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課程背景：

不管是跨國(guó)企業(yè)還是小企業(yè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力都是一個(gè)大難題。

本課程中高先生秉承他一貫的“理念宣導(dǎo)落實(shí)到執(zhí)行動(dòng)作”培訓(xùn)風(fēng)格，把執(zhí)行力倒過來講：提煉銷售經(jīng)理在人員管理過程中經(jīng)常遇到的殘局，講述這些殘局的破解辦法，并且把這些解決方案細(xì)化為“上午聽完下午就能用”的具體動(dòng)作。幫助學(xué)員建立人員管理的正確觀念和思路，掌握常見管理殘局如何破解的動(dòng)作流程，從而帶來非常有實(shí)效性的幫助。

課程目標(biāo)：

建立管理者的思維模式

學(xué)習(xí)監(jiān)控員工的方法和動(dòng)作

提煉管理者命令無效的常見問題

明確這些問題的解決方法

形成管理者實(shí)用行動(dòng)指南

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售部門主管

課程提綱：

第一講：管理者思維方式的轉(zhuǎn)變

1、員工不盡全力怎么辦

2、在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好

3、角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你

4、管理就是要“把干毛巾擰出水來”

第二講：?jiǎn)T工監(jiān)控技巧

1、企業(yè)常見的管理制度漏洞

2、管理大忌是相信員工自覺性

3、防止員工出假差的十招

4、管理藝術(shù)：“身在千里之外，法眼無處不在”

第三講：命令和獎(jiǎng)罰的技巧（一）

1、命令切合實(shí)際

2、罰的服氣

第四講：命令和獎(jiǎng)罰的技巧（二）

1、改善員工思想

2、化骨綿掌

第五講：命令和獎(jiǎng)罰的技巧（三）

1、官架子的相對(duì)論

2、迅速建立官威的具體動(dòng)作

3、“鐵腕”和“人性化”如何平衡

4、建立專家形象和人格魅力

高老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力系統(tǒng)教育專家，職業(yè)指南頻道、智聯(lián)招聘、國(guó)家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)、德沃企業(yè)培訓(xùn)等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師。復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)企業(yè)高管班特邀講師。被評(píng)為中國(guó)咨詢業(yè)聯(lián)盟十佳金口才，中國(guó)營(yíng)銷教練二十強(qiáng)，中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)優(yōu)秀培訓(xùn)師。

高老師曾任職機(jī)關(guān)公務(wù)員，著名教育培訓(xùn)集團(tuán)總裁助理、分公司總經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，咨詢顧問機(jī)構(gòu)合伙人等。擁有五年集團(tuán)性企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、管控經(jīng)驗(yàn)，專注于規(guī)范化管理系統(tǒng)、流程再造、培訓(xùn)發(fā)展體系建設(shè)。連續(xù)六年管理500人以上的營(yíng)銷、客服團(tuán)隊(duì)，專注于經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升和一線員工的職業(yè)化提升。

高老師有多年的企業(yè)培訓(xùn)、咨詢領(lǐng)域研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其主要研究方向?yàn)椋浩髽I(yè)規(guī)范化管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)理人勝任力模型、員工職業(yè)化提升等。每年受邀為數(shù)十家企事業(yè)單位進(jìn)行授課，累計(jì)培訓(xùn)數(shù)萬人次，學(xué)員滿意率達(dá)90%以上。曾接受北京衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、搜狐教育、騰訊教育等媒體專訪，同時(shí)也是《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》、《北大商業(yè)評(píng)論》等媒體特約撰稿人。他所獨(dú)創(chuàng)的“營(yíng)銷經(jīng)理勝任力體系”和“絕對(duì)成交六種能力”被眾多企業(yè)采用，作為銷售人員訓(xùn)練和考核的最佳模板，幫助了數(shù)以萬計(jì)的職場(chǎng)人邁向成功之路。

課程特色：前沿管理理論+實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)指導(dǎo)+商界典型案例+互動(dòng)式參與分享

高老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，融匯前沿管理理念和商界經(jīng)典案例。他革新傳統(tǒng)概念宣講式授課方式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等形式，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情和專注力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員們記憶深刻。

部分服務(wù)客戶：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、美的、西門子、北大方正、福田汽車、朗訊科技、光大銀行、建設(shè)銀行、浦東發(fā)展銀行、中房集團(tuán)、宜家（中國(guó)）、中興通訊、世茂集團(tuán)、歐萊雅（中國(guó)）、新奧集團(tuán)、修正藥業(yè)、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、丹佛斯（中國(guó)）、中國(guó)銀聯(lián)、泰豪科技、六和集團(tuán)、永達(dá)集團(tuán)、中煙集團(tuán)、江鈴控股、北京城建……

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