美收結(jié)

• 觀點 導入
• 事件 導入
• 引言 導入
• 數(shù)據(jù) 導入
• 問題 導入
• 呼應 收結(jié)
• 提煉 收結(jié)
• 贈言 收結(jié)
• 活動 收結(jié)
• 感召 收結(jié)

3、職業(yè)形象與姿態(tài)語言

• 職業(yè)形象傳達職業(yè)態(tài)度
• 培訓師的職業(yè)形象要點
• 天賦的自信與影響力
• 語言表達ABC
• 眼神運用技巧
• 手勢運用技巧

★演練：3分鐘MINI課程

三、 編——課程設計

【解決的核心問題】

• 如何設計吸引聽眾的課題、受用的內(nèi)容、嚴緊的結(jié)構(gòu)、專業(yè)的講義
• 如何營造感性與理性結(jié)合的特效現(xiàn)場氛圍

1.課程設計的流程化

• 課題：培訓內(nèi)容與對象的交集
• 內(nèi)容：主題的具體化體現(xiàn)
• 結(jié)構(gòu)：內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化整合
• 課件：內(nèi)容的專業(yè)化呈現(xiàn)

2、課程設計的結(jié)構(gòu)化

• 并列式
• 偏正式
• 復合式

3、培訓課程開發(fā)方法

• 主題把握
• 素材收集
• 講義編寫
• 預先演練

4、培訓講義設計要點

• 時間線
• 內(nèi)容線
• 目的線
• 方法線
• 資源線

5、特效氛圍營造技法

• 哲理營造
• 情感營造
• 幽默營造
• 氣氛營造

★演練：3分鐘MINI課程

四、 演——教學方法

【解決的核心問題】

• 如何演義生動化的教學方法
• 如何現(xiàn)場與學員互動增強學習效果
• 如何靈活應對學員挑戰(zhàn)

1、培訓四大教學方法

• 課堂講授法
• 現(xiàn)場演示法
• 游戲帶動法
• 案例分析法

2、課堂提問五項技巧

• 整體式
• 特定式
• 開放式
• 封閉式
• 修飾式

3、培訓四大風格選型

• 教士風格
• 學院風格
• 演藝風格
• 教練風格

4、現(xiàn)場應變六項對策

• 內(nèi)容錯漏：提問補充
• 氣氛沉悶：互動提問
• 課堂混亂：以靜制動
• 學員質(zhì)疑：具體分析
• 遭遇挑釁：坦然面對
• 高手出場：互動分享

★綜合運用：畢業(yè)課程

李老師

名課堂特聘銷售培訓師、中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長、中大MBA管理碩士、營銷管理專家、資深團隊訓練導師、NLP潛能激發(fā)訓練導師、美國國際協(xié)會認證高級管理顧問；

課程特色：實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓，以解決問題為導向的培訓倡導者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者；以“實戰(zhàn)”指導“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓反復錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓方案，讓培訓真正產(chǎn)生效果；

核心價值：

曾任跨國公司營銷教練

阿迪達斯（adidas）訓練導師

先后在龍浩國際投資集團（國際知名品牌運營：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO）擔任過高管職務。

10年培訓、咨詢實踐，考察過的市場涵蓋24個省、2000個以上的終端門店；培訓、咨詢過不同類型連鎖企業(yè)一千多家，并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營運總監(jiān)、店長進行深度訪談，1000名以上的消費者訪談，培訓過數(shù)萬名的連鎖經(jīng)營從業(yè)人員。對國際連鎖巨頭成功經(jīng)驗的本土化應用，有深刻的研究和實踐。

擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面經(jīng)營管理和店長、終端導購銷售服務培訓與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車美容等。

服務客戶：

鞋服連鎖：ADIDAS、龍浩鞋服、奧康鞋業(yè)、哈森鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、沙弛皮具、路尚鞋業(yè)、標王北京布鞋連鎖、隆豐皮草（COZE）、阿仕頓服裝連鎖、華人杰服裝連鎖、歡聲笑魚童裝、鴨鴨羽絨服、杭州婭茜內(nèi)衣、雪妮芳內(nèi)衣連鎖、都市麗人內(nèi)衣連鎖、黛安芬內(nèi)衣連鎖、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑等

家具建材連鎖：簡愛家居連鎖、浙江夢天木門連鎖、湛江工藝品（保羅賽特家具連鎖）、左右家私連鎖、海域石材連鎖、松下電工、歐普照明、飛利浦照明、TCL國際電工等

美容美發(fā)化妝品連鎖：千色店化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、香港纖盈堂纖體美容連鎖、曲姿健康瘦身連鎖、姿態(tài)美美容養(yǎng)生、上海晶簡、卡頓、好漂亮美發(fā)連鎖、李醫(yī)生等

電器數(shù)碼連鎖：蘇寧家電、創(chuàng)維電器、富士康萬馬奔騰家電、江西騰達電器、寧波國貿(mào)電器、四川龍翔通訊、南通際通通訊、南通朵酷、歐華導航儀、美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、卓越陽光太陽能、愛施得手機連鎖、蘋果手機連鎖、萬亨德電池、科聯(lián)電腦連鎖等

健康用品器材：飄安集團、穩(wěn)健集團、全棉時代、譽康國際等

酒店餐飲食品連鎖：小肥羊、上海激情百度酒吧連鎖、九天酒店、四海酒家、六婆火鍋連鎖、可頌坊、潤谷-得力臣食品連鎖、永壽食品連鎖等

家紡連鎖：雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團等

珠寶連鎖：金百泰和發(fā)金店、周大福等

超市百貨便利店連鎖：中山壹加壹超市連鎖、濟南統(tǒng)一銀座超市、張家港天瀾百貨連鎖、安徽拿云商貿(mào)超市連鎖集團、河北國大集團、36524便利超市連鎖、7-11便利店

汽車美容汽修連鎖：奔瑞汽車美容連鎖、北京中彰國際汽車美容、北京時運汽修連鎖

電動車自行車連鎖：比德文電動車、阿米尼電動車、喜德勝自行車連鎖

其他類：五糧液、茅臺、三一重工、深高速、紅門電動門、延邊正道藥業(yè)連鎖、可兒玩具連鎖、宏乘玩具、武夷星茶葉連鎖、創(chuàng)業(yè)印章連鎖、釣魚王漁具連鎖、工商銀行廣州流花支行、工商銀行汕頭支行、蘇州建行、江蘇華建集團、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺光電子、中石化等

客戶評價：

李老師給我們做的單店盈利課題非常實戰(zhàn)，從店面診斷、數(shù)據(jù)分析、盈利提升到工具應用，現(xiàn)場輔導，特別是點評一針見血，感謝李老師，希望下次合作！——奧康連鎖專賣學院院長 甘萬龍

李老師真是青年才俊，對連鎖經(jīng)營有很深的研究與實踐。——富士康人力資源暨行政處副總經(jīng)理 沈明權(quán)

李老師對我們1000多代理商三期訓練，很實戰(zhàn)！實效！——都市麗人商學院院長 王文冰

感謝李老師給我們帶來如此實戰(zhàn)的課程。——杭州婭茜內(nèi)衣總經(jīng)理 張澤文

李老師授課很有激情，并且很實用，希望再次合作！——隆豐皮草商學院培訓經(jīng)理 劉東

李老師很能調(diào)動學員的參與，在互動、頭腦風暴和點評中收獲很大！ ——簡愛家居副總裁 葉億

本次學習收獲很大，感謝李老師給我們帶來如此精彩的課程，希望還有機會向李老師學習！——浙江夢天木門連鎖運營部經(jīng)理 姚友明

李老師現(xiàn)場輔導點評總是能入木三分，收益非淺！——千色店化妝品連鎖商學院院長 張旋

我們的店長分兩批內(nèi)訓，每一批李老師都能根據(jù)學員的情況培訓，很有針對性，很實用！——江西騰達電器集團培訓經(jīng)理 衷曦

李老師的課程我給評100分，激情、落地、有用，感謝李老師，辛苦了！——上海激情百度酒吧連鎖總經(jīng)理 劉豹

李老師的培訓很有針對性，讓我們對店面督導有了更深入，全面的提升！——中山壹加壹超市連鎖副總經(jīng)理 吳向族

李老師的課程非常滿意，兩天內(nèi)訓下來，收獲很大，希望下次合作！——奔瑞汽車美容連鎖總經(jīng)理 周磊

李老師思路清晰，對店面管理系統(tǒng)的講解，對我們代理商和店長幫助很大！感謝李老師！——北京中彰國際汽車美容運營經(jīng)理 周然

李老師的課程是我聽過這么多課程中最實用的課程，也是最買力、最有激情的課程！——比德文電動車副總經(jīng)理 王清禮

感謝李教授的實戰(zhàn)演講，下次希望把我們的代理商進行三天封閉訓練，相信收獲會更大！——可兒玩具連鎖董事長 李賢佳

李老師對店面經(jīng)營管理的講解很透徹，實戰(zhàn)、實用！——延邊正道藥業(yè)連鎖董事長 張紅

李老師深入我們店面調(diào)研，很精業(yè)、專業(yè)，講授的課程正是我們所需要的，謝謝李老師！——武夷星茶葉連鎖商學院經(jīng)理 李霞

四天的課程，李老師真正把我們的團隊凝聚起來了，并給予了我們很實用的方法！——釣魚王漁具連鎖總經(jīng)理 高佳泉

李老師講解很有指導意義，正是我們現(xiàn)有管理團隊需要加強的，我記了很多，收獲很大！——工商銀行廣州流花支行行長 李曉紅

李老師的營銷技巧非常實戰(zhàn)實用，現(xiàn)場演練，點評的很到位，感謝李老師！——工商銀行汕頭支行人力資源部副總經(jīng)理 陳少雁

聽李老師的課程，總感覺時間過的很快，很多觀點很受用，感謝李老師！——廣東粵寶黃金投資副總經(jīng)理 梁龍

主講課程：

連鎖經(jīng)營管理類:《連鎖商業(yè)模式總裁班》《連鎖加盟總裁班》《金牌店長訓練營》《連鎖店面運營管理特訓營》《連鎖店業(yè)績提升策略與方法》《連鎖店商品管理與盈利提升》《全能督導特訓營》《連鎖店管理者TTT培訓技能提升》

連鎖企業(yè)營銷類: 《店面專業(yè)化銷售訓練》《終端店面導購銷售技巧特訓營》《店面視覺營銷與生動化陳列》《客戶服務與投訴處理技巧提升》《打造顛峰團隊》（體驗式）

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